如果巨鳄看中你的市场 （一）

• 悖论

    投资人经常问创业者的一个问题是：“如果有实力的人觉得你选择得方向不错，决定进入你的市场跟你竞争，你有什么优势？”。换句悲观的话说，他的意思就是，“尽管你可能起步早，但如果有实力的巨鳄进你的市场跟你竞争，你将迅速沦陷”。
    很多创业者都很难回答这个问题。因为这个问题本来就是悖论。
    如果这个市场有诱惑力，那么就一定有很多人想进入。巨鳄看中你的市场，恰恰证明了你选择了一个好方向。当然，也许你可以选择一个别人永远看不中的市场。别人都看不准，就你看中了？！天才！
    创业者要想获得风险投资，你的目标市场就必须首先获得投资者的认同。投资者也是人，竞争对手同样也是，投资者看得中，对手也一样。

• 壁垒

    一个常见的回答方式是：“先下手为强。我们进入这个市场早，再对手还没有看到这个市场之前，我们已经构建了进入壁垒。”
    壁垒？壁垒是什么？如果是注册用户数，不可信。blogChina是中国最早的专业Blog门户，在Sina还没有“开博”之前，方兴东带领诸多网络写手一路高唱凯歌，拉人气、获投资，大有打造中国版My Space的架势。不幸的是，Sina推出了永远处于“beta版本的blog 2.0”。凭着Sina的品牌价值，立刻成为其它媒体关注重点。凭着sina的号召力，立刻拉进一批名人开博；凭着Sina的运作手段和巨大访问量， blog迅速成超越一切blog站点，成为行业老大。看起来sina blog这个老大的位置拿起来并没有费什么力气。你的确可以起个大早，趁着夜黑风高“偷偷摸摸”的抢上几百万注册用户数。但一旦天亮了被巨鳄发觉你抢了 “本该属于他”的奶酪，1个时辰就被灭了。
    网易丁磊的话很直白，大体的意思是“不是我做不了，是我不想做，只要想做了，很快就超过这些所谓的先行者”。Sina没公开说这话，但他心里比任何人都明白这个道理。是啊，就算你兴高采烈的融了几千万，可人家口袋里装着几十个亿。你费劲吧啦的凑到300万用户，也就人家的百分之几。别人还有更丰富运作的经验、更多的人才、更广阔的人脉。你把融来的一半的钱用来做广告，效果也不一定如Sina把新业务的banner放在体育频道1个星期的效果好。

    你的壁垒是技术？恩，技术壁垒在是个不错的壁垒。比如芯片设计、生物医药、软件、互联网。而且技术也可以多少受到一些外界的保护，比如专利和知识产权。但有一个要点需要创业者自己弄清楚：你的技术能造成足够高的壁垒么？能形成壁垒的技术是罕见的，大多需要数十年的构建才能形成。 Intel、Microsoft、IBM都花费这么长的时间。
    你很聪明，你可能想到一个新点子。但点子不是技术，只有实现了才有成为技术壁垒的资格。你很优秀，花了3个时间实现了雏形，但雏形没有价值，只有成为产品你才算拥有了这个技术壁垒。你很执着，你又花了6个月把它变成了产品1.0版，但1.0往往是不成熟的，客户不认技术壁垒，只认可实用性。
    想出个点子需要智慧，实现个雏形需要实力，做成个1.0则需要资金，然后更可怕的是你还需要更多的钱去支撑你把2.0、3.0推向市场。
    很可能在1.0诞生之前，你就需要去说服各种投资者了。当然，你得回答前面那个问题。更重要的是，你必须事先证明拿到钱后能够构建壁垒。空口白话，很难证明。除非你从前就是成熟公司里造壁垒的人，现在拉了一帮伙同志出来造自己的壁垒。这种情况，投资人对都比较相信，比如芯片设计行业。     

• 生孩子和领养

    巨鳄在进入新市场的时候会选择两种方式：要么自己生孩子养孩子——自己投钱招人从0开始做起；要么领养别人已经读了高中的孩子，再花钱花人把他培养成大学生、硕士、博士——收购已经有一定业务规模但还不够强壮的先行者。
    是否能够被巨鳄收购要取决于很多因素。
    首先是你的孩子已经足够大了，即将成年但还未成年。巨鳄自己生孩子培养到你现在的程度要更多的钱和更多的时间。自己生不划算。
    其次巨鳄能相信，你的孩子能跟他自己的家里人很好的相处。
    最后你还得给大家一个交待。过继孩子也要对得起自己、员工和投资者再过去多年的养育之恩，这个回报你能接受、巨鳄能接受、员工能接受、投资者也能接受。
    分众领养了聚众，当亲生的养。eBay领养了eachnet，结果领来的孩子没养好，暂时是输给了马云新生的“淘”气儿子，气得把亚洲的老家搬到韩国去了，养子失了宠。Yahoo!把中国籍孩子过继给Alibaba，条件是跟Alibaba一起做家长。

    （未完，待续）