如何成为一个卓越的程序员(4)——推销，不仅仅是迎合

推销……不仅仅是迎合

- 不要忽视感觉

- 探险向导

- 学会沟通，善于写作

- 到场

- 适当的言语

- 改变世界

- 让人们听到你的声音

- 创建自己的商标

- 发布你编写的程序

- 变为卓越的能力

- 建立关系

 

      表面上看，宣传自己很简单。你的目标有两个：让别人知道你的存在，以及让让他们知道，当他们碰到难题时，你是那个可以解决问题的人。这不仅适用于整个职场，也适用于你目前正在工作的公司。上司对你的能力是一无所知的。

 

      在人际交往关系中，你要弄清楚哪一因素对哪一种关系圈是重要的，这样你就可以给你周围的人留下可靠的感觉。想一想办公室里与你有着不同关系的人，比如，同事、上司、客户等。把他们分组，并罗列出来。在每一项旁边记录下你的哪些特质会影响他们对你的感觉。依据实际情况，更换列表中的内容。根据这个表格，在工作中你会做出哪些改变。你已经做了哪些改变，而哪些改变是你还没有做的？

 

      当你在谈论关于软件的问题时，应该降低一点难度，来满足客户的认知。在过于专业和过于愚蠢之间可以找到一个微妙的平衡点。因为在决定升职和人员安排的时候，你最有力的支持者就是一个无法离开你的客户。

 

      沟通，特别是以文字方式进行沟通，是你所有绝妙的想法必须要通过的瓶颈。

 

      记住，要与人打交道。人类的天性是喜欢与人一起工作——不是和语音信息、邮件和即时消息一起工作。

 

      商业本身关注的是结果，经营者关注的也是结果。所以，如果不使用行业语言来推销你的成就是起不到作用的。

 

      尽管很多开发员参与开源项目只是出于兴趣和享受过程，但诱惑因素还是存在的。他们在某个团队中扩展了自己的社交圈；在为自己树立名号；在此行业中建立自己的名誉。或许这些都不是刻意为之，但是在这个过程中，他们将自己推向了市场。

 

      发布成功的开源软件、写书和撰写文章以及在研讨会上演讲都可能会提高你变得卓越的能力。仅仅做人群中最好的是不够的。要成为人们谈论的焦点。

 

      非常出色的人是不会介意有人想要认识他们的。

 

箴言：

 

• 绩效考核永远都不会是客观的。Performance appraisals are never objective.
• 客户害怕你。Your customers are afraid of you.
• 你自己就是你要解释的内容。You are what you can explain.
• 了解你的同事。Learn about your colleagues.
• 请用行业术语推销你的成就。Market your accomplishments in the language of your business.
• 带着任务去上班，并确保别人知道你的任务。Have a mission. Make sure people know it.
• 你的名字就是你的商标。Your name is your brand.
• Google永远不会忘记。Google never forgets.
• 人人都能使用Rails，但很少人能开发出Rails。Anyone can use Rails. Few can say Rails contributor.
• 展示或者让它死亡！Demo or die!
• 恐惧感使我们无法接近专业人士。Fear gets between us and the pros.