做公司谈创业,不是你有点技术就行的

<iframe align="center" marginwidth="0" marginheight="0" src="http://www.zealware.com/csdnblog336280.html" frameborder="0" width="336" scrolling="no" height="280"></iframe>

zhengyun_ustc 2006/9/10

做公司谈创业，不是你有点技术就行的。
通常小孩子们有一种误区，以为自己能写出几个说得过去的项目，就自大到认为自己够格做公司了。
当年的吉利老总李书福最开始造车的时候，就沾沾自喜地说，造车不就这么回事吗？是的，李书福造的第一辆车绝对漂亮。用他自己的话说“就跟奔驰一样”。因为他的第一辆车是从香港买了运到浙江台州，然后又搞了红旗轿车的零配件，把奔驰拆了重新组装起来。
但是，慢慢地，当流水线开动起来，一辆辆车下线的时候，李书福终于领悟到一个道理：倾尽全力造一辆漂亮的车容易，但是量产是非常非常难的。质量，还是质量。造100台车，其中20辆是残次品，你家大业大也经不起这么造。
说到IT创业，也是一样，也许你个人有两把刷子，但并不意味着你开一个公司，就能够持续不断地把你的技术转换成钱。
第一个瓶颈是，你是否对行业有足够的了解；
第二个瓶颈是，你是否对你的竞争对手有足够的了解；
第三个瓶颈是，你是否对你要动用、或准备动用的资源有深刻的了解。
往往我听到的稍微靠点谱创业的，仅仅是在某一个成功的公司中做过几个项目的几个人，拉出队伍开始干。
但是，我想问你，你知道如何收钱吗？你知道这个行业中那些成功公司是怎么推广的吗，是怎么做BD的吗，是怎么和各种已存在的商业形态谈合作谈排他的吗，是怎么收钱的吗？
你知道将和你对抗的那些财大气粗的竞争对手如何竞争吗？你如何说服客户或者最终消费者选择你？甚至于是，消费者或者客户如何知道你的存在呢？
如果你不知道上述问题，在中国，你就不可能仅仅凭借那仨瓜俩枣的技术创业。用周鸿祎的话说“他们以为自己拿的是原子弹，其实只是根木棍。而WEB2.0网站缺乏商业经验，更多是小圈子，是象牙塔。他们没做过真正的商业运行，在一个小圈子中互相吹捧，产生幻觉。很多公司是四五人，拿来一点从美国过来的概念，就以为可以颠覆互联网。”

我看重的是资源。这是我这么多年的深刻体会。
资源，在我这里，指的是，
1：带头大哥是否有足够的背景，是否有足够的人脉；
2：带头大哥是否能够凭借自身的资源召集来一批成功的经理人；
3：带头大哥自身的资本是否足够折腾；
4：带头大哥是否有足够的商业运作经验。
除此之外，创业免谈！
不管你的团队有多么优秀的技术人才，都需要更多有商业运作经验的人，帮你去看，如何形成商业模式。有这些人存在，才使得团队强壮，不断学习，慢慢变得有创造力和执行力。记住，最开始你能这么做，不代表你一直可以这么做。你必须学会不断地顺应大势。

这就是中国。
这就是现状。
除此之外，９０％的人创业都要失败。
这并不是畸形。
这是生意。
生意就必须这么做。

ZT:中国Web2.0领域的两大雷区

8月 23rd, 2006 by 张翔

我必须很抱歉的说，在这次互联网创业浪潮中很多所谓的Web2.0网站还看不到太乐观的前景。技术创新是带来互联网变革的关键，国外的Web2.0与我们一个显著的不同点是，人家更多的是从本质的技术应用上去创新，国内显见有所谓真正的技术创新。

就目前的情况看，国内Web2.0领域因缺乏技术创新而引出了两大雷区：分类信息和社会交友网络。这两大块我们随便就可以拉一个很长的公司列表出来，有的拿到了融资（ganji.com、58.com之类），有的强势介入（263.com、renren.com之类），大多数在苦命挣扎（校园SNS多如此），更多的则是还不知道水深水浅闭上眼睛就往里面跳的莽撞后生。

大家的焦点集中在这两个市场也许是以下的原因：

• 在可见的未来存在巨大的市场商机，大家都预见到了这一点。
• 美国有成功案例。分类如广告Craigslist；SNS如MySpace、Facebook。
• 技术门槛低，易复制。创业者从此切入的进入成本很低。

冷静下来分析，这两个热闹的地方也许是潜在的能让很多人粉身碎骨的雷区。

• 未来是商机无限，但未来是那么的不可测。未来离我们有多远，谁也说不清楚。
• 美国是有成功案例，Craigslist的成功来源于10年的坚持。Facebook今天的成功连他的创建者都未想到，运气是那么的重要。
• 最要命的是技术门槛低，在易复制的前提下，创业者死亡的几率增大了。

要想在雷区里打出个未来，我想我们要问清楚自己：

• 有没有找到符合中国用户人群的应用模式。纯粹的框架式Craigslist模式对大众用户有效么？纯粹的封闭式Facebook模式对中国学生有效么？
• 有没有强势的团队。这个团队要资源互补，在技术门槛很低的竞争中市场方面的专家更是不能缺少。一流的团队和二流的项目，一流的项目和二流的团队，往往前者成功率更高。
• 有没有可以合作的独特资源。资源换合作，合作得用户，这点对于以互动为核心的SNS社区尤其重要，对分类信息的区域化本地化整合资源也起到关键作用。
• 有没有足够的资金来进行市场营销。别指望纯粹低成本的病毒式营销就能够让你笑到最后，当你面对数十个和你同类的网站，你最终会明白市场营销的作用。别老拿Gmail说事，G式病毒营销的基础是什么?是稀缺资源，是技术上创新领先的产品。

也许上面几点都被我们幸运的拥有了，最后还要看我们有没有足够的运气，很多人否认运气的重要性但这的确是有一个最关键的因素。点背，强势如263.com照样有可能被炸的血肉模糊。

市场就是这么残酷，我们可以看看还有多少不怕死的光着身体的人往这两个雷区跳。

（旧文，原文发表在DONEWS）

<!--<rdf:RDF xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#"xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/"><rdf:Description rdf:about="http://www.eggwoo.com/zhangxiang/?p=27"dc:identifier="http://www.eggwoo.com/zhangxiang/?p=27"dc:title="中国Web2.0领域的两大雷区"trackback:ping="http://www.eggwoo.com/zhangxiang/wp-trackback.php?p=27" /></rdf:RDF> -->

ZT:创业者道哥为什么没能成功？

翟学魂:

如果我们把“疯狂的石头”解读为一个商业竞争故事，道哥无疑是初创企业，尤其是互联网初创企业家的化身。没有稀缺资源，没有品牌和实力，互联网创业企业当然只有破坏既有的法则才能崛起，对于国营企业、跨国公司而言，他们确实就是小毛贼。

道哥处于“事业上升期”，充满梦想但又实干“低调”、眼光敏锐并且确实锁定了一个重大机会，有一个能打能杀的团队紧密团结在周围，胸怀大志注意员工培养“素质”，勇于冒险，……

如果以审视一个创业家的角度，道哥近乎完美。如果是女性投资人，一定还会喜欢他用情炽烈专一。

然而，为什么道哥失败了呢？

在分析创业家道哥失败的原因之前，我们有必要先全面理解一下道哥所处的竞争环境。

工艺厂，翡翠的拥有者，正是一个真正的国营企业。经常是稀缺资源、市场机会本来的拥有者。不过，老谢这样的一把手，通常是把精力放在卖地和工人安置上。他的经营团队，保卫科长包士宏，唯一的使命是保护现有业务和资产。

老谢的儿子谢晓盟，就是所有大型国企的三产子公司，缺了钱就问老爹要，很容易得到各种宝贵的机会，但是没有总部经理们对国有资产的使命感，也没有道哥对事业上升的饥饿感，所以就算是略施小计就拿到翡翠，谢晓盟也不过只是用来泡一次妞。

国际大盗麦克，理念一流，职业水准一流，薪水一流，穿着极为得体，中文也讲得很好，只有像Yahoo和Google这样的大公司才能雇得起。

麦克一到任就被蒙上眼，让道哥赚了一把。这没有关系，麦克有的是钱。接下来又由于轻信本地供应商，结果不合格的绳子让他拿不到伸手可及的宝石。

尽管麦克飞檐走壁技能超凡，调研摸底计划到位步骤清晰。但是却处处碰壁。原因很简单，他的基本思路适合在香港、东京或纽约的摩天大楼里作案，不适合四川的土庙。在土庙里耍蜘蛛人那一套，只能落得被道哥手下戏弄的地步。

这么说来，保卫科长只知守不知攻，麦克水土不服，道哥作为一个优秀的创业家在这样一个有利的市场环境中为什么依然失败了呢？

首先，道哥失败不是因为运气不好。

即便是那个车门没有突然打开，道哥抢来的也是15块钱的假翡翠。

更何况，直接从保卫科长手里抢宝石，如同在市场上创业企业与传统国营企业正面直接冲突，本来就是凶多吉少的事情。

在我看来，道哥失去了两个机会。

一是没有放手让手下“黑皮”用最直接、简单的方式拿回翡翠，“用锤子一砸，拿了就跑不就完了吗”。
道哥沉浸在对“素质”的关注中，不知不觉在一定程度上失去了目的感。其实，在企业的这个阶段，以最快速度达到目的是第一位的。管什么素质不素质呢？道哥恐怕是中了一些MBA课程的毒，梦想着建设企业文化，过早地强调管理，却不能发自内心尊重员工并激发他们的最长处。

二是错过了谢晓盟送上门来的真翡翠。

谢晓盟在体制内游走如入无人之境，拿翡翠如同探囊取物，同时没野心不野蛮。与道哥感情专一，做事执着，敢打敢杀完全不同。

因而，谢晓盟对于道哥是个没有任何危险的人，无论是情场还是生意场。他泡了一下道哥的女朋友纯属偶然。可惜，道哥过于感情用事，没有看清这一点。否则，与谢晓盟合作，早就拿到了翡翠不说，感情也不必受那么大伤害。

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，是道哥作为创业家必须搞清楚但是却恰恰没有搞清楚的问题。

不过，翡翠挂在保卫科长女朋友脖子上显然不会是最后的结果，道哥撞一下未必会死去，黑皮吃了偷来的面包会甩掉追赶……

往往有人对现在的公司挑三拣四。
但记住，毛病谁都会挑。
但把公司给你作，你不一定能做成神州泰岳或者掌上灵通这样。
先学会对现在的活得滋润的公司保持敬畏。很多人“没有看到大公司背后，冰山的80%是在水面下，他们是靠很多人去执行具体的事情支撑起来的。”，以为神州泰岳或者掌上灵通都可以这么做成，那我也可以，实际上，冰山下的那些东西，你根本不知道！