商业模式的秘密—leo看赢在中国(3)

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上一篇谈到《创业中的“投名状”》，本篇我想说说创业中“商业模式的秘密”。

7月初的赢在中国36强进12里的国外名校MBA

那哥们（我们叫他A吧）生长在台湾，理工专业硕士之后，又去国外名校读了个MBA。具体哪所，实在是记不得了。

A创业项目是一个WEB3.0网站，引领互联网的明天啊！但A自始至终都没说清楚他自己要干什么。史玉柱有句话评价的非常好。他说：“我不知道你是不愿意说清楚自己的商业模式呢？还是本身就说不清楚。”

我更愿意理解成A是不愿意说清楚自己的商业模式，虽然从节目上来看他是属于说不清楚自己模式的状态。

我个人认为，能进36强的必然有其中原因，36强也必有过人之能。下面我们就A的例子说说创业中商业模式保密性的问题。

商业模式是成功的法宝？

我的观点是：商业模式是很重要，甚至可以说非常重要。但是，创业成功是在综合因素下完成的。创业模式、创业团队、技术实力、资金，只拥有其中一项是基本不太可能成功的。这也是很多技术人员想创业争求我意见时，我建议他们再想想的原因。即使我们技术无人能敌，创业公司中，只是这一项因素非常强的状态也是很危险的。

商业模式就应该完全保密？

我认识一位<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><personname w:st="on" productid="熊">熊</personname>老师，她和朋友开了个博客群组的网站，后期会以此为基础开拓一些附加业务。

第一次见到<personname w:st="on" productid="熊">熊</personname>老师的时候她只知道我大概背景的情况下详细讲述了她和其团队的创业计划、模式。我暗示她，商业模式这么好，不怕我也搞一个与她竞争。换来的是<personname w:st="on" productid="熊">熊</personname>老师哈哈大笑。下面的一段话，给我很多启发。

都什么朝代了，一旦做起来，模式大家一看就全明白。保密有个P用，还不如现在多找几个人说说，看有什么不可行或者哪里需要改进。这也可以提高成功率啊！

可见<personname w:st="on" productid="熊">熊</personname>老师虽然年纪比我小不少，但对事物的看法即独到，又成熟。在此，真诚地祝她创业成功！

<personname w:st="on" productid="熊"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">熊</span></personname>老师的观点我非常非常同意。曾几何时，我也以为一份方案，几个点子就可以成功。“点子大王”进监狱都好几年了，这种想法早就应该被淘汰。VC的观点如下：“有点子或者大喊自己商业模式特别好的项目，我们是不会投的。创业者在找我们之前做了多少？做了什么？坚持了多久？这是我们判断一个项目的基础。商业模式讲清楚，但没开始干，就想让我们拿钱支持你干，我们多半也没太大兴趣（这让我上想了上次的女博士）。即使已做出一点效果，VC也会进一步考查，更何况连自己想做什么都不想说，不愿意说的人呢？”

Leo观点：

不要把成功希望寄托在“完全保密的”商业模式上。如果真的非常非常好，我们又只以此为凭创业，那么这个商业模式我们一开始做，就会有比我们更聪明，更有实力和资金，更具综合实力的对手来竞争。MS不是第一个开发操作系统软件的，Intel最早也不生产CPU！！！

“鱼呢”点评：

LEO还真是个高产“作家”。虽然有些错别字及由于错别字引起句子不通顺。但是，还是佩服LEO同志坚持写作的精神，比我们这些码字儿的人有精神头儿呢。（Leo：感谢表扬和提醒，错别字我后来都改了，吼吼J）

不扯闲篇儿了。进入正题——

我也宁愿相信A是不愿意说商业模式，试想，一个说不清楚商业模式的人怎么能进入36强呢？如果这样的话，这个节目的门槛也太低了。小A一定顾虑这个节目如果有比较高的收视率，他说得太清楚了，容易被场内外的人给复制了。哈哈。

不过，如同LEO说的，对于商业模式的保密，基本没有什么能保得住的。这次，我想应该跟LEO同志没有太多的分歧。我同意他的观点。不过，我还想多罗嗦罗嗦。

我认为，关键的不是对商业模式的保密，我想问小A的是，你为保护自己的商业模式不被复制做了什么？缄默就是保护的最好方式吗？当然不是。虽然世界上没有完全两片一样的叶子，但是，却找不出独一无二的商业模式。只要你把这个商业模式付诸实施，别人就能看见，就能复制。我认为，保护商业模式不被复制的好方法，是拥有魔高一尺道高一丈的本事，有实力说，“我不怕复制，我们有他们没有办法复制的核心竞争力、我们有不断升级的能力…… ”是实力哦，不是吹牛，不是打气。

另外，VC如果听不到你对自己商业模式的清晰描述和足够的信心，不会有人投的。否则，还真是冤大头了呢。

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