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续 一位朋友辞职引起的思考

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我在另外一个同事的文章里了解到——这位同事在06年中的时候,到了老罗那家公司。原来老罗他们公司犯了很多创业公司的毛病,对程序员太缺乏关怀,只重视业务的推进和发展。结果项目人员配置严重有问题,只要有新的项目,那么你一个程序员,一个顶俩或者顶三,做救火队员,不管你对那一块熟悉与否,感兴趣与否。因此给工程师的感觉是,不能专于某个行业或者某块业务,甚至有些觉得不能专于某个方向的技术。

到了06年底,几个核心的技术人员压力大,事情杂,而且如此折腾下去,觉得没发展前途,后来先后提出辞职。06年中加盟的同事,进去后对人事方面做出调整,一般也就是对程序员的典型的两个方向,对他们做职业的规划 。后来把其中两位勉强挽留。

但是,这些事情说来容易,做起来难。规划说起来可以一套一套的,但必须有适合的土壤,而且要考虑公司的业务实际。再说,例如,要压缩成本,那就不能一只萝卜一个坑,而是一只萝卜多个坑,多边忙乎矣,让你叫苦连天不算,还让你一点成就感也找不到,所以下面的人就抱怨老板苛刻,压榨工人血汗。老板呢,创业伊始,尽快打开市场,项目也就多多益善矣,而且每个项目时间紧,客户要什么时候交差就什么时候交差,没有叫板的资本,咬咬牙就答应下来。然后就叫下面的人,一般招聘新人,一般叫工作组给我加班加点干。什么加班补贴,或者其他补助?当然,现在资金紧张,是不能考虑的。

今年老罗辞职,加上在此之前的06中加盟的同事年初也已辞职,应该给他们公司带来不小的影响。我一直在想,做程序员难矣,做软件公司的老板更难,就像一些朋友说的,越往上做的越累,最累的就是自己开软件公司。最轻松的时候,其实就是自己刚毕业前几年当普通程序员的时候。许多程序员都是这么说的。

这就是中国大多数软件公司的现状,大环境如此,我们有时候过多抱怨没有用。我还记得,在毕业前,我们班上,老师叫我们描述我们的职业生涯的规划。当时,有不少同学宣称他们在10年左右,必须拥有自己的软件公司。我现在想,不知道那些雄心勃勃的同学们,经过职业路上的舟车劳顿,惯看诸般风雨,不知道有何感想。

有媒体报道称,中国企业的平均寿命只有3-5年,而民营企业则不到3年,这就像历史上中国的历代王朝一般,跨不过300年,成为一个永远跳不出的环。各个企业轮番上阵,然后猝死。很多企业也许刚刚注册,就已经在消亡。大多数分析是中国企业人力资源作的不够,还有就是老板只管赚钱,没有远景。当然,实际情况远比这些复杂得多,很多小企业,一开始发展良好,只因某些细节处理的不好,就造成夭折的,不在少数。有一句名言:“世上所有幸福的家庭都一样,不幸的家庭却各不相同”,放在这里是“每一个成功的企业都一样,失败的企业却各不相同“。创业没那么容易,也不要轻言创业,更不要把创业作为不想继续工作的替代品。如果这样,不夭折才没天理。

记得我从希塞网转载过一篇文章,讲的是一位女IT职员创业的故事,说实话,里面夸夸其谈,其口气我一点都不喜欢,有点站着说话,不嫌腰疼的感觉。她把一家企业开起来,就狂言融资是多么容易的事情。也许它本身就不是真实的事情,当然,从这个故事的一个侧面,我倒看到一个事实,也是众人皆知的事情,就是市场和公关的重要。在中国做企业,没有这些背景,要想做好是要比别人花上不是几倍的努力,而是几十倍的努力。有市场背景,或者是有市场机遇,这是创业的第一步。当然,你的技术独占鳌头,那是例外。我的不少亲朋,在做了近十年的市场后,现在都已经先后走上创业之路,当然其间的万般辛苦,自不待言,并不像那么女程序员说的那么轻巧。这让我想起,我在06年初,我们新开的公司夭折的前前后后。

谈起创业者,人们更愿意关注那些成功的企业家,更愿意学习成功的经验,或者更愿意去了解那些大型企业的兴衰,而对于一些小企业失败的教训关注不足或不加重视,这里有人们学习榜样、希望成功的心理因素作用,也有媒体不加以重点宣传的因素存在。但是我倒有一直这样想,很多企业在刚产出就早夭,很多细节问题,没有人注意,这些东西没有动人心魄,一切来的平淡,但在具体的创业中就是关键。

其实,事后诸葛亮、马后炮来看,早夭是必然。但在伊始,却一切都被藏的如此严实。我们没有市场背景,后来大家都一致这么认为,这是关键。但一开始,我们给假象蒙骗,所以我们都雄心勃勃。

开始的融资,非常容易,也就是在这个前提下,我们才决定成立一家公司的。成立之前,一为老板注入200W,还有其他两家企业准备投资,后来一家没谈成。但启动资金已经足够,因此我们也就踏上征程。

我们内部做过分析,一、如果资金能够按时注入,我们即使没有业务,也可以存活两年,至少一年。二、我们之所以成立公司,是因为我们拥有了产品,可以直接投入市场,这也是融资来得全不费工夫的前提。三、在市场方面,我们已经在此之前做了半年,已经有客户有合作意向,甚至谈到签单和合作的事宜。那是一家联盟客户,下面有几十家企业。三、我们上司有朋友自己开发的产品合作,已经作了初步的无缝整合,既可以拆开来卖,也可以整合成一个平台。而且其他两个产品都已经有2-3年推广的历史。四、如果我们打开了那个联盟客户的市场,除了,还可以继续发展平台会员。五、如果启动资金不能正常注入,还有企业愿意投资,当然条件苛刻,作为候选。

看上去很美,一切。

但是,也有负面的情况,当然那些领导层怎么想我们不得而知,我们私下有议论。一、我们的产品一开始是针对一家企业的,业务模式很多从台湾引进,能否造成水土不服?二、我们的产品是一个平台,物流业务模式既可针对全国联盟,也可针对某家企业,但是这些模式看上去灵活,但具体细节有点粗糙,用起来的话,一方面,也许根据当前国内企业的业务必须作较大的调整,另外企业方也必须对当前业务模式进行改革,双方的改进都可能非常大,前者倒不存在问题,后者必须有联盟或者是类似政府组织的企业协会介入。三、个个都想空手套白狼,认为创业不用自己花钱,融资来得如此之易,失败了也不会亏自己的,这就是没有正常的创业心态,没有大家连成一气的不成功誓不罢休的劲头。五、市场人员最后相关协议没有谈妥,没有加盟。六、我们的直接领导并不得人心,没有凝聚力。

当然,这后面的情况,在前面的正面状况相对起来,一切好像都不成问题。

干起来后,发现矛盾重重,当然,在市场根基暴露出其不堪一击后,一切好像又是如此明朗。首先,我们的市场前景,以前给我们的是假象。我现在在想,那位女工程师,以前在大公司里面,可以轻易拿几千万的单,但出去之后说同样能拿多少,实际上一切都应该大打折扣的,你之所以能拿下来,是因为身后的实力,如果离开了那些大公司,也许就什么都不是了。上面说过,我们之前已经有了半年的推广,但我们能够拿下那家联盟,是因为他们看上了我们的背景,现在成立新的公司,联盟主席马上终止了一切合作,并且通知下面的企业,终止一切事宜。

这是灾难性的,后来情况看来,所有的良好的前景,都是以这个虚假的东西做基础,根本不堪一击。老板失去积极性,失去信心,核心领导是不牢固;没有市场人员或者市场背景,就缺乏再开拓的能力;直接领导凝聚力不够,或者大家的创业心态不正,队伍在市场危机的冲击之下马上散了;制度不完善,一切合作协议成为空文;开始过于乐观,对风险的到来,没有应急措施;以前对于创业队伍的承诺,没有作为一种制度,仅仅是口头承诺,大家都有后顾之忧……

不再赘述,很多都给其他同事总结过了。总的而言,一切都是建立在良好的愿望上,没有对创业的残酷有充分的准备。老板也如是,可能本来激情就不高,只是碰碰运气,后来苗头不对,撤资。

所以不要轻言创业,没有充分的准备,几乎死路一条。虽然讨厌女工程师的夸夸其谈,但她说到几个大家共知的东西,我们几乎没有,在开始的激情中,是不会考虑或者淡化这些方面的。一是足够的根基;二是有不成功便成仁的意志;三、承担风险的忍耐力;四、公关能力和市场背景。这些大家都明白,但我们都是这样,明白是明白,但仍然在它面前轻易就范。

看过一篇文章,叫做《逼出来的成功》,万科能有今天,也是在炮灰下的尸体中爬出来的,QQ的老板马化腾,曾经想过把业务卖掉,后来没卖出去,自己继续搞,也才有今天。百度,一样,坚持了这么多年,得以在05年上市,成就了一批百万富翁。哪一家老板不是在开始,每天担惊受怕,害怕明天就是公司的末途?所以,我们有太多的后顾,太多的退路,太多的侥幸,因此也就失败告终。

我和我的朋友们,一直都坚持收集一些创业的经验,因为我们是这方面的幻想家。有些公司是由于市场资讯不足;有些是由于资金短绌,忽略了或者低估了财务上的需要,财务预算有缺失;有些是策略失误;有些是管理不当……原因何其多也,数不胜数,多如天上星。当然,这只是创业之初遇到的问题,发展过程中还要在竞争对手中的围追堵截中,峡路逢生;还要应对市场的风云变幻;还要很重要也很普遍的是,在壮大过程中,管理水平跟上,这也是难题……要生存谈何容易?那些怀着创业的梦想家,很多人每天都在关注机会的出现,看有没有发达的机会,当然在某些人看来,这种人只能做投机者,前途有限,真正的能人是发现未来至少五年的趋势,或者是领导某些趋势的走向,当然这是另外一个境界了,说来谈何容易?

性格决定命运,有些人是不适合创业的,小富居安者如是,没有独立担当者如是,没有超强的魄力者如是……因此我们必须对自己做好定位,不要逃避职业而创业,不要追求虚荣而创业,不要在不适当的时机下轻言创业。

我们的环境糟糕,这是现实,人活一遭本来就不容易,但大环境如此,如果不能改变它,那就去适应它,走实眼下的路很重要。希望我身边的朋友和同学,或者不在身边的朋友和同学,大家一起努力走出迷茫,一起杀出重围。我们几个都是纸上谈兵之人,那些暂时还只是遥远的梦想,当为业余之课题矣。

暂时写到这里吧,把这些没有逻辑的梦呓之语,献给我的一样怀着自己的梦想的朋友和同学们。

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