手机软件如何吸引VC，领跑无线增值业？

每天，都有成千上百万的新应用程序被添加至Apple Store，苹果迷们习惯在Apple Store下载自己喜爱的应用程序，不管是游戏、社交、体育、新闻、商务，找到需要的点击买下它的使用权，通过无线网络下载软件。

 

　　为此，每天不知有多少家第三方手机软件开发商为挤入Apple Store的软件排行榜前列而争得头破血流，因为其背后蕴藏着的可能是数十万元、上百万元甚至更大规模的经济效益。

 

　　全球市场带来的刺激还远不止于此，微软Windows Marketplace、中国移动Mobile Market、LG的Application Store、三星的Mobile Applications，个个都如重磅炸-弹，掀起新应用商店狂潮，为移动互联网应用服务市场奠定渠道基础，被施以重手的手机应用软件行业开始势如破竹。

 

　　在被放大的需求效应下，手机炒股、手机支付、手机教育、手机防盗、来电防火墙、手机导航……名目繁多的软件应用跃跃欲试，2009年中国市场迎来电信业重组以及3G牌照的发放，众多手机应用软件开发商争夺无线互联网应用领地的擂台已经摆开，觊觎着面前万亿元规模级的市场蛋糕。

 

　　三方阵营拉锯战

 

　　CNNIC发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年6月30日中国网民规模3.38亿，使用手机上网的网民达到1.55亿。

 

　　UCWEB CEO俞永福向记者表示，传统软件靠零售模式获利的发展空间正在缩小，凭借互联网技术和无线通讯技术的发展，不断激增的庞大移动互联网用户推动着创新性手机软件的不断产生。

 

　　手机应用软件因其实现传统手机自带浏览器无法实现的功能，为附属于手机的更多应用提供了强黏性，因此手机客户端软件市场的成长性受到了多方的青睐，对无线互联网的布局更像是一场具有战略性眼光的投资。

 

　　其实，从2007年初开始，全球许多知名品牌公司已开始扭转公司发展的重心，越来越倾向于朝无线互联网产业的发展推进。无论是诺基亚2007年下半年的高调转型，还是摩托罗拉重心部门的策略调整等，无一不表明通讯行业的巨人们已经开始关注并且进军手机服务市场。

 

　　此外，传统互联网也占据了一席地位，依靠品牌以及在用户积累上的优势，传统互联网企业将各自成熟的线上模块比如新闻、聊天等内容植入手机界面，充分发挥其平台作用，成为了PC版的延伸。

 

　　处于另一阵营的为第三方独立的手机软件开发商，他们通过自立门户，强推跨平台的软件产品，以期依靠新的技术手段在这场混战中分得一杯羹。

 

　　易观国际分析师张亚男告诉CBN记者，这个行业目前的竞争热点主要集中在手机阅读、手机游戏、手机SNS社区。这些细分领域大多通过成熟的产品以及强大用户黏性，形成较为稳固的市场基础。

 

　　但据记者了解，受政策、资费和带宽的限制，该领域的发展状态并不理想，甚至连商业模式都尚未明确。一位业内从业人员告诉记者，现在的手机客户端软件行业发展状态类似上世纪90年代中国互联网的萌芽时期，整个行业尚处于用户培育期。

 

　　　　风投的眼光

    

　　阿基米德说，“给我一个支点，就能撬起地球。”对于在残酷竞争中寻求喘息机会的手机软件企业而言，它们立足的支点在于一个好的赢利模式、领先的技术以及潜在的市场地位，唯有这样，才能在敲开风险投资大佬们大门的同时取得主动进攻的机会。

 

　　在香港昭卓实业公司创始人Joseph Lam看来，在中国达到用户规模不是一件难事，要把用户变成付费的，才有真正的价值。“数字都是死的，一定要跟广告主或是用户的活跃性联系在一起。”他强调。“天幕移动广告平台就提供了这样一个给广告主和开发者沟通的桥梁，为开发者提供一个全新的盈利和推广渠道。”

 

　　“如果只是单纯的一个软件能够植入到多少台设备终端这样的项目，本身并不具有吸引力。很多公司都有植入的能力，比如谈一个很好的捆绑的协议就能发展起来。”他认为，“现在更想寻找的是能进入别人没有涉足的领域，不仅能占到很大市场份额又能赚到钱的项目。”

 

　　华登国际董事总经理李文飙也告诉CBN记者，任何企业都必须具备资源优势、技术优势和产品优势，没有上述特点的企业对风投是没有吸引力的。

 

　　李文飙曾任Google全球无线业务研发总监，在此之前创办过3家公司。他认为，目前在技术上实现突破的公司还是太少。

 

　　“我比较期待未来国内出现那些像能为苹果iPhone提供应用程序的第三方开发商”，李文飙说，他考察过一个为iPhone做应用的公司，虽然面对的是海外市场，但产品很实用，价钱又不贵，苹果的在线应用商店用户付费渠道又很方便，还是赚了不少钱。此外，那些从混战之中坚持下来的SP（增值服务商），如提供手机地图搜索软件，也有比较大的机会。

 

　　“今年企业都专注于收费模式的探索、开发平台的架构搭建，明年开放平台的竞争会正式开始。”　张春晖判断，“在3G的带动下，移动互联网的技术开发虽已形成，但尚处于一个用户积累的过程。预计到2015年3G将会对现有手机软件行业格局产生放大的作用。”