怎么去做网络推广？

本人在针对电信-网上营业厅做推广方案时， 写的一些推广思路，推广应该怎么去做，发出来跟大家分享
1：确定推广目标


很多人认为，做推广，不管三七二十一，到处发链接，打广告就行了，其实这样做是很麻木的，在做推广前，必须要有明确的目标，比如，我现在做推广的目的是什么？是建立品牌形象？ 还是做产品推广，或者活动推广等

确定推广目标应该按照以下步骤走 （前提就是公司没有明确给你“目标”的时候）

1：如果公司品牌知名度不高， 应该先塑造品牌知名度 （针对网厅，此步不用做）

2：塑造品牌知名度后，做产品关键字的排名   （针对网厅，是目前工作的重点）

3：针对产品做事件炒作和营销                （可以考虑做，难度大，难操作）

4：做产品活动宣传和促销                     （已经做了，至于效果，不清楚）

5：做各大媒体广告的投放                       (已经做了，效果不清楚)

2：建立推广内容

建立了推广目标，那么接下来，你应该为推广目标准备内容了， 做推广，内容很重要，内容质量的高低，决定你推广的效果！ 所以，不能够马虎

推广的内容，不能够造假，夸大等，现在这种小伎俩，本人急不推荐，带来不了长久的客户，只会给公司带来负面影响，而且，用户体验很不好，客户很反感！

推广内容的建立，跟推广目标息息相关，下面是具体方法

2.1： 选择一个跟你推广目标相符合的热门话题， 围绕这个热门话题，植入广告，-------针对品牌知名度塑造类

2.2：做一个跟推广目标相符合的活动专题栏目，突出活动亮点，奖品，奖金等-------针对活动推广类

2.3：策划有创意的广告语，结合公司产品，制作成视频，音乐做宣传 --------针对各大媒体广告的投放

（如果是做百度竞价或者联盟类的广告投放， 那么你的产品介绍（指描述标签内容）很重要，对产品描述的内容，一定要有创意，语句要通顺，符合人们的行为习惯，用户体验好等）

2.4：围绕公司产品，在网站上面发布大量关于产品的原创性文章，文章内容主要围绕产品的好处，性能优点，价格优势，产品服务等方面展开 -------针对产品关键词排名

2.5：想一个有创意的点子，将产品融入点子中，通过重大活动或者媒体，将此思想传播出去--------针对产品事件营销

所以，推广的目标和推广的内容一定要匹配，这样用户体验才会好，

案例说明： 下面看看电信天翼3G校园新生活 活动的推广案例！


站在客户的角度上讲：在百度里面搜索“天翼3g手机”或者“电信天翼手机”只有两种可能：
第一：想购买“天翼3g手机或者电信天翼手机

    第二：对“天翼3g手机“或者”电信天翼手机” 不了解，需要了解天翼手机相关的信息，看是否感兴趣

而目前，推广的目标是“ 天翼3g手机”和” 电信天翼手机“ 而展现给客户看的推广内容却是“天翼3g新校园活动”，其实是不匹配的，不符合用户的需求

   不可否认，这两个关键词竞争并不激烈，成本相对应该不高， 而且结合活动，能够推广公司的产品，让客户能够很好的了解电信天翼，宽带，手机，固定电话等方面的产品，也是一个不错的选择，不过，很遗憾，这个活动！ 不好玩！ 很难起到一个加深客户对产品印象的过程
如果真想让客户了解电信的产品，还不如做“知识问答活动”看来此活动貌似枯燥无味，其实做好也是有吸引力的，再结合，所谓的“重金悬赏下，必有人中招“

3：确定推广的目标人群


我已经确定要推广什么了，也准备了推广的内容，那么接下来，我该向什么人做推广呢？哪些人对公司的产品会有需求，需求有多大？

确定目标人群，可以从以下几个方面着手！

1：对网站以前客户填写的数据，（比如，注册填写的数据，发放会员卡填写的数据）进行分析，整理出客户分部群体

2：进行网上问卷调查活动，收集资料

3：在平时组织的促销活动中，收集客户群体的资料

4：直接问同行业的人士，因为他们是过来人，最清楚，生活阅历也丰富


4：确定目标人群聚集地


确定了目标人群，接下来，你需要做调查分析，研究用户主要去那些网站，博客，社区，SNS等，或者玩什么游戏，，去什么商场消费等，

只有将目标群聚集地确定了，才能够做到广告价值最大化，转换率最高，成本最低化

那么，怎么确定目标人群聚集地呢？这个需要平常生活阅历的积累，如果你平时积累不够，就只好做问卷调查咯，或者问朋友，

目前正在做：天翼3G手机专区优化，希望大家多提提意见：   签名： 绿色眼睛