请看这张统计,横轴是品种,纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高,其余多数产品销量很低。传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分,认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
上面的曲线图是不是像一条长长的尾巴? 这就叫长尾理论了。
假设红色的块 宽度为20,蓝色的块 宽度为80;
红色的高度表示商品销售的价格,宽度表示销售量;
红色的虽然销售价格很高,但销售量少;
蓝色的虽然销售价格很低,但销售量大;
所以红色块的面积和蓝色块的面积是一样的。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧 降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额 相比,甚至更大。
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