与时俱进的草根网站

     解鹏辉是典型的草根创业者。1987年出生，高中毕业就来北京闯荡，他选择的项目也稀松平常——文学网站。

2010年4月八月居开张，这已经是解鹏辉的“二进宫”。他曾是个典型的草根站长，现在他说自己成熟了。

他的不成熟时期是指三年前，2007年他不到二十岁，刚刚在出版社找到一份工作。他喜欢文学，不屑做一个靠盗版和广告联盟赚点小钱的网站。和当年那 些站长一样，解鹏辉创立八月居想得特别简单，建立一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，还想做一个大规模的原创文学大赛。 他没有专门雇人，在网上找了个技术员，一有时间就倒腾自己的八月居。

“一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，他刚开始想如何养活自己和八月居。

如果你和他抱怨一些文学网站的广告链太多，他会一副理解的表情，“如果不麻烦你就点一下吧，你看一本书他们也就赚三四元钱的广告费。”八月居最难的时候，也在页面里加过广告代码，现在他说到这个，还觉得有点不好意思。

 

前两年文学网站格局发生了很大的变化，先是盛大收购了大部分成规模的网站，后是互联网“严打”小站纷纷关闭。

这期间解鹏辉看到的另一个机会是，许多电子阅读终端都在购买版权，而解鹏辉在出版界资源丰富，找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品，再通过解鹏辉购买版权，一本一年能赚三四百元。于是解鹏辉关掉了八月居，专心做版权生意，因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。

2010年，各大电子书库都购买了大量电子版权，版权中介生意也不再火爆，解鹏辉找到了八月居的“新玩法”。

“盛大几乎收购了所有的中大型文学站，但它给我们这些草根网站留出一条路。”解鹏辉神秘地笑笑，“我会专注做小说畅销书，盛大的书库不全。”

这是盛大留下的一个空隙，按理说财大气粗的盛大也应该拿下的战场，就像他们拿下电子出版那样。可是，极少有出版社愿意把版权签给盛大，因为“对实体书销售伤害太大”。

“我给出版社更大的自由。”解鹏辉说，我要全面开放后台，让他们看得很明晰每一本书如何销售，再按销售比例分成，我只拿很小一部分。

而商业模式已经被市场培养得很成熟，现在许多用户已经习惯为电子书付费了。八月居即将进行一次全面改版，到时候网页架构将更符合用户的阅读习惯。

和那些草根站长一样，他对用户异常熟悉。“看小说90后居多，但付钱的还是80后;男女用户均等，但女人更愿意付费;男人看修真、游戏小说，女人看社会、婚恋????”

顺便说一句，这次重开八月居，解鹏辉拿到了风险投资。雇了几个人，把办公室搬到了北京亚运村一座写字楼里。