贝壳网为什么会失败？

2007年4月17日，贝壳网（buykee.com）负责人飞扬新锐（杨雷）在其博客上宣布了贝壳网创业的失败，因此这个基于数码体验的web2.0社会化商务社区（网站）在还没来得及让人们认识它之前就停止了运营。那么，贝壳网为什么会失败？作为一个关注web2.0的局外人，抛却贝壳网的技术因素，我想从以下三个方面说说个人的一点看法。

贝壳网一直在孤独地奋战

贝壳网从创业之初到创业失败的一年多时间里一直都是孤独和寂寞的，虽然有那么多人关注这个“渺小”的web2.0社区（网站），但这并不能掩饰它的孤独和无奈。从上海吸纳天使投资到杭州的独立自主发展，有“力拔山兮气盖世”之豪情壮志，但也有与资本决绝和分手的无奈和迷茫。贝壳网转战杭州后，创业团队的调整和网站的开发测试又花费了几个月时间，直到2007年1月底贝壳网BATE才正式上线，虽然如此，贝壳网的状态一直不佳，而且时不时还流露出伤感的情怀。综观贝壳网一年多的创业经历其大多数时间似乎都处于动荡不安之中，这并不象另一个web2.0社区的蚂蚁社区（mayi.com）那样稳定，那样与资本结合的融洽，并能够掌控资本，以至于在蚂蚁社区购买mayi.com域名时能够得到资本进一步的追加投资。相反，贝壳网从与上海天使投资分手后似乎再没有得到过资本的青睐，因此贝壳网自身独立资金的不足促使这个web2.0的新生婴儿不得不提前结束自己的生命，眼前生存的压力足以使一切美好的发展前景变得黯然失色。

杭州IT界没有形成相互交流的圈子文化

在外界看来，虽然杭州是一个创业型的城市，有着浓厚的创业激情和氛围，而且这个美丽的城市也缔造了阿里巴巴和网盛科技两大互联网巨头，但是杭州并没有北京那样的IT圈子的交流文化，这对于刚刚起步创业的“渺小”的互联网公司并不是一件好事，尤其是对那些不够坚韧和坚强的创业者来说。在北京以原Donews网站的刘韧、keso、老白等一班人马组成的5G白话活动，常常组织起一些互联网创业者进行网站商业运营的交流和探讨，5G白话的组织者与参与者常常毫不留情地对互联网创业者进行质疑和质问，而这些被邀请参加活动的网站创业团队常常要舌战群儒以证明自己的网站能够成功，其实这个过程无论是对5G白话还是对创业团队来说都是一个对互联网和自身思考和反省的过程。因此，5G白话在北京所营造出的这种IT圈交流文化的意义远远大于5G白话能否解决实际问题的意义。个人和团队永远是渺小的，个人和团队只有融入到一个行业或更大的交流之中其创造的思维和奋斗的激情才不会枯竭。然而，杭州并没有针对中小互联网企业的中立的没有利益挂钩的5G白话，杭州只有马云的“西湖论剑”和孙德良的“行业联盟”。因此，当贝壳网感到困惑和无助的时候，它是孤独的，它没有一个圈子可以依耐，也没有一个圈子可以给它以帮助和鼓舞。

“web2.0”和“社会化商务”不是一种高高在上的学术概念

我始终认为，“web2.0”和“社会化商务”决不仅仅也不应该成为一种学术概念，无论“web2.0”和“社会化商务”这两个概念的提法多么新颖和美好，但它们并不能改变商业追逐利润的本质。不管是web1.0还是web2.0，只要能够获得利润只要能够赚钱就是好web。红鼎能够投资蚂蚁社区，绝不仅仅是因为蚂蚁社区戴上了web2.0的帽子，绝不仅仅是因为蚂蚁社区好玩，绝不仅仅是因为蚂蚁社区的CEO麦田有一套web.2.0理论；红鼎之所以投资蚂蚁社区是因为它认为蚂蚁社区能够最终创造利润，不管最终能不能创造，但至少刘晓人将100万给麦田的时候他比麦田都坚信蚂蚁社区能够成功；因为，资本永远该变不了其追逐利润的本性。所以，web2.0社区（网站）必须以快速赢利为首要目的，必须以生存为首要目的。被称为“互联网老兵”的谢文在2007年1月与keso和麦田的三人web2.0圆桌讨论中说“你麦田的蚂蚁（社区）别一开始让人家填什么品牌，散开了做，这样才能做得大”，我不知道“散开了做”要做多长时间，也不知道VC能不能等到那一天。其实，蚂蚁社区一开始就是一个大社区，倒不是说它的人气和规模有多么大，而是它搭得框架很大，它要“向平常生活致敬”，所以没有着眼于具体的行业和商品，也没有一个可以产生商业利润的立足点，其言外之一也就是要一统天下，顺其自然，走一步看一步逮着哪个赚钱的行业再下手不迟，而贝壳网则一开始就定位于数码行业数码产品，目标比较明确。这两种模式各有千秋，然而就短平快来说，我还是看重后者。但是贝壳网虽然有明确的行业和商品目标，却也仅仅就此止步，即便旁边就是杭州文三路电子一条街的天然的数码环境，贝壳网也无动于衷，或者说无从下手，或者说根本不屑一顾，因为在贝壳网看来那不是web2.0的做法，充其量不过是老一套的地域性的web1.0而已。

以上从主客观方面发表了一点个人见解，一孔之见不能概全貌。“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”，衷心祝愿贝壳网（buykee.com）能够重振旗鼓，卷土重来！