翟鸿燊语录-国学讲师

　　1、成功者的常态就是失败者的变态。

　　2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

　　3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

　　4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

　　5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

　　6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

　　7、销售是种最佳的生活方式。

　　8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

　　9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

　　10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

　　11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

　　12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

　　13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

　　14、同流才能交流，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

　　15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

　　16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

　　17、沟通高手，能跟各色人打交道，

　　18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

　　19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

　　20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

　　21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

　　22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

　　23、成大事者大都是演讲高手。

　　24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

　　25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

　　26、生命能力要强，精力就是权利。

　　27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

　　28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

　　29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

　　心态篇：

　　格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

　　朝闻道夕死可矣。

　　杀生是为了放生。

　　什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

　　角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

　　人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。

　　君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。

　　一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

　　很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

　　鬼谷子:口乃心之门户。

　　心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

　　很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

　　人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

　　想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

　　用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

　　没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

　　思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

　　道德经：

　　修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

　　沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

　　一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

　　言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

　　不做准备的人，就是准备失败的人。

　　一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

　　很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

　　那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。

　　论语：不患无位，患何以立。

　　领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要去描绘远景，才叫领袖；

　　领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

　　最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。

　　领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。

　　领导力，就是获得追随者的能力。

　　修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

　　孝道篇：

　　比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。

　　入则孝，出则悌。

　　论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。

　　百善孝为先。

　　知人者智，自知者明。

　　一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

　　一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把
团队带好。

　　树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。

　　小孝治家，中孝治企，大孝治国。

　　凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。

　　易经：立者，义之何也。

　　协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

　　合同，君子合而不同，小人同而不合。

　　仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。

　　人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

　　追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

　　什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。

　　挣钱只有一个目的，就是花。

　　生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

　　一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

　　最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

　　修养篇：

　　人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。

　　相随心生，口乃心之门户。

　　沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

　　一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

　　互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

　　永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

　　沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

　　一个人心智要是不好的话，知识越多可能越fandong；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

　　世界上最伟大的力量，是改变的力量。。

　　好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

　　注意力等于事实。

　　恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

　　Chairman Mao，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。

　　学乐：学习是快乐的。

　　交友篇：

　　沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

　　沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。

　　人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。

　　思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。

　　别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

　　你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

　　认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

　　企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

　　在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。

　　团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

　　人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

　　人要以道驭术

　　语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

　　一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

　　君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

　　中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

　　管理篇

　　得其时，当其位。

　　学乐精神，是建设学习型组织的关键。

　　万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

　　谈笑有鸿儒，往来无白丁。

　　领导力是获得追随者的能力。

　　凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，Chairman Mao在岳麓书院闭关一坐3个月。

　　当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

　　境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。

　　人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

　　想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

　　做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。

　　企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

　　一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。

　　老子：圣人常无心，以百姓心为心。

　　最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

　　有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。

　　什么叫营销，就是满足人的需要。

　　做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

　　人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

　　想赚大钱，都是不怕花钱的人。
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