背水一战 联想乐Phone如何对抗iPhone

      2010年5月17日，这一天是一年一度的世界电信日，也是联通沃3G运营一周年的日子。不过，对于联想集团而言，这一天又有着特别的意义——备受瞩目的联想乐Phone手机在这一天正式上市了。在经过年初消费电子展(CES)惊艳亮相、联想集团多次高调宣传之后，这款手机终于与消费者见面，在全国5200多家联想PC店面、手机店面、联通营业厅同步发售。

联想乐Phone手机

　　毫不夸张地说，联想乐Phone是迄今为止最受关注的一款国产手机。和任何一款高端智能手机一样，联想乐Phone不可避免要被拿来和苹果iPhone对比，和其他厂商不同的是，联想毫不避讳这点，联想集团董事局CEO柳传志更是明确表示：“联想要与苹果iPhone背水一战！”

　　如今，这场战争已经正式打响。从为乐Phone举行的首销仪式便可以看出联想对苹果的针对性，此前，甚少有国内手机制造商为产品举行这样的首销仪式。在一些乐Phone的首销店面，数百名消费者排队等候购买，尽管难以与苹果iPhone上市时的火爆场景媲美，但在国内手机市场，这已经是相当出色的成绩。据联想称，乐Phone的全国渠道预购订单已经超过了10万部。

 

乐Phone首发现场

　　在此前举行的联想与联通战略合作暨乐Phone启动仪式上，联想表示乐Phone今年的销量目标是100万部。这与苹果iPhone全球销量相差甚远，但在国内市场，乐Phone的确有机会挑战iPhone，因为它具备一些独特的优势。

 

　　联想乐Phone最大的优势毫无疑问在于价格。乐Phone并不直接销售裸机，而是选择捆绑联通套餐销售，用户可选择“预存话费送手机”或者“购手机入网送话费”购买。不过理论而言，乐Phone的裸机零售价格仅为2899元，比起4999元的苹果iPhone3G以及5880元的3GS 16GB要便宜很多。

         乐Phone“预存话费送手机”合约计划模式

　　根据“预存话费送手机”合约计划模式，消费者只需预存2899元、选择186元套餐就能以“0元”的价格购买乐Phone。而依照最新的苹果iPhone合约计划，消费者要预存4999元、选择至少226元套餐才能0元购得iPhone 3G，0元购买iPhone 3GS 16GB则需要预存5880元，并且选择286以上套餐。

中国联通iPhone新合约计划

　　同时，联想还和联通为乐Phone推出了独有的“购手机入网送话费”模式，用户不仅可以2499元的优惠价购买手机，并且还可以获赠一定额度的话费。这种更为灵活的购机方式也将有助于乐Phone销售。

 

　　在价格更低的同时，联想乐Phone的硬件配置也更为出色。不过，联想并不认为这是其核心优势，正如柳传志所言，联想将努力在产品技术方面和苹果保持同等水准或者超过他，但这和与iPhone竞争完全是两个意义，苹果的优势是它全方位势能的巨大，而联想的优势只有一点——在中国。

　　

　　柳传志：联想的优势在中国

　　事实也的确如此，在乐Phone上，联想强调本土化的应用。乐Phone预置了国内主要网站所提供的内容和服务，如新浪新闻、CCTV手机电视、优酷视频，以及主流的社交网站、即时通信工具等，这将为国内用户提供更多的便利。比起iPhone，联想乐Phone也拥有一些更符合国人需求的功能，比如，它提供了多种输入法，支持real等格式的视频播放，这些也是更迎合国内用户的习惯。

　　另外，相比苹果的运营商策略，联想和联通的合作并非是排他的，这意味着联想可能在未来推出其他制式的乐Phone，如TD-SCDMA版本产品，这或许也将成为其一个优势。

　　乐Phone对抗iPhone任重道远

　　

　　乐Phone手机

　　当然，作为后来者，联想乐Phone对抗苹果iPhone绝不简单。如之前所言，乐Phone的优势限于国内市场，而此前联想CEO杨元庆在接受媒体采访时曾表示，联想乐Phone也将在国际市场销售。在全球市场和iPhone对决是联想的美好愿景，但在海外市场能否像在国内一样提供本土化的用户体验，将是联想面临的问题。

　　另外，相比苹果的移动互联网战略和商业模式，联想的“乐计划”目前仍然不够清晰和成熟。对于联想而言，在产品售价不高的情况下，如果不能通过服务获得额外收益，就难以获得理想的利润率，而这本是联想进入智能手机市场的初衷。