产品，专而精------老康日记 瓦解客户的防范意识

 

 

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产品，专而精；

 

注重专一产品

 

 

P77

 

设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。

：“你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”
含几层意思：一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为你没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”