长尾理论读书笔记：第十四章 长尾法则

我们可以把创造一个繁荣长尾的秘诀归结为两句话：

• 提供所有的产品：这一条说起来容易做起来难，版权问题和法律限制始终是长尾市场最大的成长障碍。
• 帮我找到他：通过过滤器和用户打分，推荐技术，可以将需求推向长尾。

降低成本

法则一：让存货集中或分散

大型集中化的仓库在邮购业务上的优势实现了效率的第一次提升。

虚拟库存也即产品放在合伙人仓库中，而在网站上展示和出售，使得亚马逊成本几乎为零，使得多样性更上一层楼。

数字库存是成本最低的存货。

法则二：让顾客参与生产

协同生产缔造了eBay，wiki，Myspace，Google的自我服务模式。企业原本需要花钱雇人做的事情，用户们却很高兴的免费去做，称为“众包”。

顾客们的精力是无穷的，能伴随长尾不断延伸。

考虑小市场

法则三：一种传播途径并不适合所有的人

如果你只注意一类顾客，你就有失去其他顾客的风险。

最好的长尾市场应该是跨时空的，也不会去猜测人们需要什么样的产品。iTunes的优势主要在于丰富的品种和方便的下载方式。

要想接触到最大的潜在市场，多重传播渠道是唯一的方法。

法则四：一种产品并不适合所有的人

微块化：分割和混合成了制胜策略，或者把一种内容分割成不同的成分，以便所有人都能用自己喜欢的方式消费它，或者把它与其他内容相混合，创造出一种新的内容。

一种产品适合一种人，多种产品才适合多种人。

法则五：一种价格并不适合所有人

无论是音乐还是其他任何产品，只要边际生产和销售成本接近于零，可变价格就是自然而然的模式，最流行的产品可以卖更高的价格，不太流行的产品可以卖低价。

eBay有拍卖和现在就买两种形式，前者价格较低，麻烦更多，不确定性更大，后者价格较高。

摆脱控制

法则六：分享信息

更多的同顾客分享信息，有助于顾客的选择，而不是把选择过程弄得更加混乱。

如果能够转化为推荐信息，有关消费方式的信息可以成为强大的营销工具，从用户评论道详细规格，解释清楚推荐信息的来源有利于赢得消费者的信任。

法则七：考虑“和”，不要考虑“或”

对商场的货架来说，一个位置只能容纳一种产品，但在容量无限的市场中，供应全部的产品几乎永远是正确的选择。

存储量和传播渠道越丰富，你就越不需要斤斤计较的区分它们的使用方法，相比于或的决策，和的决策要容易的多。

法则八：让市场替你做事

在稀缺的市场中，你必须猜测一下什么东西能够畅销。

在丰饶的市场中，你只需要把产品仍在那里，让市场去筛选它们。

事前过滤器和事后过滤器就在于预测和评测的区别，后者总比前者准确。

网上市场的最大优势就是群体智慧的评测能力。

法则九：理解免费的力量

数字市场不容忽视的特征之一就是免费的可能性，由于成本几乎为零，价格也可以是零。

免费增值模式：首先用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的高级用户，换来更高的质量和性能。由于数字服务的成本寥寥无几，免费的代价也寥寥无几，只要有一小部分用户变成付费用户，就可以弥补全部成本。