美团-这个groupon的山寨不错

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也挠一下Groupon的痒

来源：ucdchina.com　作者：牛合庆
　
大家热议Groupon，俺也凑个热闹。

先说这个名字，按照Groupon的官方说法，这个名字来源于瑞士一个城市的名字，因为在这个城市可以以很大的折扣买到固特异轮胎，可见网站的理念还是奔着低价去的，这也符合电子商务一贯的风格。从字面来看，这个名字起得很妙，既可以理解为group on让人联想到“团”，又和Coupon长的很像，尽管他的创始人说，Groupon 不是优惠券而是代金券。

Groupon在2008年11月上线，因其在短时间内取得的骄人业绩引起大家的浓厚兴趣。Groupon采用的也是One day  One deal（一天一卖）的模式，这个创意脱胎于woot，一家2004年创立的网站，应该说Groupon已经青出于蓝而胜于蓝了。结果必然是由原因导致的，看两个网站之间的差别，也许能看出点名堂：

1、  名字不同：这句是废话

2、  出身不同：

Woot是由一个叫Matt Rutledge的电子批发商成立的，最初的想法应该来源于为了削减测试产品市场反应的方式，干脆一天就卖一个试试，结果一不小心成了这种方式的鼻祖，美国效仿者众多，国内也早有人抄这种方式，还被某大佬骂成是行为艺术而不是电子商务。

而Groupon脱胎于一个叫The point 的网站，创始人叫Andrew Mason，这哥们儿深受Web2.0和众包思想的毒害，创建了一个叫The point 的网站，企图是让不同的人们为了某个共同的目标可以发起一个Campaign大家必须承诺出钱但可以开条件条件匹配了大家就一块干。这段你要没看明白就对了，就因为这个，The piont的理念虽然叫Make something happen,但真没发生什么大事儿。于是这哥们儿就二次创业搞了个Groupon，一下火了。

3、  思路不同

Woot每天只卖一种商品，主站通常挂电子产品，子站会挂T恤杉。每人一般限制最多买三个，没有最低购买人次的限制。

而Groupon也是一天一卖，但他卖的都是吃喝玩乐等服务，提供大优惠，限制每人只能买一次，而且有每天最低购买人次的底数，凑不够这个数，当天的买卖作废。也就是说他巧妙地把一天一卖和团购结合在了一起，并通过团购来创造低价。

4、  结果不同

Woot的人说，他们期望到2043年才会有收益，而Groupon据说上线7个月就盈利了。

你看，相同的模式，因为做的人出身不同，思路不同，也就导致了不同的结果。

Groupon的模式自然还会让人思考下面这些问题：

1、  为什么是一天一卖而不是一天多卖或者象Buywithme一样一周一卖呢？

2、  为什么重点是卖吃喝玩乐等服务而不是卖产品呢？

3、  为什么商家这么傻，卖的服务的价格这么低了，还能给Groupon高额佣金？

4、  为什么Groupon的人员构成中超过一半是销售呢？

5、  一年才卖365种服务，Groupon为什么还那么值钱呢？

6、  Groupon和一般的团购网站有什么不同呢？

这里面的玄机俺就不分析了，最后只想说一句，思路决定出路，如果要抄，应该学习一下Groupon是怎么抄的，否则，难免落一个照猫画虎反类犬的下场。

原文：http://ucdchina.com/snap/6009