AMD:平常接触的不多,但是据说薪水和Intel差不多,估算为月薪20K-30K。
BEA:作为中间件市场的领导者来说, BEA的薪水是很让人羡慕的,BEA在北京的Inside sales manager可以拿到每月25K的total package,而field sales一般都是月薪40K-60K,不过由于BEA是按照行业来划分客户,销售经常需要在各地赶来赶去,很辛苦,而且据说BEA非常tough,2个 Q做不到数字就会裁人,压力比较大,他们的报销基本没有上限,我认识的一个朋友每月的报销都在50K左右。
Cisco:Cisco在国内由于受到华为的挑战,市场越来越不好做,给的薪水也没以前大方了,之前他们从DELL挖了一批Inside sales去北京,给的Offer都是月薪12K-15K之间,而且工作很轻松,不过不算是Cisco正式的员工,挂靠在底下经销商那里,不过这批人在去年底都被裁掉了;他们的field sales薪水落差很大,根据我了解的情况,年薪从300K到800K的都有,看各自的资历和谈的情况了,报销基本也在每月30K左右。
Dell:对很多猎头来说,Dell 算是IT的黄埔军校,想挖人第一个就来找DELL的人,原因第一是因为DELL的call center模式做的最成功,第二是因为DELL是业内数一数二Tough的公司,其他公司很认可DELL的资历,第三则是因为DELL的工资相对不高,比较容易挖人,,DELL的Inside sales和其他公司相比绝对属于廉价劳动力,total package基本在月薪4K-10K,field sales在月薪10K-25K之间,年底双薪,报销基本被要求控制在每月6K左右。
EMC:EMC是顶级的存储厂商,他们的offer是每月20K到40K之间,个别要求资历比较高的会比较特殊,象目前华东区他们要招一个field sales,猎头提供的信息是年薪800K。
HDS:也是存储厂商,有个同事跳槽去了那里,年薪250K,稍微有点tough,在市场上的表现中轨中矩。
HP:HP的field sales薪水在行业里算是中等,total package在每月15K-25K,年底多发两个月BASE Salary,一般说来卖台式电脑,笔记本和打印机的销售工资会略微低一点,卖小型机的销售工资会相对高一点;值得一提的是HP对销售人员的报销查得非常严,超过1000元以上就要high level的老板审批,发票如果连号都会被亚太区的人抓出来调查,不过可报销的金额还是比较宽松,每月10K左右;
IBM: IBM是一家非常适合养老的公司,福利很好,压力不大,轻易不会裁员,但是要在公司里有什么发展也比较难,以前卖client product的销售薪水一般,卖服务器的和HP差不多,卖小型机和服务的销售就相对比较高了,20K-30K每月;
Intel:Intel和IBM一样很适合养老,比较稳定,一般不大裁员但是也不大有空缺的职位,去年底他们在招一个call center manager,月薪25K,field sales的月薪应该和这差不多,甚至更高。
Lenovo:本来联想是不够格放进来讲的,老联想的工资都很低,只是稍微比浪潮和明基高一点,现在情况稍微有点改变,一方面原先IBM做台式电脑和笔记本的人融合了进去,另一方面联想从 DELL挖了很多field sales过去,这些人的年薪基本都是200K左右,几乎是老联想的月薪的一倍,所以我觉得呢,过不了多久,联想就会有所调整了,毕竟现在内部变成了三种势力的竞争,老联想,老IBM,老DELL,看到最后是谁的实力强。
Microsoft:微软同样适合养老,不过薪水和以前比起来已经缩水不少,之前满多DELL的inside sales跳槽过去,一般都是挂靠在上海微创,月薪在total package 8K-12K之间,不过现在好像很多人都走了;field sales之前两年都是年薪500K以上,据说现在最低只有300K了,猎头说微软目前在到处招人,新加了200个职位,不过我是觉得一家公司突然开始大肆招人不是什么好事啦。
Novell: Novell近年重新回到中国市场,属于试水阶段,所以在那里上班压力不大,而且工资比较高,烧钱嘛,在那边认识的人不多,有一个朋友被赛门铁克裁掉后加入Novell,年薪是650K,报销每月20K左右。
Oracle:前年差点去了新加坡 Oracle做inside sales,当时给的offer是月薪25K,考虑到在新加坡的生活成本,这个价格不是特别有诱惑力,所以当时放弃掉了;Oracle最近也在大肆招人,准备在各地新建office,一般年薪都是350K以上,每月的报销是10K左右。
Sina:新浪其实我不是很熟悉,不过刚好有个同学在那边负责SP业务,给大家做个参考,月薪12K,每月报销20K。
Sun:Sun现在大不如前了,做小型机比不上IBM,做PC服务器也始终打不开市场,可怜,有个同事去年初过去的,年薪250K。
Veritas:收购了赛门铁克以后,Veritas在业界的形象更光辉了些,呵呵,他们北京的Inside sales的月薪是total package 10K-12K,field sales也在20K-40K之间,不过我觉得他们还是很有前途的。
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用IBM举例讲讲IT厂商的工资结构<!--<span class="agrey"><a target="_blank" href="http://show.mop.com">【换新装】</a></span>--><!--<br>--><!--//注释时间:2008-05-13
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1.12个月的monthlybasicsalary。
2.China New Year and spring bonus(2个月的MBS).
3.performance bonus(0.8个月工资),全球也不会发给几个人的,基本上是骗人的。
4.每月补助,700或者800。
5.对于做sales的人来说,还有commission是你12个月MBS的141%,但是前提是你必须完成你抗的quota,如果完不成,你这一年只能拿你12个月MBS的75%。所以,对于不做sales的人,比如finance,HR,BCS来说,薪水就没有commission。
6.housingfund是公司除了住房公积金以外给的15%再来说说IBM的定级。IBM给员工定级从band1到band10,and10最高。从band1到band5是有加班费的,从band6开始到band10,是没有加班费的,加班也是白干。应届毕业生进去之后,被定级为band90(不属于band1到band10,属于试用期),band90的基本工资税前,研究生通常是5500+800补助,本科生是4500+800,研究生税后差不多是4500左右。band90是没有加班费的,有的部门很累,一个月加班超过100小时,或者是在五一,十一,春节加班也没有加班费。band90的基本工资和band4是一样的。但是band4有加班费。对于sales的band90来说,band90的这一年是没有commission的。
band90会持续一年的时间,然后转成band6,band6的基本工资是7800+800补助,缴税后不足6000。band6至少要呆2年,如果表现非常突出,在两年之后能升到band7。一般来说,需要3-4年的时间。band7的基本工资是12000+800,band7至少要呆三年,也是表现突出的话。我见过升band8的人大多呆了6-7年,见过用了10年才升band8的,并不是因为他做的不好,而是公司在控制人工成本。band8的基本工资是22000+800,band8会呆多少年就很难说了,见过一个花了15年升上band9的。一般来说,band10是大陆人的终点,band10以上就是excutive级别了,超过band10的大陆人好像只有极少。中国区的高层都被港台人把持,亚太区的高层很多是日本人。
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