卖猪者的哈佛案例

1   
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。   
少妇说：家里只一人不便。   
男：求你了大妹子，给猪 一头。   
女：好吧，但家只有一床。   
男：我也到床上睡，再给猪一头。   
女：同意。   
半夜男与女商量，我 到你上面睡，女不肯。   
男：给猪两头。   
女允，要求上去不能动。   
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。   
男： 动一下给猪两头。女同意。   
男动了八次停下，女问为何不动？
男说：猪没了。   
女小声说：要不我给你猪……   
天 亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……   

哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因 此产生的投入是符合发展规律的。   

2   
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家 借宿   
少妇说：家里只一人不便。   
男：求你了大妹子，给猪一头。  
女：好吧，但家只有一床。   
男：我也到 床上睡，再给猪一头。   
女：同意。   
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。   
男：给猪两头。   
女允，要求 上去不能动。   
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。   
男：动一下给猪两头。女同意。   
男动了七次停下，女问为何不 动？   
男说：完事了～～～
女：......   
天亮后，男低着头赶2头猪赶集去了......   

哈佛 导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。  

3   
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用 一头猪去换一粒x哥。事毕，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……   

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的 帮助，自身经营能力将得到倍增。   

知道此法男多，x哥供不应求，逐渐要2头、3头猪换一粒x哥。  
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。  
当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流 已经为零。   

3   
但换猪男越来越多，卖x哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级x哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到 该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了x哥销售。   

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。   

x哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。  
哈 佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。   

4   
消息一出，换猪男越来越 多，有人找x哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？   
x哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。大家踊跃而上，纷纷购买x哥专卖店的债券，x哥专卖店生意太好，就把债券销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际x哥销售情况来发行，给自己和x哥专卖店带来巨大的现金收益。   

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。   

为 了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付。哇，销售这下子太好了，保 险公司也获得巨大平白无故的保险收入。   

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。   

5   
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有x哥的欠猪男。  
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。  
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现猪，债券公司一看，一粒x哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。   

哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。   

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实 体经济。   

后文：   
据说该女已搬到中国定居。