开饰品店必读（转）

原文http://www.haopuzi.com/post/3743/108161.html

一、前言

 

    很早以前就想写篇全面的帖子，可是因为时间原因一拖再拖，今天希望自己能够写完，也希望这张帖子对那些近期限准备开店的朋友有点帮助。下列所有称呼以第一人称为主，所涉及案例都是我亲自现身说法，给大家一个原创、真实的故事！

 

二、现状

 

    好些人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，因此作为好些准备创业的人都是首选，这也造成啦目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成啦盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。

 

三、你准备好了吗？

 

    从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？” 说实在的，现在赚钱的行业有好些，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK啦。因此请大家先问一问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没100%的肯定，你是做不好的！

 

四、开店之准备篇

 

    开店之一：选址

 

    这个问题其实挺简单，答案那就人流及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但由于中国的经济发展的太快，好些市价被高估，因此这种地段的租金及转让费都是新开店的朋友难以承受的。

 

    现在先讲一下，选店的几个基本要素：

 

    1，开店的费用

 

    通常是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（一些没）,租金最好是掌握在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被好些新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面通常都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也能够把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面或者是新开发的，或者的确没生意。

 

    2，选址选在哪？

 

通常来说，有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的方面你的空间也就越大，这些店面通常都是能够让你赚大钱的，当然风险也高。

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽可能避开中学、小学，那不是开饰品店的方面，消费能力有限的。同时大家要尽可能避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家能够来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少啦，终究无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。

 

    3，房租多少和人流量有比例吗？

 

    这个的确不好说的，因为人流越多越好，但房租是和当地城市的消费程度相关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，通常来说 一级城市如上海、北京这些方面好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多啦。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，如说月租金1500，日租金那就50啦，每天我能够赚到50租金吗？这样比较好算一点 这一点也要留意的是：开在学校附近的朋友，寒假暑假，这3个月的时间要平均到其他一些月里。

 

    4，多大的面积会比较合适？

 

    传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然好些朋友选择只卖项链 或只卖一类商品，2-3个平方都够啦，但如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过啦饰品店所能销售的能力啦，应要搭配衣服、包包来卖啦。 选地址没诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最首要的，良好的开端让你成功的几率要大好些好些。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！

 

    开店之二：装修

 

    找到店后肯定那就装修啦，如果用最便宜，最经济的形式装出最好的效果，这应是所有朋友都想得到的， 其实诀窍也没的。

我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用啦几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现好些好些问题，如说围巾没方面放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，终究是第一次，因此大家不要指望一次性到位。后期也能够慢慢调整的。

第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有啦第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出好些空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好好些。 门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业好些，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都能够挂，钩子是和槽板配套的，这个通常批发市场附近都有的卖 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花啦，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这那就精品店和2元的区别。 除啦主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就能够随意移动啦，加上射灯本身能够360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都能够照射到啦。 在这能够透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包含门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。

 

    开店之三：进货

 

    一直想回避这个问题，说实在的，现在好些人挺较真的，我们只是在开零售店，但好些人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让好些人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人留意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件能够卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。 我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但我们终究做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿哪些款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够一些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长啦一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？因此一些事别太较真，好卖就行啦。

 

    言归正转，怎么样进货？进货其实和定位是有关系的。你店的周围环境一定啦你店的定位，你店的定位决定啦你该进哪些货，一定不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都知道，但盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，通常1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验那就在做的进程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但很难。 通常来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有几个，拿些钱包、手机包、手机挂件啊等。头饰要留意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰能够多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

 

    下列是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助。

 

    饰品店的产品无非下列几类：1，头饰。2，首饰 。3，日用品百货。4，化妆品及化妆品工具 。我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个，你的大方向就不会错。

 

    现在我一一解释：头饰要全！头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有什么呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都能够搭配一点。

 

    首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店首要的收入来源，但饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，因此一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！那就不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完啦，还等到你看？你选？首饰讲究的那就快，讲究的那就潮流）。

 

    同时不要盲目相信那些牌子货，什么新光了，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都明白这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记啦呢！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才卖的出去！

 

    百货要奇！为什么说要奇？大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特。举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别，只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都知道，能够挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才干给你带来可观的利润。

 

    顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都能够考虑进点。最首要的是，1次卖2个，利润也高！

 

    化妆品及化妆品工具是好些饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但指甲刀、睫毛夹你不会没吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？特别男生开店要留意，你不用的产品不代表没市场！能够适当考虑，同时化妆品里，大家能够少进高档货。多进点基础护肤类的，如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家，这一块是暴利！

 

    最后要说明的，我建议大家不要为啦几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不明白你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发。

 

 

开店之四：开门篇（重点篇）

 

    发现自己写的好些啦，终于走入重点啦，呵呵 经过前期一些月的准备，终于要打开门做生意啦，心里是否忐忑不安？自己做的如何，是不是要让市场来检验检验啦 先别急 开门之前还一些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但怎么样宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时啦吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的那就新鲜。

 

    我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷啦个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说啦，我想这也许比你在街上发传单要好好些，宣传需要留意办法，不要做无用功！ 等店打开门啦，好些东西和规律也就慢慢的抓到啦，但送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。 在利润也那就怎么样订价格及怎么样促进销售，我就不多说啦，我会在以后的文章重点描述。

 

最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没哪些大不啦的，终究你还能够重新开始！