淘宝皇冠级卖家猜透马云心思 悄然独立革命

接连打了两次电话，林又立 (化名)还在和网络公司谈网站构建的事情，“这几天真是太忙了，一边要照顾淘宝店，一边又要为新的网站东奔西走”。据悉，加斯戴尔已于去年在沈阳开出了自己的第一间实体旗舰店，徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。

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　　余德 王翔遥

　　接连打了两次电话，林又立 (化名)还在和网络公司谈网站构建的事情，“这几天真是太忙了，一边要照顾淘宝店，一边又要为新的网站东奔西走”。林又立声音里透着疲惫。

　 　林又立是淘宝一家网店的老板，三年前做服装批发的他受同学的“点拨”把生意搬到淘宝上，后来在网上创立了自己的品牌。现在他的店每个月的交易量平均在 15万左右，算是一个大卖家了。除了经营淘宝店外，近段时间林又立又有了一个新计划——筹建一个以自己品牌命名的独立B2C网购平台，如果不出意外，应该 下半年就可以上线。

　　其实，这样做的大卖家越来越多。目的很简单，就是逐步减小对淘宝的依赖——淘宝将要遭遇一场皇冠级卖家的“独立革命”。

　　淘宝的“紧箍咒”

　　“出淘”成了淘宝卖家目前最热门词汇。所谓“出淘”，对小卖家来说就是因为淘宝店的利润空间越来越小，这些人不得不关闭或者转让淘宝店另谋他途；对于大卖家来说，“出淘”就是要在淘宝之外开设独立网店或者构建自己独立的B2C网购平台。

　　淘宝推出“大淘宝计划”后，引起卖家不小的反响，该计划招揽了一大批财大气粗的大品牌和超级卖家，在有限的流量和资源限制下，这些 “大鳄”带来的新一轮资源和流量竞争让大部分卖家的空间被严重挤压。更重要的原因是阿里巴巴集团正在主推淘宝商城。

　　淘宝商城正是阿里巴巴B2C市场最缺失的一环，而在培养了号称有一亿多用户的淘宝网，更多的不付费用户成为淘宝的成本环节，淘宝亦在能够收费的用户层面上开始疯狂收费，一个推广案动辄千万元计，很多卖家吃不消。

　 　现在，如果打开一个广告(打开淘宝网就能看到的首页广告)，费用在接近10万元每天，而原来只有4个频道，现在则变成了8个频道，推广效果明显比原来 差；在链接、直通车以及阿里妈妈所带来的自助式营销中，也会有推广组合，这些组合同样费用高昂，如果现在进去的不付费卖家希望推动自己的营销，“基本上几 率为0”，淘宝一位皇冠级卖家这样表示。

　　这条产业链条为淘宝带来了巨大的收益，按每天10万元推广费用，一年则在3000万以上，再加 上其他直通车(淘宝收入最大的一块)，即以商品竞价排名、链接广告以及阿里妈妈的站外推广，淘宝希望像史玉柱一样，“养1亿人陪一千人玩，这一千人就是淘 宝里的皇冠级卖家”，而马云更大的雄心则是将企业等大卖家引入淘宝商城，每个进入的企业都将是盈收单元。

　　推广方案一般是组合式的，即选取硬广、直通车、阿里妈妈的推广组合，这样的组合最低在100万元以上。

　　“大淘宝”旨在造就一个更大的平台，但这个平台更像是为那些超级卖家和大型生产商量身定做的。小卖家就不用说了，即使是那些月交易量几十万的大卖家估计也无缘这个舞台。

　　“以后就没我们什么事了，未来的淘宝将是几个超级卖家和大品牌的广告和资源战场”，店主“雨后梨花”感叹道。他表示，在淘宝做生意打的就是价格战，别看一个月几十万的交易量看起来很大，其实根本赚不了多少钱，更别说每年花几百万去做推广。

　　大卖家的心思

　 　马云很聪明，但这些卖家似乎早就已经猜透他的心思了。对于任何一个大卖家来说，淘宝的诱惑是不可抵挡的，超过中国网民一半数量的注册用户就是淘宝最大的 资本，所以他们不会轻易放弃淘宝。但同时他们又对未来不可预知的变数满怀忧虑，其次，如果真正做大了怎么办？因为再大也只是淘宝下的一个旗舰店，流量和资 源仍然控制在淘宝的手中。所以，在不舍弃淘宝的前提下，再构建一个属于自己的B2C网络平台也就成了皇冠卖家的必然选择。很简单，电子商务是一个大趋势， 这些卖家都希望在变化来临之前有一个准备。

　　林又立选择建自己独立平台的理由很简单：为了生存。他表示，像他这样在淘宝中“土生土长”的网货品牌，一旦离开了淘宝就什么都不是了，可见其对淘宝的依赖程度之高。

　 　“我可不能像一些小卖家那么洒脱，辛辛苦苦积累起来的品牌和卖家信任度是我的财富，一旦离开淘宝我就一无所有。”林又立说。但他同时也表示了对淘宝过度 依赖的担忧：“其实现在的压力已经很明显了，2010年淘宝的广告和推广方案价格肯定要大幅增长，和那些超级卖家和大品牌相比我肯定是竞争不过的，唯一的 办法就是建一个独立的网站，利用之前建立的流量和在买家中的信誉，在淘宝店的交易过程中把这些资源逐步转移到自己的独立网站，到那时候淘宝再怎么变对我的 影响都不会很大了”，这就是他的如意算盘。

　　同样作为在淘宝出生并成长壮大的十大网货品牌加斯戴尔，老板徐群的考虑似乎更为深远，他的目 的是让加斯戴尔从网络上走出来，成为一个真正意义上的知名实体品牌。他表示，选择构建自己的B2C网络平台，主要是为了健全自己的销售渠道，也是为自己的 品牌从网上到网下做一个必要的铺垫。

　　据悉，加斯戴尔已于去年在沈阳开出了自己的第一间实体旗舰店，徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。

　 　相比之下，帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌，其在淘宝的旗舰店也排名行业首位，旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此， 帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路，斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”，并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳”掌门人， 可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示，康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖，对于和淘宝的合作很有信心，合作方式上今年可能会更加深 入。

　　在选择新道路的同时，这些卖家一边也在坚守淘宝这个阵地，毕竟在他们独立的网络平台羽翼未丰之前，淘宝仍然是一个不错的选择。

　　林又立选择自立山头，平台建设、支付问题、流量问题都是他亟须解决的难题。

　　部分大卖家选择与shopex等第三方合作开设自己的独立网店，行业领先的shopex能为卖家提供从网店生成到运营管理一系列服务，并能把卖家淘宝店信息同步到自己的独立网店，简单快捷，成本也不会太高，这条路看上去很美。

　　有卖家表示，shopex之所以能做到把淘宝店同步到独立网店，是因为shopex也是淘宝的合作伙伴，也就说独立网店的入口和流量主要还是通过淘宝实现的。

　 　帅康就对自己的子品牌“康纳”充满信心。俞雷表示，2010年帅康在B2C网络建设投入将大幅增加，第一是和淘宝的合作，2009年在淘宝旗舰店上的广 告投入每月不足2万，2010年的可能会投入几百万，翻了上十倍；同时也会在央视等国内主要媒体为自己的新品牌“康纳”大力宣传。

　　但这显然不适合所有卖家，并不是所有卖家都有如此实力。虽然大部分卖家都“觉醒”了，纷纷表现出“独立”的愿望，但这条“革命”之路还很长。

　　淘宝方面也证实，的确是有很多大买家正在考虑自己的B2C网络平台。淘宝内部人士表示，大买家的这些行为对淘宝不会造成太大影响。