80后CEO的创业故事：我从来没有想过为别人打工

在中国的手机游戏企业大部分靠卖游戏赚钱的时候，陈博开始筹划"摩乐游戏城"。"摩乐游戏城"成了陈博重要的赢利点，他说，以前靠卖单个游戏软件，靠玩家下载赚的是小钱，而尽管"摩乐游戏城"里所有的游戏都不收钱，但是用户想玩得过瘾，就得花钱买装备、买服装什么的。作为游戏美工，我要说中国很缺优秀的游戏美术大师。

80后CEO陈博

　　也许每一家知名的IT公司都会有不少像陈博这样的年轻人，他们从名牌大学毕业、成为技术高手、心怀梦想，厌倦了单纯的技术工作，希望摆脱为别人打工的日子，创立自己的事业。

　　但并不是每个人都有像陈博一样的行动力，这个来自南京的浙大毕业生，在UT斯达康工作了一年之后，2004年5月，与朋友共同创立了杭州博求科技有限公司。

　　在新浪的游戏厂商介绍里，这样描述博求：中国顶级移动游戏软件提供商，高品质游戏的代名词。

　　陈博说：“我从来就没有想过为别人打工。”

　　本身就是计算机高手的陈博对游戏并不陌生，实际上，这位1981年出生的小伙子在3岁时就开始接触到了电视游戏，游戏机是亲戚从国外带回来的，陈博自己也忘记了那种古老的机型叫什么名字。“比魂斗罗、超级玛莉还要早，是很简单的单色消除类游戏。”

　　陈博是玩着游戏长大的，一直到成为公司的首席执行官后，他都要第一时间搞到《战神2》，花14个小时通关，并把体会贴到自己的博客上。

　　游戏的魅力，就是这个产业的基础，这一点，陈博很小的时候就领教到了。

　　但是游戏产业是个高投资、高技术、高风险的领域，当时并没有资本和经验的陈博看准了其中相对薄弱的区域——手机游戏。

　　“2003年年底的时候，我和另一个同学策划要自己创业，想想都比较喜欢玩游戏，手机游戏又是新行业，前景应该不错，就决定做了。然后，我们就去找投资，一个企业家给了我们100万元，我们的公司就开始运作了。”陈博说，他们的商业计划书曾经改了几十稿，找过的投资商不下100，一边找投资，一边完善自我。“跟别人谈的过程中一旦发现问题，我们就修改。等我们找到那个肯投资的企业家的时候，计划书已经改了几十遍了。”

　　用来练手的游戏被意外地“出口转内销”

　　他们笑了

　　陈博对自己的选择非常自信，这种自信来源于对自身技术的了解。

　　“我和搭档是浙大同学，我们的技术在学校的时候都算数一数二的，并且拿过很多比赛的冠军。按照我们的实力，去微软啊、谷歌之类的大公司是没有问题的。”

　　当时，中国的手机游戏制作还相当粗糙，甚至很多游戏都是直接抄袭国外的产品，换了一层皮而已。手机游戏发展的瓶颈在哪呢？终端？品牌？资费？网络速度？运营商？国家政策？资金？“都不是，用户的体验才是第一位的。”

　　陈博相信，只要用户觉得好玩，那其他的一切都不是问题。只要游戏本身有吸引力，那么用户不会怕资费高，会去换手机，会去花时间、花钱。

　　“在全国那么多手机游戏生产企业当中，我们的技术是数一数二的。”他说。

　　一个小事例可以证明这个判断，博求成立初期，陈博的团队尝试制作了几款面向国外发行的手机游戏，这种并没有卖出多少钱的试验品成了陈博的练手之作。两年后，国内的计算机媒体从国外网站上下载了这几款游戏，大呼好玩，并呼吁中国企业：你看国外的游戏多优秀啊，你们应该借鉴一下。

　　“当时几乎已经忘记了这几款游戏，我们看了以后哈哈大笑，这不就是自己的游戏吗？”

　　能将玩家的心牵动的故事

　　他们怎么会不掏钱

　　《大长今》就是这样出名的

　　让博求出名的一款游戏名叫《大长今》，这是在电视剧热播之后，博求公司立即跟进开发的。在游戏中，设计人员将长今的厨艺和韩国美食作为重点，让玩家去各地收集食材，做菜时每个动作都得准确无误。每半年一次的料理大赛将是对玩家的重要考验，冠军不仅能获得官阶的提升，还能获得更多的俸禄去购买更高级的材料。用自己一点一滴的辛苦，使手里的每一道菜都成为一件艺术品。

　　“这是一个故事，”他说，“能将玩家的心牵动的故事。”

　　喜欢电影的陈博认为，游戏制作类似电影制作，是工业和艺术的结合，光有技术是远远不够的。“创意上的创新是至关重要的，《阿甘正传》很牛，但是你再去拍一部，就很傻了。”

　　《大长今》获得成功，但是这种单机版游戏的赢利模式单一，只能靠下载次数收钱。在中国的手机游戏企业大部分靠卖游戏赚钱的时候，陈博开始筹划“摩乐游戏城”。

　　“这个东西类似于电脑上的QQ游戏，”陈博解释：用户可以通过GPRS手机上网，实现游戏、社区、聊天等多种功能。

　　“摩乐游戏城”一炮走红，这点连陈博自己都没有想到，之前无非是在几个有影响力的手机游戏论坛上发了广告帖子而已。

　　“摩乐游戏城”成了陈博重要的赢利点，他说，以前靠卖单个游戏软件，靠玩家下载赚的是小钱，而尽管“摩乐游戏城”里所有的游戏都不收钱，但是用户想玩得过瘾，就得花钱买装备、买服装什么的。

　　比如有人打一个怪物，但老是死在那儿，打了好多次都过不了这关，这个时候游戏就会提示，买一个什么样的刀就可以杀掉这个怪物，并同时跳出选项，如果需要购买，就按“是”。

　　“当一个玩家对这个游戏入迷了，希望继续玩下去的话，他不会在乎这一两块钱的，”陈博说，“何况支付又是那么方便，按一下就可以了。”

　　目前，摩乐游戏城的用户每天都在疯狂增长，每天的新注册用户达近万人。

　　招聘员工的要求是具有创新精神

　　希望中国出现游戏美术大师

　　“这是一个每天都需要新东西的行业，用户不会等待，只会离开。”

　　陈博很欣赏谷歌的企业文化，在谷歌中，创新能力被列入工作标准。实际上，这也是博求一直在追求的。

　　陈博在选择员工的时候，非常看重个人的创造力，“我对他们的要求是，每天都要弄点新东西出来！”

　　在招聘的时候，陈博对公司三个重点岗位：游戏策划员、游戏程序员和美工都提出明确的要求——必须要有创新精神。

　　他说：“好的游戏策划必须具有高智商、丰富的文化背景、良好的沟通能力以及天赋！作为游戏程序员，我也要说，这不同于普通的程序员，你必须更具创造力和学习能力。作为游戏美工，我要说中国很缺优秀的游戏美术大师。普通的美工已经沦为一项体力活，但我们仍然希望能够看到可以开创游戏风格的优秀大师。” (