《长尾理论》- 2的理论

2006年Web2.0风生水起，Beta，长尾，用户贡献内容，AJAX，Blog，XXX满世界的这些词汇，有的时候真的有点讨厌这些东西，世界就是这样，价格和价值经常是背离的，特别是当某些时刻：1. 没有参考的时候。2. 成为热点而受到大家追捧的时候。3. 被人遗忘而受到冷落的时候。

长尾理论的确是对于旧的“稀缺经济学”的颠覆，但是他绝对没有传说中的那么牛B，它还只是一个开端，书没有给出绝对的答案，但是却提供了线索，身为2的风暴中心的Internet从业人员，长尾理论值得读一下。

什么是长尾？
产生背景：丰饶经济学 – 当文化中的工序瓶颈开始小时，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾的故事便产生了。
统计表现：X轴->产品种类， Y轴-> 热门程度，按照热门程度从高到低的顺序，体现出来的就是部分产品非常火热，而大多数产品的热门程度有限，不断接近于零，却不等于零，这些产品虽然个体很小，但是这些小的对象的整体却数量可观。
意义：头部代表的是大规模生产，同质，流行。尾部代表着定制化小批量生产，差异，个性。

传统与长尾的比较？

传统经济	长尾经济
稀缺经济学	丰饶经济学
制造成本高	制造成本低
传播成本高	传播成本低
单一	多样
热门	冷门（对于大家的冷门可能是一个人的热门）
同质	差异
标准	定制
流行	个性
用一个产品获得最大的利润	通过成本很低的多个产品来博一个产品

怎样让长尾成为可能？
1. 廉价的生产->成本降低->丰饶
2. 获取成本降低->可以达到用户，让用户有选择权->丰饶
3. 产品信息过滤->帮助用户做出自己的选择->核心问题
4. 需求扁平化->反过来刺激生产->反作用
5. 汇总的尾部市场理论不亚于热门市场
6. 改变了需求方式。
说实话，4,5,6我觉的是之后满满形成的，而1和2是客观的条件，3是掌握这个市场最重要的核心问题。因为长尾中实际上充满了垃圾，通过一定的过滤手段，让需求方找到他所要找的符合标准的内容，是长尾能否制胜的关键。

形成长尾的力量？
1. 生产工具的普及和廉价的生产（网页对于Google，商品对于eBay，分类广告对于Kijiji），获取这些内容应该是简单的，廉价的。
2. 普及传播工具，使得营销成本下降（对于Internet而言，这条几乎是没有的，或者被包含在第三条里面）
3. 连接提供方与需求方。这句话说起来简单，但是他意味着很多的事情，需要对产品（网页，商品或者分类广告）进行必要的筛选，Google的搜索，EBAY对于产品类目的划分和搜索，Kijiji对于分类广告的类目，地域的划分以及搜索，其最终目的是为了让需求方通过平台提供的筛选功能在长长的尾巴中找到他须要的头部。

如何繁荣长尾市场？
1. 提供所有产品。
2. 帮我找到它。
还有9大法则，我不得不去掉一些，看看我觉得比较游泳的：
1. 让顾客参与生产（Web2.0思想的重要内容，用户贡献内容，其实Kijiji要提供的内容就是用户贡献的内容，所以这个绝对是真理）
2. 一种传播途径并不适合所有人（网站，报纸，and more?）
3. 一种产品并不一定适合所有人（频道定制，内容联播，and more?）
4. 一种价格并不一定适合所有人（置顶费？加急费？报网联动费？上报费？）
5. 分享信息（时间排名？价格排名？用户推荐排名？朋友推荐排名？排名的排名？）
6. 考虑“和”，不要考虑“或”（你的“垃圾”对于别人是“宝贝”，给垃圾一次机会，分类变废为宝…）
7. 让市场替你做事（大众评审？版主？and more？）
8. 理解免费的力量（?）