给即将创业者的三十五条忠告

关于创业的思想准备

　　1. 对成功的幻想有时候是一种鼓励，但在决定创业之前，你最应该考虑的是失败。即，万一失败了，由此带来的种种压力你是否有办法承受和化解；

　　2. 创业的资金固然重要，但还有更重要的一笔钱，那就是你创业后正常生活的资金。

　　3. 企业家和生意人是不同的，但企业家都是生意人中产生的。生意人有了理想，可以成为企业家；但企业家没了生意，只能改行当教授。因此，在创业中不要看不起生意人和小生意，我们常说的管理名词和营销名词，也许只能在你生存下来之后才会有用。

　　4. 在三种心理状态下不适合创业，即：迫切需要证明自己的能力；刚和老板吵架；手头缺钱。

　　5. 在确定了做什么、怎么做之后，一定要考虑清楚自己有什么。

　　6. 永远不要在创业团队中作小股东。

　　关于创业的合作伙伴

　　7. 创业不一定非得需要合作伙伴，合作伙伴必须在定位上与你互补，而不是弥补你精力的不足。

　　8. 合作伙伴的人品最重要，而责任感是人品考量中的重中之重。

　　9. 永远不要和权力欲、控制欲过强的人成为创业搭档。

　　10. 如果一个技术人员不能全职投入的话，那么尽量不要和他结成创业伙伴。

　　11. 创业伙伴之间，感情要真诚，利益要清晰，规则要明确。

　　12. 创业团队中有价值的投入只有四种，即资金、技术、客户关系、特殊社会资源。这四种你必须拥有一种，否则你将无法在团队立足。

　　13. 当发生分歧又统一意见的时候，一定要清楚哪些是认同，哪些是妥协。并且尽量把自己的态度表达清楚。

　　14. 对于满口新概念、管理名词、营销名词或者高层关系的人，一定要敬而远之。

　　关于创业项目

　　15. 拥有长远发展而无法带来短期收益的项目最好不要去做；除非你有其他的办法来弥补短期收益。

　　16. 如果一个项目既有长远发展也有短期收益那仍然不够；因为你还要认真省察自己能否掌控得住，团队对项目实施资源的供应力是否充足。

　　17. 如果这个项目是个创新，那么一定要调研清楚——为什么其他人不做。

　　18. 当你为自己的项目创意充满激情，经过论证认为一定会成功的时候，不妨暂时忘记它，三天之后再重新论证。

　　19. 对外部资源过于依赖的创业项目，永远只能作为短期的过渡，而非长久的生意。

　　20. 如果一个项目只有通过融资才能正常生存，那么这是个危险的项目，你最好不要涉及。

　　关于创业过程

　　21. 对于初创的团队，其组织机构、职责、制度、流程等等都可以暂不明确，但有一样东西最好在创业初期就要设计好，那就是品牌甚至VI系统。

　　22. 会计和出纳都可以是兼职的，但你必须掌握基本的财务知识。

　　23. 第一个员工的重要性不亚于合作伙伴。

　　24. 当收入不足而导致团队待遇不高时，不要轻易拿股份来激励员工。

　　25. 工商、税务及银行都是服务机构，不必对他们过于紧张。

　　关于创业融资

　　26. 投资人第一关注的绝不是收益，而是风险。

　　27. 资金不是收入，因此不能把融资当成销售。

　　28. 在现实的投资环境下，投资人对“过去”及“现在”的关注程度，远远超过了对未来商业模式的注意力。

　　29. 当你的商业计划书能够真正指导自己的现实工作时，才有可能对融资产生作用。

　　30. 名人效应、个人成功案例本身也会作为证据，增强投资信心，但遗憾的是绝大多数创业者都不具备这样的条件。因此，你的商业计划书中提及的每一个观点、资源或业绩，必须有学术的、法律的、合同的、财务的证据支持。

　　31. 核心竞争力是投资人最为关注的，对核心竞争力的描述，是创业者水平的直接体现。我看到很多商业计划书中描述的核心竞争力是“有经验的年轻化的团队，管理模式先进”，那么我可以明确地说，“您应该停止融资过程了”

　　32. 如果不能从正向思维中把核心竞争力描述清楚的话，那不妨从壁垒的角度反过来思考，即“其他对手为什么无法仿效你！” 壁垒通常分为几种：技术壁垒、社会资源壁垒、资金壁垒、时间壁垒……

　　33. 诚信，一定要诚信！在商业计划书中吹牛或说谎是在自取其辱，自取其败。

　　34. 创业团队的商业计划书不必长篇累牍，只要说明“我们是谁”、“我们想做什么”、“我们想怎么做”、“我们已经做出了什么”、“我们有什么资源”、“我们的亮点在哪”、“为什么你的风险很小”“我们需要多少钱”、“我们为什么需要这些钱”、“我们打算如何花这些钱”、“你会从投资中获得什么及如何获得”，这些内容基本上就足够了。

　　35. 与投资人之间永远要有平等的态度，投资人只会把钱投给他们欣赏的人，而不是学生或随从。