化工企业数据分析报表系统项目之销售模块分析

此次项目主要是针对传化化学品的需求，对销售、应收款、采购三个模块进行综合统计分析，目的是通过对历史数据的分析，从中发现有价值的信息，以辅助领导进行决策、给以业务员实时的提醒。本文主要分析销售模块。

综述

销售模块主要作用就是通过对各个维度、指标的分析，找优势、发现劣势，不断提升完善，从而提升销售业绩，提升企业利润，提高竞争力。

对于公司领导和销售员而言，他们的关注点并不一样，所以不同角色的用户登陆系统后呈现的界面是不一样的。

数据中心实现工具：帆软FineReport

 

领导登陆

首页（potal）

仪表盘直观呈现当前实时的销售收入、销售数量、销售利润、销售毛利，地图呈现各区域销售额对比，组合图展现各品类同期销量对比以及权重增长比，柱形图呈现各品类的同期销量权重对比：

 

 

【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

该页面就是销售模块中的“销售指标综合分析”，所以功能不在此详述。

 销售指标综合分析

 

 

【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

为了方便直观的对比数据，该综合分析界面提供了一些交互效果：

 

●点击地图，仪表盘会相应的显示成该地区的销售收入、销售数量销售利润、销售毛利，左上角的“累计结构同比分析”显示成该地区的结构同比分析，右下角的“产品数量权重对比”显示成该区域的产品数量权重对比；

●类似第1点，点击右上角的“累计结构同比分析”,页面上其余图表会显示成该品类的相关指标信息；

●点击右下角的“产品数量权重比”，默认显示所有明细产品销量权重前十产品，点击右上角大类的柱子后，显示成该大类下销量权重前十的产品。可以下钻到该产品本年度每月销量与上年同期销量对比。

 

【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

   该图上“近12个月TF-703A销售单价统计图”，统计某一产品近12月每个月高于产品标准价成交的有多少订单，低于产品标准价成交的有多少订单，间接反映销售盈利润，途中有两条水平线，一条表示标准单价，一条表示实际成交平均单价，直观反映实际成交价是高于规定的标准价还是低于规定的标准价。点击相应的柱子，可以钻取查看销售订单明细，方便查看这些高价订单是谁卖的，低价卖出的订单是谁卖的、谁审批的。

   日期区间可以选择，当起始月等于截至月时，图表显示该月1号到30号的柱形对比；当起始月与截至月相差在6个月以内，图表上日期以周为跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……）；当起始日期与截止日期相差6月以上，图表显示月度对比走势。

钻取之后的明细按照erp上供应链管理>>销售管理>>销售订单>>销售订单维护界面做就行

 

【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

销售员登陆

    销售员和领导的关注点不同，所以有些维度或者指标就会略有不同。

首页（potal）

对于销售员来说，会有其关注的东西，所以销售员登陆系统后，呈现出的首页内容与之石油紧密联系的，具体主要呈现的是：该销售员的销售金额、销售回款、     应收账款、市场拓展情况（新客户开拓情况、新产品推广情况以及客户秀腿情况）、累计结构比分析、排名前十客户对比（按销售总金额排名）

 

【销售员和部门经理看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

同样，为了达到简洁直观的数据分析目的，该页面提供了一些交互效果：

1）            1)点击左下角“累计结构同比分析”，仪表盘会相应显示成该品类的销售金额、销售回款、应收账款，右下角的“前十客户”显示成该品类的钱前十客户；

2）            2)点击右下角的“前十客户”，仪表盘相应显示成该客户的销售金额、销售回款、应收账款，左下角的“累计结构同比分析”显示成改客户的情况；

3）            3)点击右上角的“市场推进情况”内的每个数字，均可以下钻到对应的明细信息

 

【销售员和部门经理看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】

 

4）            4)点击“应收账款”仪表盘，可以下钻到应收账款统计页面，与应收账款打通

 

【层级不同的用户数据权限不同，即看到界面上的数字会不同】

 

此页面可以点击任一仪表盘下钻，具体的在“应收款”模块中已经说明，此处不再赘述；

5）          5)  点击左下角“累计结构同比分析”，可以下钻到某一品类的本年度每个月的销售量以及销售额走势

6）            6)点击右下角“前十客户”，可以下钻到本年度该客户的发货明细

 

【层级不同的用户数据权限不同，即看到的行数不同】

 

销售指标预警

 

    系统每天早上8点（具体时间可以改）自动将销售指标数据以邮件正文形式发送发给相关销售员、销售部门经理、公司领导。

发送发给领导的信息主要是整个公司的销售综合情况：

 

 

发送给销售部门经理的事该部门得销售综合情况：