当程序员转行去做销售

当程序员转行去做销售

感慨，放着好好的程序员不做，转行做了销售，没想到，有好几个朋友给我留言，讨论怎么转行做销售。这里还是谈谈我自己的想法，也想向一些做的比较成功的前辈讨教一些经验。

我觉得对于还在程序员岗位上奋斗的朋友，如果您有计划或者有想法转行去做销售的话，有几个事情是需要注意的，毕竟销售员和程序员是完全不同的两个职业，两种不同的职业状态。

第一， 收入的不同。

其实在我看来，收入的不同包含两个概念，首先是收入模式的不同，可以说大部分的程序员都是拿死工资，或者偶尔有一些项目奖金，然后年中或者年终的时候，给你象征性的涨一点，除非是公司里面的核心开发人员或者技术牛人，否则基本上也就那样，每个月固定收入，多也多不到哪里少也少不到哪里，而销售人员则不同，基本上是靠业绩说话，各家公司考核方式略有不同，签单提成的形式各不相同，但都收入都无一例外的和业绩挂钩，签单多了收入就多，所以常常各个月之间的收入差距会比较大。其次是收入数量的不同，特别对于刚刚从程序员转行做销售人员，很少能极快进入状态哗啦啦狂签单的，都会有个适应期，适应期之中签单往往不多，那么这段时间常常只能拿到基本工资，对于做程序员时稳定的而且不高不低的收入来说，是个不小的挑战。一旦上手之后，增长速度应该会比程序员要快一点。如果很久过去了发现自己还是不能上手，那还是建议您考虑做其他职业了。

第二， 工作时间和性质不同。

程序员最大的特点是什么？加班！我想各位看官没几个不同意的吧，而你们见过几个销售员也如此加班呢？当然，不是说程序员就没有休息的时候，销售员就一概不加班。当程序员为了某个功能抓耳挠腮拼命加班的时候，或许销售员正在某处陪客户喝酒，一顿猛灌，搞得全身上下无一处不是酒味，喝得胃里面翻江倒海无处发泄，还要满脸堆笑，想着下半场和客户去哪里HAPPY他才能满意。也有时候当程序员在家上网聊天泡MM的时候，或许你们的销售员正在公司通宵加班做标书准备投标文件，因为第二天就要赶去投标，而客户发标时只给了两天的准备时间。

每个职业都有自己的难处，所以当程序员想转行做销售员时，就要换位思考，如果做了销售员，那种生活你受得了么？

不过总得来说，销售员在时间上要比程序员要宽裕的多，毕竟考核是以签单数来说话而不是工作量来说话，呵呵。

第三， 客户看你的眼光不同。

当我们还是程序员，还是项目经理的时候，客户总是拿你当专家，当老师，当工程师看待，你说的技术上的东西，客户常常会认真考虑，毕竟没见过几个程序员尖嘴猴腮到处骗人的。而一旦转行做了销售员，就完全是另外一码事了，尽管对技术也很精通，也不必你的项目经理水平差，可是，在客户眼里，你首先是一个销售人员，其次才是个技术专家，所以你说的每句话，客户常常先不从技术考虑，而是常常在想是不是为了卖你的产品才会如此介绍的。所以在客户心目中，你做程序员时候树立起来的专家形象，老师形象会大打折扣。

第四， 工作时的心态不同。

我们常常在网上看到微软工程师，google工程师工作环境是多么舒适，多么随意，可以有弹性的工作时间，可以在公司玩篮球，甚至还可以在公司养宠物，可是大家有没有想过他们的销售人员呢？他们的销售人员也如此惬意么？我想这些大多数是为工程师准备的吧，他们的销售人员多半是要在外面西装笔挺的和客户洽谈合同细节呢，哪里有那么随意呢？而且还有很重要的一点，客户是不会和你玩弹性工作制的，约好的几点中，一分钟都不能迟到，否则就是没有没有信用的表现，在客户严重一旦有了不好的形象，再想签单就很难咯。

第五， 做人的心态不同。

跳出程序员这个圈子后，回头再看看程序员，觉得大多数程序员都比较单纯，当然这并没有贬低程序员的意思，只是说程序员把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程序上，或者都花在了没完没了的项目中，压根就没有时间去考虑那么多做人的道理，所以常常不经意间就把别人得罪了，自己还不知道，如果遇到个心态比较好的人，会不怎么计较的，知道程序员嘛，就那样。如果遇到个心态不好的，给你记仇，就比较惨了，后果，很难预料。

做销售人员不一样，得常常考虑这些事情，做客户时常常关心竞争对手是否来抢单了，合作伙伴是否有什么其他动作了，对客户说话要常常小心，要关注每个细节，懂得察颜观色，不求每句话都那么动听悦耳，但一定不能得罪客户，否则客户都想和别人谈合同了，你还乐呵呵的蒙在鼓里，每天屁颠屁颠的往客户那边跑。

程序员如何做销售呢？我也没有弄明白，这些只是我转行做销售以来的一些感触，希望能给想转行还没有转行的同学一点帮助，也请各位大虾给我点帮助，说说自己的一些看法和经历。