看到版上有位淘宝的朋友发帖招聘,看着淘宝浓厚的技术氛围和还不错的办公场所,不禁让人羡慕三分啊。有时候就再想,如果偶们真的有机会去面试一把,要是淘宝问起对公司发展的看法,应该怎么说哪?
淘宝的挑战
淘宝在
C2C
,现在可谓一家独大,号称拥有几千万的用户,占有多少多少的市场,背靠着阿里巴巴商品制造基地,又有着成熟的支付宝付款方式,看来挺完美了,正面负面的新闻都有。当然,这些成就都很了不起。但是,这些真的就可以确保淘宝一劳永逸的发展下去吗?
前段时间
baidu
挑衅了一下淘宝,要出对比购物;虽然说
baidu
的计谋没怎么成功,可是想一想,凭借
baidu
的搜索引擎入口和封杀策略,要是
baidu
那天真弄出来一个“百淘”,淘宝的日子还能好过多久?
如果说
baidu
还有待时日,那哥们连支持系统都还没有,那么腾迅显然已经杀到了眼前。腾迅有自己的
paipai
购物,有自己
paypal
支付系统,哪个也不比淘宝的差。我实际用过,感觉
paypal
比支付宝还好用,据说都发展了几十万家第三方商户。关键是腾迅还有
QQ
,你淘宝有几千万用户有什么了不起的,
QQ
有几亿的用户!
paipai
绑定
QQ
,腾迅要是真想主推一把,好好宣传一下,淘宝的好日子还能有几天?
如果
QQ
和
baidu
都全力进入,先不说取代你淘宝,让你市场份额由
70%
下降到
40%
总不是问题吧?!淘宝其实还真的需要认真考虑下自己凭借什么才能持续发展了。下面我们就以
baidu
和
QQ
全力杀入来算算淘宝网应该怎么办。
淘宝的优势
淘宝的优势是专业,另外
2
家东西太杂;不过话又说过来了,专业也绝对不是优势!互联网发展到今天,都讲究“一站式解决方案”,用户都懒得不能再懒了,能怎么省心就怎么省心。如果我在
QQ
上一边聊
ggmm
一边就可以把东西都买好了,鬼才费劲去淘宝上找,所以
QQ
要是想打败淘宝其实不是很困难,方法太多了。
专业如果都不算淘宝的优势,那淘宝还剩下什么?没错,就是一大堆的小买卖商户。用户群的遥遥领先才是关键。现在的淘宝最大的竞争力就是用户群领先,如果再过上
1
年
2
年的,
QQ
也有了同样庞大的小商贩,那淘宝可还真没啥子优势了。
垄断才是最核心竞争力
我非常不准确不完整的总结了一下,一个企业可以在一个行业里长久立于不败之位,只有
2
种可能:
1.
政府偏心,
2.
垄断。政府偏心的结果其实也就是造就垄断,所以可能只有一个,那就是垄断!微软垄断了视窗和
Office
,
Google
垄断了最先进的检索技术,中国电信中国移动垄断电信业,你没办法挑战他,所以他们过得很不错。淘宝如果要想在这个行业立于不败之位,现在最亟需的就是赶紧寻找可垄断点,然后垄断掉。
垄断分为
2
种,一种是市场垄断,让别人没机会进入;一种是技术垄断,让别人做不来。我也是做技术的,网上交易这点破技术不比
RSA
算法研究,毫无垄断机会,有钱就能进入,所以淘宝在这上面没有垄断机会。我们再来分析市场,网上市场有
3
个点:
-
卖家,一大堆的商户(王府井商场)。这个我们领先,有机会垄断,大商场也建好了,盖的也很豪华,几百万商户了。
-
买家(回龙观小区用户)。这个也不是问题,很多人入住了。
-
商铺访问方式(去王府井的路)。现在进入淘宝网店其实很费劲,主要靠搜索,算不上什么好走的路。
在上面
3
个点中,
1
和
2
我们都有了,很不错,人气旺盛生意兴隆。
3
却很差!我到淘宝买东西就要搜索来搜索去,很烦,就像我住在回龙观要去王府井还要做
2
小时公交车才能买到东西一样烦。如果这个时候,
QQ
跑到我们小区边上修个地铁直接通到他们的西单商场,车票不要钱,那我以后绝对只去
QQ
商场了。而且,一旦
QQ
修好了地铁,那么好吧,政府肯定不会批淘宝的重复地铁项目了,淘宝商场就完了。所以,路,很重要,而且是垄断点。
花几千万修条路真的很值
终于找到一个垄断点了,呵呵。淘宝现在有了很多用户,也赚了不少钱。现在可不是分红的时候,现在的关键是赶紧花钱修路,搞定垄断资源。说了半天,在虚拟的社会中,“路”是什么哪?没错,路就是“访问地址”。(我没有仔细的研究过啊,不对的地方还望指正)看看淘宝网店的地址:
http://shopxxxxxxxxxxx.taobao.com/
,这个地址算什么?别说消费者,就算店主估计也没有几个能记住的。这个时代,就算博客也在
N
年前完成自定义域名的支持,淘宝竟然还在指望消费者通过收藏夹记录地址,真是土。就算不想花一分钱,弄个:
http://shoes.taobao.com/
之类,也容易记啊。嗯,完成了这一步,淘宝的路至少也算是从土路升级到了公路。
不过公路不算什么,你能修别人也能修,国家也不爱管,不能够成垄断。垄断的东西必须是稀有资源。在互联网访问地址领域,稀有资源有,但是非常少,例如
IP
地址,例如域名。
IP
地址已经完成了分配,想都别想了。所以我们要垄断的就是域名!有客官问了,域名你没法垄断,谁都可以申请,你不可能把所有可能组合都申请了,而且好的早被申请完了。对的,我们要垄断的不是一级域名,而是顶级根域名;全世界都别指望垄断
.com
域名,所以我们要垄断的是
.sh
域名(
shop
的缩写)。
.sh
域名价值不高,现在用的人很少,归一个小岛国所有,他们也用不了,垄断它很容易,花个几百万美元估计就可以买下
.sh
域名
10
年的管理权。管理权在手,域名分配就是我们说了算了。
我们有了一个根域名,也就有了构建地铁的条件。我们的
.sh
域名(就是
shop
的缩写),允许任何人申请,采用拍卖的方式销售,默认
0
元,每个商户都可以为自己的商店申请一个以及域名。如果你申请的域名,其他人没有兴趣,就免费赠送给你使用。例如我们家卖“会下蛋的兔子”,我就申请一个域名:
eggedrabbits.sh
,如果有人要访问我的域名,简单,直接输入:
www.eggedrabbits.sh
就到了,太容易记忆了。我自己宣传也很方便,就拿这个域名宣传就
OK
了,那我生意多好做啊。关键是域名不要钱。
也不是都不要钱,而是别人不用的域名我用就不要钱。如果一个域名大家都想要,那我们就学百度,竞价拍卖。拍卖价格网店拥有者决定,卖的钱
50%
归网店所有者,做为让出热铺的补偿;
50%
归淘宝用来支付买断
.sh
域名的费用。搞不好淘宝还能从域名拍卖中赚上一大笔,搞出第二产业来,呵呵。
有网友说了,
.sh
域名不见得好理解。那么行,我们在提供一个
.shop
域名,这样大家都明白了吧。当然了,
.shop
域名是不存在的,我们淘宝可以提供一个插件(当然在安装旺旺的时候会自动安装),
.shop
域名和
.sh
域名子向一样。我的下蛋兔子网站,也可以通过:
http://www.eggedrabbits.shop
访问。不错吧?嫌长就用
.sh
访问,多好。
.sh
和
.shop
都是稀有资源,一旦我们开始弄了。
QQ
也好,
baidu
也好,亚马逊也好,全世界都别指望再弄了,那个时候在基础建设方面淘宝将无人可敌,可保我们数年内立于不败之地!走向世界也不是啥子问题,这个东西全世界都是垄断的。
名牌才是长久之道
好啦,我们的地铁修好了,旺铺更旺了,一直旺到很多人开始投机,想捞一笔就走,淘宝的信誉也开始下降啦。当然了,现在淘宝的负面新闻也不少,没办法林子大了什么鸟都有。淘宝有几千万的用户,可能几百万的商户,这么多厂子颇似
1
年前的广州深圳地区,制鞋厂玩具厂打火机厂遍布各地,那叫一个火热,但是一场经济危机来临,哗哗哗的全倒了。淘宝哪?或许明年来场网络经济危机,来个大病毒木马,来个商场信誉危机,网店估计也是哗哗哗的全倒了……。那个时候淘宝怎么办?
别说那个时候,就算现在来看看。深圳那么多制鞋厂,那么多付出,几万家收获加在一起比得上阿迪达斯
+Nike+
特步
+..
几家大企业吗?人家大企业不仅赚得多,利润率高,而且还抗经济危机。这才是稳定的企业市场啊。
(打字太累了,下面不罗嗦了)
淘宝已经云集了数百万的商户,和美国工业革命时期一样,现在正是转型期。由粗放型转向集约型,我们不能在以多取胜了,而要靠牌子赚钱。要是淘宝培育出一批
Nike
类的企业,大家都知道,买鞋子我应该去
http://www.nakedShoes.sh
,高品质;买兔子我应该去
http://www.eggedrabbits.shop
,虽然那儿的兔子比别处贵
3-5
倍,但是那儿兔子品质好,是两栖类的,会下蛋,值!有个几十家这样的企业,又控制着这些品牌大企业的道路和商铺入口,淘宝还怕未来的挑战吗?品牌其实也是稀有资源,一旦垄断了,我们就发了,呵呵。
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