2009-3-8日记

任务完成情况：

早读：      跑步：     写日记：

今天星期天，一天多在家里没有出去，除了上网就是看书。现在就抄录一段书作为今天写日记的任务吧：

品类战略 中国企业如何创造品牌？

 

二、品牌竞争的终极战场：心智

  为什么长远来看A模式企业的竞争力大于J模式企业？为什么一个大而全的品牌从长远来看无法战胜一个小而专的品牌？

营销发展的三个时代

我们先从营销发展的历史入手，对照中国发展的状况，分析各个不同阶段营销的焦点，找到营销的本质。根据竞争环境的变化，营销的重点不同，营销发展经历了不同的历史阶段，可分为三个时代：

 

工厂时代

 

  上个世纪20年代前后的美国出于“工厂成产什么，顾客就买什么”的工厂时代，当时的美国处于资本主义工业化以及第二次世界大战带后初期，物资短缺，产品供不应求，企业不愁其产品没有销路，奉行生产至上观念。例如：福特倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买的起，从而提高福特汽车的市场占有率。亨利.福特曾经傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我们只有一种：黑色”

    中国市场也一样，上个世纪80年代和90年代初期红塔山的成功崛起就在于把握住了那个时代的营销的特征。80年代中后期的企业普遍处于工厂时代，当时的玉溪卷烟厂厂长褚时健提出了“以烟田为第一车间”，深入农户烟田，狠抓烟叶质量，并大胆决策动用几乎云南省全年的外汇储备购买了当时国际先进的卷烟生产线。红塔山在国内率先解决了生成问题，一举走向全国。

    此阶段企业竞争的实质其实就是工厂的竞争。