张颖：我不看好刚回国的海龟创业团队

重申一下，我从来没说绝对不投海龟这样的话，在中经合的时候没说过，到了经纬中国也没说过。但我的确说过不看好刚回国的海龟创业，因为我一直对刚回国的海龟在中国创业有很大的疑虑。尤其是近些年，我的这个疑虑越来越严重，对海龟创业团队的投资越来越谨慎。

首先，不客气的讲，我认为现在海龟的质量越来越差，而草根创业者越来越强。差不多2000年的时候，远渡重洋回来的海龟们的确都是精英。那个时候，做不到真正的出类拔萃，拿全奖去美国顶尖大学读书是没有可能性的。张朝阳、李彦宏、陈一舟… 这个时代的海龟本身出国前就是难得的顶尖人才，在出国之前都吃过苦，充满理想。这一批英才到了美国，正赶上美国互联网发展的大潮，亲眼目睹甚至参与到VC支持下一个个.COM的崛起。以这帮人的聪明才智和远大抱负，很快就把在美国学到的东西搬回中国，拿投资，作企业，上市成了自然的事情。这时候多数的草根们压根还没明白互联网是怎么回事情，VC是怎么回事，只能干瞪眼白着急。2000年以后，出国读书的门槛已经低到不能再低了，只要有钱，哪怕小学没毕业也能出国读个野鸡大学，文凭照样印刷精美，回来也人模人样的。即便是哈佛、MIT、斯坦福回来的海龟，在我眼里，也是鱼龙混杂。这些人多半出国读书就是为了镀个金，在国外也找不到什么事情做，所以2005、06年开始大批回国。这一大批海龟与早期的海龟比，完全不是一个档次了。而国内的草根们，恰恰经过在中国互联网几年的历练，已经找到了感觉，积累了经验。信息传播的扁平化，也让草根大大开拓了视野。美国出来什么新玩意儿，第二天就冒出几十家山寨，草根们动作比海龟还快，成本更低，产品更好用，把VC们都看傻眼了。

其次，整个互联网环境的发展，越来越适合草根，越来越需要草根，对海龟却越来越不利。先从网民来看，中国的网民数量几年间翻了一倍还多，这多出来的部分不是白领，不是北上广的名牌大学生，而是大量二三线城市的年轻人。整个互联网不再是所谓精英的网络，越来越大众化，生活化，草根网民逐渐成了主体。再看互联网的应用，几年间从Web1.0走到Web2.0,互联网与日常生活结合越来越紧密，不再是什么舶来品。博客、社区、交友、娱乐… 这些互联网应用都和中国的百姓生活、文化、思想紧密结合。甚至有些新的应用中国互联网已经走到了美国的前面。试问在国外享了几年清福的海龟们，能跟得上这形势吗？

所以两方面一结合，我真的想不出海龟还剩下多少优势。去年经纬创投投资的10个团队中，绝大多数是典型的草根团队，只有少数是海龟创业团队，而且还是在国内摸爬滚打多年，积累了很多经验的海龟。伴着金融风暴，牛年到了，在这新的一年里，我和我的团队肯定还会见到很多的草根创业者，很多的海龟创业者。俗话说识时务者为俊杰，不识时务者就是土鳖。无论是草根还是海龟，不懂得时务，不懂调整，不懂学习，那就是土鳖一个。草根我也会投，海龟我也会投，但是土鳖我绝对不投。下面分别选几个我想到的时务和一些建议，送给创业者们。

给草根的：

第一，执行力很重要，想到就去做，这是你们的优势。但同时要有战略的眼光，有长远的目标。因为有足够的执行力，所以我看到很多草根创业团队都能很快的把企业从0做到1，做到5，但大量的企业在这里停滞不前，做不到50，100。很多时候是因为企业的领导者缺乏战略眼光，一开始就看错了方向，或者一直只盯着眼前，对未来缺乏思考。

第二，不要三心二意，要做伟大的公司，就一定要专注。现在的市场竞争非常激烈，要比别人强，就得把一样东西做到极致，什么都做的结果就是什么都做不好。

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第三，要注意成本控制，但该花的钱也得花。草根创业者往往艰苦惯了，不仅自己能吃苦，也要求员工能吃苦，这对创业，尤其在早期非常重要。但我也看到不少草根创业者，企业规模已经逐步起来了，员工仍然非常苦，拿着行业平均1/3不到的工资，试问这样能招到足够优秀的员工吗，没有优秀的员工，企业还能走多远。

第四，心胸放宽广一些，学会分享。独裁式公司治理在中国很普遍，一定程度上也很适合中国的环境。但是企业要想走的远，学会信任他人，学会分享是非常必要的。因为只有这样，企业的领导者才能聚拢起追随者。

第五，不一定要追求最先进的技术，但一定要重视技术。很多时候，技术是一项长远投资，能带给你长久的竞争力，不要等到技术上出问题，跟不上的时候才后悔不已。

第六，财务上尽早正规化。早点关掉小金库，清理账本，算算该交的税，看看还剩下多少利润，不要等到要融资了，要上市了才发现麻烦来了。

第七，对自己的价值给一个公正合理的评估。想一想自己的价值到底在哪里，不要把自己看高了也不要看低了。从我的经验看，多数人把自己看的过高，这很容易影响到做事的心态。

第八，诚信为上，尊重商业道德。业务上如此，与VC打交道也是如此。风险投资是个阳光的行业，而且圈子就这么小，想凭小聪明骗骗VC的钱？请你想清楚后果。不多解释了，不赚黑心钱，晚上睡觉踏实些。

虽然不太看好海龟创业，但还是希望给海龟们一些建议，如果能够摆正自己的位置，踏下心来，机会还是有的：

第一，重新认识中国市场，认识中国人。北京上海加起来只有几千万人，其他的十几亿人都在哪儿？中国的人均GDP刚刚突破2000美元，中国的手机上网用户有15%是军人和保安，中国的网吧里面有包间，包间里面有床… 这些对草根来说是常识的东西，海龟们要去虚心的学，否则你就成了土鳖，因为你不懂。

第二，适应中国特色。也许你的产品真的很好，一定卖的出去吗？客户叫你干了这杯白的，你难道要说"sorry"吗？好，总算合同签了，你收的回来钱吗？怎么办？去告？在中国，超过50%的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业，要不就彻底做回中国人。

第三，摆清自己的位置，控制成本从自己开始。前面说过了，哈佛、斯坦福，在我眼里不但没有高人一等，而且增加我的怀疑。海龟们请收起你的优越感，如果草根出门坐公交车，晚上在机房睡地铺，做的和你一样好，成本是你的1/10之一，我为什么要投资给你呢？

第四，不要沉迷技术，赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下，仍然强调自己的技术是多么先进，技术不能当饭吃，技术有了商业应用，有用户的认可才是好技术。

第五，多和草根们交流。我看到很多行业都有自己的圈子，同业或相关行业的创业者经常畅谈创业感受，交流体验，相互取经。草根们天生有江湖气，天南海北一起聊的不亦乐乎。而海龟们往往很少参与其中。多和草根们聊聊吧，能学到很多东西的。这一条反过来同样适合于草根们，找个海龟聊一聊，说不定你们一拍即合成为创业伙伴也难说呢。

最后总结一下，现在的互联网，是草根的时代，期待你们在新的一年中给中国的互联网带来更多的精彩。海龟们，到了你们卧薪尝胆的时候了，跟不上时代，你们就会被淘汰。