《输赢》感想论

<<输赢>>感想论
前言
   今天是个特别的日子，因为公司特别的举动让我特别的惊讶。领导花了500多块买了10多本《输赢》的书，并语气十分强硬的说："你们利用星期6，7的时间把它读完，并要求每人写一篇文章出来。"这是个很有意思的举动，我个人认为这举动的背后应该事有老板自己的用意的。都说揣测别人的意图是件不礼貌的行为。但这次我就不礼貌一次吧。
1． 培训。如果按照普通的普通培训方法估计效果不大，但是老点特别的或许会有其独特的效果，因为对我来说。这本书就是一本有特色的营销教材。而非一本真正意义上的小说。
2． 公司现在的销售模式是否需要调整跟提高。要求员工阅读完这篇文章后，可以集思广益，向公司提出意见与看法，并提高公司的营销实力。
3． 告诉大家要有危机感，记得以前echo也曾经介绍我们去看看《华为的冬天》那本书。估计这次的用意也跟上次差不多。时时要记住我们随时都会碰到麻烦与失意。要居安思危。
正文
   分析一个人或者一个Team的意图不能聪单方面的角度去看，要从综合各方面的环境来考虑。公司成立一年了。现在员工14人，销售额60万，老员工10人，这些人都是人才，都是在SP拼搏多年的老手，经验丰富，是公司的骨干，而且一起共事了好多年，这些对公司来说意味着什么，发挥好他们的团队力量，就事一个很难战胜的Team。
公司最近忙于并购跟扩张，说明公司为了做强而不断付出努力，这也涉及公司大了以后管理的问题，管理一个小公司可以用很人性话的管理与协调人与人之间的矛盾等。等公司来了，我想这套也就不适合了，管理一个大公司需要交给一个很坚定的Team来负责，如果公司大了，我很明白我们现在的Team将是这个公司以后的发展起到很重要的作用。而这本书将只是一个开始。

感想
   我看书一般只对简介，作者，前言，开头与结尾感兴趣。这些内容我会很认真的拜读。但主要内容也许我永远不看，或许偶尔随便翻翻。好现在结合公司所处环境以及自身感受来表达我对此书的看法。为了大家能看懂我的想法，我决定按照书本的目录来写。

一． 引子。
这篇引子我拜读了好几遍，它点明了做人要厚道这一永恒的主题。
二．战场。
书中第5页引用了一段《孙子兵法》，上面说到集中优势兵力逐个击破。这个是善于用兵者必须掌握的技能，哦，不，或许这不算技能，应该是思维是谋略，有必要时候可以上升到战略。我们公司是不是也存在这方面的问题呢？好，下面以我自己的主观上来看待这个问题。
公司现在资源与项目
1） SP
2） 外包项目
3） Skype（基本上处于非活动状态）
4） 刚起步的足球项目
5） 一个拥有多年SP经验的Team
   我想用面向对象的方法来阐述我的观点。在我的世界里这些资源有三种，实体类，边界类跟控制类。实体类是一个公司的业务核心，而边界类则是围绕这些核心所衍生出来的，控制类则是负责组合这些资源并且让他们最大化的工具。现在我把SP业务比作实体类，Skype，外包项目则是边界类，为Team则是控制类。我想如果能不工作细分到每一个人。把职责更明确的告诉你的没一个Team成员，让他们更好的控制自己的实体跟边界业务，是个不错的注意。当然这需要一个及时反馈系统，可以更及时的反馈给领导。
控制类这个角色在面向对象来说是很重要的，它直接导致了这个系统是否扩展跟稳定。在我们公司也一样。发挥人的能动性也直接导致了公司的长远计划，甚至有可能为此而失败。
    书中有一段话，在那里了，一直找不到。不过在那段话里，我是明白作者的意思的。就是领导要善于决策，而非由自己面面俱到的分析项目或者其他的具体实施方案，如果是这样的话，就算给他再多的时间也要把他累死，而且不仅是他累死，甚至是整个公司都死。在这里我挖掘了做领导的一个高招――上头说话总是很含蓄，很抽象。通常他们的做法是身边有个很隐秘的军师。等集中了下属的意见后，再发表自己的看法跟决策。其实这很容易理解，就像面向对象设计一样要求我们要面向接口（也是抽象）编程，这样写出的程序才易于扩展。领导也一样，说的抽象点，转弯，扩展的余地才易于实现。
做人，做事一定要带出自己的核心Team，否则被人架空的感觉不爽。这样的感受相信是身为没个管理者必须面对的问题。当一个人面对下属不能很好的执行自己分配的工作时，而整个下属跟你的上头有者不同寻常的关系，你该怎么办？？？
让熟悉的人做熟悉的事，这是发挥他最大能动性的好方法。领导不应该硬把一些他不喜欢的工作推给他，这样只会适得其反。
做事情要负起责任，不要向上头打小报告，不要向上头讨价还价，要光明磊落，要敢于面对一切自己认为不公平的事情，因为这个世界本就没绝对公平。要想获取公平，只有先让自己有话语权。
   不服从新领导管理是件很愚蠢的举动。你不要指望你的其他上级会站在你这边，这不可能，因为你处在的是一个利益体中，你要体会利益均衡分配原则，记住人的交往很大程度上只存在利益，而不存在真正的友谊，友谊这些东西，只要在特定的环境才可以感觉到它的具体存在。
记住有些上头很容易把责任推给下属，这是他们的习惯的做法。当然也并非所有上头都这样。有责任感的是不会这样做的。他们的做法只好让下属感觉到他们自己有安全感觉。值得信赖。
惹上司生气是件很失策的做法，不管你多强，最后受伤的总是自己。而别人是不会对你怜悯的。
总结第一节《战场》。结尾道出了这节的矛盾焦点--上头为了保住自己的位置，而演出了一幕置之死地而后生的开头篇。

二． 战机
   要拜访一个客户，最后是先掌握客户的一些基本资料，熟悉他的爱好。这样才可以更好的与客户沟通，并且从中发掘对方的兴趣，从个人兴趣进行切入。
   这节夹杂了一些感情方面的事情，主要叙述一个女人遇到两个男人，而这两个两人对她来说是两个不同世界的人，选择其中一个，也就是选择了其中一种生活方式。到底那种生活方式是适合她的呢？她很矛盾，很困惑。为此她流泪了。而我呢？觉得这是小说必不可少的情节，这是写书的套路。少了这层套路，书的价值将会少了许多。
开头我以为这个主角很强，后来我又觉得他没戏了，因为他的竞争对手比他更强，强到令对手到死都不知道自己是怎么个死法，就像泡妞高手到跟女朋友分手的时候连一句我喜欢你都没说一样。
新来的领导跟一个以前做的很好，但现在不好的下属沟通，或许能得到自己意外的收获。一个新组织结构的成立，势必会排挤其他的一些老员工。而这些员工往往掌握了很多内部资料，这一节的尾部提到了很多销售技巧，这些技巧是前辈积累出来的。我个人觉得是个很不错的，应该值得大家好好学习。

三． 布阵
   是不是做官的都有一种架子，我想这事很肯定的。在这节里我看到了作者用了一个特别的字眼"亮剑"估计作者也是一个《亮剑》迷。这节我看了。但却也没什么想法。只是觉得做事情总有个先后，着急不得，这节里没学到上面，只觉得的他们的技巧很高。验证了得到的跟付出的是成正比的（有句成语叫上面来的，不记得了。哈哈）。
在你布阵之前，最好先筹集资料，分析所有边缘条件，不可以错落了任何一个步骤，有些虽然看起来不显眼的条件，往往是致命的。书上就把这些条件布置的很好。我们公司呢。布置好了吗？

四． 反击
   写一篇有深度的文章不难，难得是有自己独特得旗帜，就拿书中得刘丰来说吧，人云亦云。这是不是在高位上的缘故，什么都得跟着上头走，不能有分毫得差错。
我一口气读完了这篇文章，题目虽说是反击，但我总感不到有反击得气息，到是男女之间得感情让我感到阅读的愉快。

五． 策略
   这题目很是吸引人，策略不同与战略。以前我也常常混乱了这些含义。不过在google下，又能学到新知识。营销策略是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销,公关策略的综合。  
这两天我已经很努力的看了87页的内容，我两着眼睛在打转，头脑一片空白，再看下去我觉得收获已不大，索性停下来，先让自己恢复平静。

总结：
   由于我个人的原因，我未能看完这本书，这本是个好书，因此我没去看结尾，因为我想认真的读完它。
   在拿到这本书后我曾经进行过短暂的调查。
我问："如果你是老板，突然间拿了这本书让你礼拜天看完它，并且写一个文章出了。他（她）最直接的用意是什么?"。
他们答道。
A说：你们老板这么好，休息时间还培训你们啊。
B说：我觉得你们老板觉得自己公司的销售不行，所以特地的加强你们这方面的知识。
C说：我不是老板诶，所以无法想象啊，不过我自己的反应是无聊啊！好像是逼着大家从里面得到什么东西一样。但是我觉得效果应该不大的。
D说：他比较搞笑，他还特地吧赢子拆出来解。说等到亡到口中的时候才会发挥人最大的潜能而去活命。

评论

5 楼 clamp 2006-10-31  

ouspec 写道

有感觉得国内私人企业老板看自己的核心员工象看自己的财物。

真的是这样也不错啊
毕竟财物是要保护的嘛，嘿嘿
只怕是当成消耗型的原料，那就完蛋了

4 楼 wuhua 2006-10-31  

buaawhl 写道

这本书不错。以前也看过。

虽然我投了一个精华，但是，wuhua写出来的感想和体会，我一点都没有感觉，而且几乎完全相反。

我的最重要的感想是，
1. 想客户所想，解决用户的燃眉之急，引导客户。
2. 解决人（团队，办公室政治，客户，竞争对手）。跨国企业搞猫腻（拉关系，贿赂）比国内企业手段高明多了。
3. 办公室政治很重要。一定要站在老板的角度看问题。对手的办公室政治信息也很重要。
4. 大公司之间的高级人物之间，是对手，也是朋友。把对手打得越狠，对手越佩服你，越想挖你。

--------------------------

同样题材的，跨国企业，IT销售，办公室政治。

圈子圈套 1
http://book.sina.com.cn/nzt/lit/quanziquantao/index.shtml

圈子圈套 2
http://lz.book.sohu.com/serialize-id-5456.html

这本书我是很仓促的看，并且是很仓促的写。好像是交作业一样，
其实我觉得我的感受很普通，因为我是照字面来写的，到现在我还搞不清楚这本身的主题是什么，作者真正想阐述的观点是什么。

3 楼 ouspec 2006-10-31  

有感觉得国内私人企业老板看自己的核心员工象看自己的财物。

2 楼 yobyin 2006-10-31  

hfcf

1 楼 buaawhl 2006-10-31  

《输赢》在线阅读
http://www.yewuyuan.com/Novel/LossWin/

这本书不错。以前也看过。

虽然我投了一个精华，但是，wuhua写出来的感想和体会，我一点都没有感觉，而且几乎完全相反。

我的最重要的感想是，
1. 想客户所想，解决用户的燃眉之急，引导客户。
2. 解决人（团队，办公室政治，客户，竞争对手）。跨国企业搞猫腻（拉关系，贿赂）比国内企业手段高明多了。
3. 办公室政治很重要。一定要站在老板的角度看问题。对手的办公室政治信息也很重要。
4. 大公司之间的高级人物之间，是对手，也是朋友。把对手打得越狠，对手越佩服你，越想挖你。

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同样题材的，跨国企业，IT销售，办公室政治。

圈子圈套 1
http://book.sina.com.cn/nzt/lit/quanziquantao/index.shtml

圈子圈套 2
http://lz.book.sohu.com/serialize-id-5456.html