几年间,这个山西人将一个小小的软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家知名的软件公司,但一提起姚增起,许多人还记得当年曾经为全乡学生做学习辅导报告,后来跳级上大学、读硕士、攻博士,一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
1978年,15岁的姚增起跳级考上中国科技大学,进了无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁获得博士学位的时候,他才发现对自己所从事的控制系统研究并不是真的感兴趣。对于自己,一向能领先争第一的姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
在那段困惑的日子里,他看什么都很模糊。许多同学都出国了,但自己就是没兴趣;专业研究已经拿到博士学位了,但就是提不起精神;要说搞个公司吧,又不知从何处下手。一个偶然的机会,姚增起买了个“好易通”之类的东西,觉得还挺好用,可就是价钱太贵了。能不能开发一种便宜的专门针对学生市场的呢?他顿时来了精神,觉得创业的机会到了,赶紧出去进行市场调研。可一调研才知道,当时自己根本做不起——这样的产品光开一个模就要15万元。算了吧。
想想做软件应该成本低一些,于是姚增起将目光移向了辞典软件,准备创办公司,要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后,姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很熟,他先替编辑部编了一套管理软件,边用边修改,最后形成产品。令他意外的是,这种管理软件最后居然以每套880元的价格卖出去了100多套。随后,他自己开发了信封打印软件,又卖出去了几百套,接着又琢磨信函广告软件,同时还卖过游戏手柄、股票卡……小小的公司总算滚动起来了,但姚增起的心中依然没有燃起期待已久的激情。
如果姚增起只是满足于每年二三十万的获利,那肯定就没有今天的姚增起和如此规模的正普公司。当时市场上普通软件价格约五六百元一套,而游戏软件光盘猛降到60多元的水平,这让姚增起看到了机会——软件将会在短时间内迅速进入家庭,软件市场上原有流通销售渠道肯定会出现巨大的空缺。于是正普公司开始在媒体上打出广告开展软件邮购业务,由于软件的巨大市场需求,很快姚增起发现正普做邮购还只是“小儿科”,干脆转向做批发吧。
1996年起姚增起率领正普公司大规模介入软件市场,从软件销售渠道的建立着手,设立正普软件销售组织。经过5年的发展,目前已经形成全国6大软件批发中心架构,及遍布全国的3000余家代理商的销售网络,所拥有的代理商总数居同行首位。目前正普公司在中国软件销售市场的份额超过15%。随着INTERNET在技术及应用上不断成熟,正普公司又及时启动了自己的网络战略,开发出自有品牌2688系列商务软件。
仿佛有一种与生俱来的灵感,姚增起终于找到了运筹帷幄的感觉,也在多次的往复震荡中找到了自己的定位:好男儿志在商界。他发现企业家的任务就是对社会资源的整合,而他所擅长的正是此项。
分享到:
相关推荐
特别是在硬件、软件和网络设备的供应链管理中,二级批发商作为连接厂商与零售商的重要环节,其管理策略和技术支持直接影响到产品的市场渗透率和整体销售效率。 首先,二级批发商的定义明确指出,他们是从一级批发商...
【标题】"手机店批发销售和供应商批发商软件系统-易语言" 提供的是一个针对手机销售行业的管理系统,它利用易语言这一编程工具进行开发。易语言是一种中国本土的、面向对象的、可视化编程语言,旨在降低编程难度,...
同时,第三方物流服务商也为他们的重要客户寻找供应链解决方案,这些客户包括规模和复杂程度各不相同的各行各业客户,包括中国最大的零售商和物流服务商,以及中等规模的时装/消费品批发商和制造商。
该系统还具备强大的销售管理系统,能够帮助服装企业更好地管理销售过程,包括销售报价管理、促销规则管理、退货规则管理、批发商管理和代理加盟管理等。 此外,银河物流管理系统还具备仓库管理功能,能够帮助服装...
【标题】"最新版DvrClient.rar"指出这是一个与监控录像机相关的软件更新,特别是针对海思(HiSilicon)方案的设备。海思是一家知名的半导体公司,其芯片广泛应用于安防监控领域,提供了高效能、低功耗的解决方案。这个...
2013年的中国中小企业在管理软件选型方面表现出多样化的需求。根据调研,大部分中小企业已采用管理软件系统,其中约53%的企业选择整体部署,47%的企业采取局部应用。这表明企业在信息化进程中,既有一体化解决方案的...
2. **桂林图书批发市场** - 位于桂林市漓滨路8-14号,是桂林唯一的图书和软件批发零售专业市场,拥有广泛的出版社资源和优惠的价格。 3. **长沙出版物交易中心** - 作为湖南省唯一合法的出版物批发市场,提供全方位...
百威9000V6提供了详尽的信息档案管理功能,包括客商地区、分类、托运部、货商与客户档案、商品分类、品牌、属性等,确保信息的完整与准确性。此外,还支持商品分组、校验、仓库管理、部门与员工档案,以及现金银行...
【产品体系】涵盖了多种版本,包括PINWAY普及版、WLS批发商版、AGT代理商版、ALL全能版和MCP门店版,以满足从生产到销售各个环节的不同需求。这些软件特别针对服装行业的特性,如多颜色、多尺码、多款号、多品牌管理...
- 批发商 - 代理商 - 零散客户 6. **客户档案** - 记录了客户的编码、名称、分类、所属地区等信息。 7. **供应商分类** - 材料供应商 - 产品供应商 - 其他 8. **供应商档案** - 记录了供应商的基本信息,...
根据中国软件行业协会 2002〜2003 年度《中国软件产业发展研究报告》,我们可以看到,消费者面对日渐增长的市场压力,对企业信息化改造越来越认可。 竞争优势 金蝶是最早进入合肥中小企业领域的 ERP 厂商之一,其...
无论是批发商还是零售商,他们的目标都是构建一个有效的传播渠道,连接生产者和消费者,确保产品的生活功能和艺术价值能够被有效地传递。 【家具CBD的角色】 家俱CBD并非简单的商品,它是一个商业平台,旨在促进...
- 提及了中国分销商运作模式3.0版本,强调了基本访问步骤的子流程——综合批发/纸品批发基本访问步骤,适用于宝洁公司在中国的业务。 综上所述,该文件提供了一个全面的批发销售流程,结合现代技术(PDA)以提升...
互联网数据中心(IDC)强调高速互联网接入和专业管理,而云计算数据中心则通过软件定义,提供弹性和可扩展服务,以适应大规模流量处理需求。 在规模和等级划分方面,数据中心依据标准机架数量分为中小型、大型和超...
- **起步年1990**:主要以批发业务为主,奠定了大型批发商的基础。 - **批发年1991**:销售额显著增长至2400万元人民币,并在北京设立了第一个办事处,标志着南方测绘开始考虑创建自有品牌和推进国产化进程。 - **...
当前,国内外的研究重点多集中在大型企业,而对于中小型批发商,尤其是小型批发商的管理软件研发相对较少。未来,项目管理将呈现国际化和信息化两大趋势。国际化意味着中国企业在国际市场中的参与度将加深,需要适应...
中国家俱CBD,即家具中央商务区,是一个专为家具行业设计的商业平台,旨在构建生产者、批发商、零售商与终端消费者之间的交流桥梁。家具作为日常生活和商业空间的重要组成部分,不仅提供实用功能,还具有提升空间...