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反向竞拍原理和电子商务实现(Reverse Auction)

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提交者 颜超敏   10月 27, 2008 浏览32人次

颜超敏 原创,转载请注明作者和出处。)

一. 概念

反向竞拍又称反向竞价、逆向竞拍、反向拍卖等,英文名为 Reverse Auction,
反向竞拍由买方主导,采购商(买方)给出要采购商品的详细规格描述,由
多家供应商依次出价,价格越来越低,最后由价低者中 标,其直接受益方为
采购商(买方)。2ecommerce.cn

二. 反向竞拍的注意

1、标的物的选择:单价小批量大为宜,各个供应商的产品质量因素区别很小,价格为主
要决标因素。
2、标的物的描述:清晰无误,供需双方无异议,必要时可以封样。
3、供应商的选择:按产品质量,生产能力,资信状况,管理体系等。
4、交易的市场条件:必须是买方市场,供大于求
5、交易保证金:需要预收一定的竞拍保证金额(3%)。
6、初始价的设定:可以按单价、也可以按总价,根据行业的定价依据进行设定。
7、出价最小差额的设定:差价要小,利于竞争的充分、彻底。
8、竞价时间的设定:竞价时间、延时时间、延时次数,延时的条件

反向竞拍的缺点

1、采购模式:采购方式单一。
2、战略采购:由于只与价格为决标因素,不利于企业战略采购的实施和供应链的有效形成
3、供应商管理:无法对供应商的资信和以往履约表现进行有效监控

反向竞拍的实际案例

1、大型制造企业的零件招标;

一个简单的招标流程如下:
1)成立专门的交叉职能小组负责招标事宜;
2)对企业物料需求进行分析,有ERP系统则会大大简化这个步骤;
3)将物流进行分组分批,一般将20~100个零配件划分为一组。
4)发送招标文件给候选供应商;
5)小组和供应商协商,商议大致价格、招标规则、审核供应商资质等,筛选出
20~40家入围供应商;
6)在竞拍日期,入围供应商进行竞标,企业根据价格和其它若干因素确定中标者,
一般为赢者通吃。
7)和中标者签订合同;
8)实施采购、后续事宜。

2、反向竞拍电视游戏节目

目前国内一些地方电视台有反向竞拍得电视节目,可以通过短信或者电话进行参与。
如某个商品市价1000元,参与者可以通过发送短信或者拨打电话参与,每次收取
一定的手续费(如1元1次),参与者报出竞拍价格,到竞拍时间结束时,报价最低
并且不重复,则为胜出者,按报价进行成交。

如有10人报0.1元,5人报0.2元,20人报0.3,1人报0.4元,则最终将由报价0.4的
参与者以0.4元购得价值1000元得商品。

这种模式只要参与参与者足够多,商家便可盈利,算是反向竞拍模式的一个改良。

3、由卖家主动降价的反向竞拍(称为荷兰式拍卖/减价拍卖)

和一般的反向竞拍有所不同,这种模式是由卖家每隔一个周期降一次价格,直到有
第一个竞拍人出价立刻成交。比较适合具有时效性、容易变化、贬值的商品。

目前网上将这种模式用在卖票(如演唱会等)会比较多,比如黄牛党买到演唱会票
后放在网上,从一个很高的价位(800),每天递减100,直到有第一位竞价人出手。
由于竞价人之间不知道其它人的接受程度,所以这种无声的压力,往往导致有需要者
及时出手。

4、出租车资源的充分利用

这是我独创的一个想法,希望有人能够在实际中实现它。
比如一个中心城市,如广州,和其它周边城市比较近,通常有人会伙同几人租下一辆
出租车从广州去佛山(举例),那么对于出租车司机而言,去的时候当然没问题了,
但是回来的时候,如果恰好有人从佛山回广州,那就不会跑空车,但是这种情况不好
碰到。
如果有这样一个网站,让出租车司机通过电台/电话/短信等方式,实时的将出租车资源
和联系方式发给网站,网站迅速的发布资源信息,那么有需要这些信息的人(如希望从
佛山打的回广州的人)从网站得到该信息,由于出租车司机的目的是赚回油费,那么会
给予一些优惠,网站由于为出租车司机发布了信息,所以也可以赚取一定的手续费,这
是一个三赢的模式。

 

 

说明:本文转载自:<!-- --><!-- --> <!-- -->

http://www.2ecommerce.cn/archives/2008/10/27/ecommerce_pattern/118

 

 

-》20090519说明:本文主要讲述了反向竞拍的原理、注意点、优缺点和4个实际案例。(20090519追加)

 

 

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