- 浏览: 257259 次
文章分类
- 全部博客 (395)
- Tech (0)
- [随笔分类]心情 (95)
- [随笔分类]技术 (112)
- [随笔分类]管理心得 (13)
- [随笔分类]Code SOP (5)
- [随笔分类]望图知意 (11)
- [网站分类]1.首页原创精华.NET区(包含架构设计、设计模式)(对首页文章的要求:原创、高质量、经过认真思考并精心写作) (8)
- [随笔分类]重构代码 (1)
- [随笔分类]童童 (2)
- Program (1)
- [随笔分类]看你知道不知道 (1)
- [网站分类]4.其他技术区 (31)
- [网站分类]3.非技术区(技术之外的文章,但不要涉及任何政治内容) (21)
- [网站分类]9.求职招聘区(个人求职、企业招聘) (0)
- [随笔分类]昨日关注 (15)
- [网站分类]6.读书区(技术书籍阅读心得、书籍推荐) (3)
- [随笔分类]一步一个脚印 (2)
- [网站分类]网站管理区(网站管理方面的疑问、建议、意见, 寻求管理员帮助) (1)
- [网站分类]2..NET新手区(用于发表不合适发表在首页的.NET技术文章,包括小经验、小技巧) (3)
最新评论
最近和朋友聊天,在软件行业,其实销售策略更加有意思,牵扯的事情也比较有趣.
1:最近XBOX360上市了,价格很便宜,据说Microsoft卖一台就赔100多美金.
2:<<挡不住的趋势>>中,张明正提出一个策略是"保龄球法则",就是主攻主要客户,然后通过主要客户的连带作用,将相关用户的市场打开,就像保龄球一样,打到一个就打到了一大片.
3:一次卖给用户多少个授权好呢?朋友说,以前在卖产品的时候,很希望一次用户将授权买足,这样可以获得很大的销售额度,但是由于数额比较大,用户通常会拼命侃价,常常产品的单位价格就下降了不少,利润就降低了,后来朋友改变了策略就是,如果用户觉得价格比较高,他就建议用户少买一些授权,这样价格自然下降了,但是单位利润并没有减少,但是一旦用户接受了这个产品,再次增加授权是显而易见的事情.
4:通过定制获得利润,最近在看一家竞争公司的价格策略,比较有趣,就是收取需要定制的客户一定的费用,而且给出了一个价格表,其实这不见得是个坏事,由于价格因素,部分用户不会盲目的进行定制,保证产品的修订比较理智,另外也增加了开发部门的工作气氛,我想这笔钱公司是不会留多少的,通过这个方式减少产品的修订成本,为程序员增加一些收入倒是不错的,因为用户的需求即使不给钱,也应该足够的重视的.
5:有个老总说过,如果他有10000个用户,每年升级一次,每个用户收1000块钱,他就不用干别的了.
6:产品的定价很贵,但是不同区域/不同的用户接受起来自然不同,因此,简单的卖产品也分为卖产品/卖支持/卖培训/卖实施了,这样各取所需,自由组合,价格自然有高有低.
7:直销有点像小贩,来钱实在但是慢,走渠道卖的快,但是利润少,是直销还是渠道?其实不用选A/B,因为,有些时候就是A,有些时候就是B,是市场选择你,而不是你选择市场.
8:将好端端的产品拆的七零八落,卖产品首先要拿个菜单子一样的清单,一顿狂选最后成交.
9:不卖产品了,我卖服务,产品免费用,但是技术支持按秒收费,文档按字计价,呵呵,更赚钱.
这些策略看似和技术无关,但是如果运用得当,必须在产品的设计/开发/推广/维护等方面都要考虑周到,因此好的产品技术与市场是分不开的,技术与市场的交融才是产品大卖的根本.
发表评论
-
《易经》对中华文化的影响
2005-02-28 13:47 772《易经》对中华文化的影响 杨振宁 (2004年9月3日 人 ... -
今天是我的生日
2005-10-30 20:03 632今天是我的生日,一个让我印象最深的生日。 今天陪老婆去省产院去 ... -
我的Blog不值钱
2005-11-02 11:36 548My blog is worth $0.00. How ... -
WAP博客
2005-11-03 17:28 663http://duiker.wapblog.net,这个是今天 ... -
美化Blog
2005-11-12 17:19 685今天整理了一下自己的Blog,呵呵,主要是趁老婆睡觉的时候,这 ... -
软件公司到底有几种
2005-11-27 18:54 721根据公司的经营特点可 ... -
有意思的CSDN的出错界面
2005-11-30 14:11 679... -
让一切有调理
2005-12-06 17:00 552天气越来越冷了,今天突然接到一个电话,原来是客户在产品测试中出 ... -
食堂是为高新区政策服务的
2006-02-10 12:24 603最近开发区火炬大厦的 ... -
讨厌的职业病
2006-02-17 12:43 605搞电脑的多少都有点颈 ... -
猜猜是男孩还是女孩?
2006-02-20 12:31 557我的宝宝就要诞生了,这段时间感觉又兴奋,又紧张,给单调的生活加 ... -
在银行钱是这样取的
2006-03-26 09:35 629这几天财政很紧张,所以和老婆到银行去取钱,银行的地点在红旗街的 ... -
休息一下
2006-03-27 20:10 637最近状态不是很好,需要调整一下了,所以这几天修整了一下。周日去 ... -
Donews你好虚伪
2006-03-30 09:07 734今天收到了Donews的一封垃圾邮件,主题是:XX DoNew ... -
logoyes一个很酷的在线Logo制作站点
2006-04-01 20:29 1026今天打算给自己的Blog制作一个Logo,找了找在线的Logo ... -
Blog的芳香之旅
2006-04-03 19:38 702这几天跟老三线的电影似乎有缘,,昨天CCTV6还播放了《青红 ... -
今天是清明节,你忘了吗?
2006-04-05 11:38 693... -
奶糖测试
2006-04-07 16:25 587今天终于完成了一个不是很麻烦的项目的编码工作,终于开始测试了。 ... -
如何种玉米和黄豆
2006-04-23 07:40 672前几天和室友聊天,他说5.1放假他要回家帮父母种地,我问他那 ... -
母亲节就要到了,你忘了吗?
2006-05-13 19:39 550长夜空虚使我怀旧事明月朗相对念母亲父母亲爱心柔善像碧月怀念怎 ...
相关推荐
一个简单且有意思的内存取证 很好玩特别好玩 轻易不建议下载 一个简单且有意思的内存取证 很好玩特别好玩 轻易不建议下载 一个简单且有意思的内存取证 很好玩特别好玩 轻易不建议下载 一个简单且有意思的内存取证 很...
很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩
很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很好玩很...
用c++事先的很好玩,很容易学,很是用户的小游戏
"很好玩的雪花程序" 这个标题可能是指一个计算机程序,它以雪花为主题,设计成趣味性的互动体验。这类程序通常在视觉效果上模拟雪花飘落,给用户带来冬日氛围或者艺术享受。在IT领域,这可能涉及到图形用户界面(GUI...
标题中的“各种很好很好玩小程序”揭示了这个压缩包可能包含一系列有趣且实用的小程序,旨在提供娱乐或便捷的服务。描述中的重复文字“各种好玩小程序”进一步强调了这些程序的趣味性和吸引力。 小程序,作为轻应用...
桌面游动的金鱼 很好玩桌面游动的金鱼很好玩
逗你玩.vbe很好玩的一种系统关机程序 可以骂别人是猪 哈哈
仿真QQ完整版QQ很好玩仿真QQ完整版QQ很好玩仿真QQ完整版QQ很好玩
一款由flash cs6制作的很有趣,很好玩的flash火焰特效制作
"很好玩的C程序"这个标题暗示了我们即将探讨的是一些用C语言编写的趣味性程序,可能是游戏或者有趣的代码示例,这些程序展示了C语言在创造互动体验方面的潜力。 描述中的“使用经典的C程序变得哦”可能是指这些程序...
一个很好玩的 用易语言编写的挂机软件 很强大哦
一个很好玩的动态桌面程序,两个小鱼在桌面上游动。
很好玩的手指操.doc
【标题】"圣诞东东,很好看,很好玩"揭示了这个压缩包文件与圣诞节相关的主题,可能包含一些视觉上吸引人的元素或者娱乐项目。"很好看"暗示其中可能包括图像、壁纸、动画或者装饰元素,而"很好玩"则可能意味着游戏、...
delphi个很好玩的聊天机器人 里面有源码,花钱在别的网站下载的
C#的小程序 很好玩的 仅供学习研究使用
很好玩的游戏大家一起下载不来的时间长了就下载不了咯!!!!!!1
电子魔方软件,大家下载看看,很好玩的小游戏
班会游戏很好玩学习教案.pptx