从Sun裁员想到的——平坦的世界，小公司将成为主要力量

       自己接触过几个sun的工程师，也听公司的运维工程师讲起过sun的服务器，那是前几年的事了 ，说是经常出问题。

 

       sun有一套产品，就是Identity Manager,包括统一身份和统一访问，功能强大，在大公司用的很多。产品是不错，不好的一点是，他们拉项目的时候，作销售有些托大。明明用这个套件在建立统一身份管理系统时，需要对纳入的应用是要作改动的。却在投标时声称不用作任何改动，直接配置一下就可以了。如果客户稍微明白点技术，就不会被忽悠。结果是买了产品，实际做的时候才发现，远不是那么简单，销售说的那些都是胡扯了。

 

       这就是说sun没有站在客户的立场来想问题，没有真正以服务的心态去对待客户。 你说还会有人会买他的产品吗?

 

       我向来是把它同IBM，Orale，bea，microsoft分开看的。技术是挺强，可是作服务作不过IBM，作硬件又比不过惠普和戴尔，做软件吧，又开源了，赚不到钱。但是对开源社区的贡献还是很大的，发明了java，却为ibm做了嫁衣，希望不要被收购掉。

        可以说，sun作服务确实不够专业，服务意识不够强，不够专业，有点高高在上的感觉，转型有点失败。

 

        关于sun的发展方向，我觉得开源是一条路，但要找到很好的盈利模式很难。IBM作主要是给大企业，政府作服务，这块钱多，而且基本上推销自己产品的解决方案，另外一块是sap的实施咨询。ibm的产品给我的印象不太好，难用，补丁落补丁。

 

        开源是不可逆转的趋势，但对大企业来说，他们的处境有些尴尬。本来我就是大企业，那给你做咨询服务用的产品也都是重量级的，一个小网站，把oracle，webspere，portal什么的都用上了，那简直就是牛A的弟弟阿！中国的客户都不成熟，像买东西一样，对有钱人来讲，买东西从来都是只买贵的，不买对的。特别是政府，反正花的不是自己的钱。你说我一个大公司给你整个小里小气的解决方案，多没面子阿。事实上，这些东西都是不要钱可以获得的，根本用不着怪物一样的大软件，开源的都有替代品。这种浪费就是面子问题 。跟前几年买硬件都买ibm，hp的大型机一样。

 

       这也就是说，客户也是会成熟的，现在客户不会动不动去买什么大型机了，pcserver能解决的，就不去买小型机了。即使要求高可用性，高性能，使用pc服务器横线扩展也比买小型机垂直扩展的解决方案好。软件也一样，如果客户成熟了，知道花钱心疼了，知道除了大公司递上的昂贵解决方案之外，还有很多低成本的开源解决方案。这需要两点，一个是客户自己成熟，一个是众多ISV的成熟 ，能够对开源解决方案有充足的经验。之所以政府和企业愿意选择大公司的解决方案，一般是出于对大公司品牌的信任，而不是起真正的实施能力 。

 

       互联网使这个世界变得平坦，获取信息也没有界限，客户成熟是早晚的事，趋势不可改变。如果大家都意识到开源软件的价值，那么那些巨头的解决方案卖给谁呢？就我想象，平坦的世界应该是这样的场景，就是有越来越多的小公司，提供非常专业的服务。IBM，SUN这些大公司在20年或30年后，将从地球上消失。 或者转变角色，去拉皮条，借着牌子，把拉来的生意委托给众多专业的小公司。上次看了教育台的一个讲座，就是现在基本已经进入服务型社会了，企业也都应该变成服务型的企业，我想可能是经济发展了。因为都不再追随简单的底层次需求了，也符合马斯洛的需求层次理论 。因为硬件，软件这些基础设施都也越来越容易获得，也越来越不值钱，不像以前那样暴利了。另外一个重要的原因就是，现在政府和大企业软件项目决策权掌握在那些不懂技术的XX长，XX经理那里，被这些大公司忽悠也就不足为奇了。试想，20年后，在互联网中泡大的年轻一代成长为决策者时，还会那么短视，狭隘吗？

 

        社会越来越专业化，小公司成为主体，也就是说，将来软件公司（可能已经不叫这个名字了）服务的对象都是这样的小公司，这也符合长尾理论和小趋势。可以说，这些大公司在利用客户的不成熟赚钱，是因为信息不对称，但世界因为互联网，因为信息逐渐对称而变平。

 

        Sun，IBM们会不会放下身段，借助于开源软件的低成本优势和技术优势，把解决方案的水挤一挤，变得实在一点呢？我们的领导们，何时能不迷信大企业，大软件呢？

 

       适者生存，让我们拭目以待吧！

评论

16 楼 xiaolin0105 2009-04-22  

搞笑吧？技术唯一论？技术永远只是个加速器而已。

15 楼 jiaoly 2009-03-27  

引用

现在政府和大企业软件项目决策权掌握在那些不懂技术的XX长，XX经理那里，被这些大公司忽悠也就不足为奇了：

不要简单的认为这些人就是傻蛋，在这样的位置上技术已经是一个次要因素，他们需要考虑远远比技术要多的内容，例如服务、品牌、出了问题的责任、内部政治等等
总之，能做到这个位置都有自己的独到之处，如果仅仅着眼在技术好坏，不放宽视野，是很难突破自我的，这也是我做了20年技术的体验

14 楼 jiaoly 2009-03-27  

现在政府和大企业软件项目决策权掌握在那些不懂技术的XX长，XX经理那里，被这些大公司忽悠也就不足为奇了：

不要简单的认为这些人就是傻蛋，在这样的位置上技术已经是一个次要因素，他们需要考虑远远比技术要多的内容，例如服务、品牌、出了问题的责任、内部政治等等
总之，能做到这个位置都有自己的独到之处，如果仅仅着眼在技术好坏，不放宽视野，是很难突破自我的，这也是我做了20年技术的体验

13 楼 elmar 2008-11-20  

liujunsong 写道

SUN本来就是一家小公司,想想MS吧,他们自己的定义就是MicroSoft,连小公司都算不上,是微型公司.
中国现在的很多公司,只能算是微型和超微型的公司.

MicroSoft是说software for micro computer吧

12 楼 yunzhongxia 2008-11-18  

现在小的软件公司的生命都很短，如果软件公司倒闭你系统出现问题怎么办？

11 楼 gurudk 2008-11-18  

starfeng 写道

只有在一个新兴的行业才会有无数小公司, 长尾理论可不能这样套在你列出的案例上.公司大小还意味着另一层面的东西,即信用.同时,他也是质量的保证.同样开发人员的劳动,在大公司就能买出更多的钱,在小公司就不能.至于中国软件的将来,很明显,小公司只会越来越难以生存.创业也没那么容易了,几个人,几万块就能起家的时代基本已过去.

看看山寨机让国产手机厂商多难受就知道了

一方面是大众化，个性化的需求，一方面是低的技术门槛，使很多人都有生产能力。

同样，随着向服务型社会的演变，作为提高生产力的信息化来说，需求肯定越来越多，而且越来越个性化。在我看来，这些个性化的需求就是条长长的尾巴。而开源软件的成熟和普及，使生产软件的技术门槛逐渐降低，即使是大公司以前拥有的基础软件的优势也在逐渐缩小。我们也从提供软件产品为主的暴利时代，转向提供服务为主的微利时代。花800w做一个企业Portal，内网门户的时代已经过去了。这里面的利润空间越来越小，也越来越没有什么秘密了。

再说说信任，作为一个技术人员，你会认为IBM的Websphere就比JBoss要好吗？Oracle能用的场景，Mysql都不能满足吗？ 如果你只是信任他的产品和技术，就不应该了。成熟的开源解决方案完全可以满足大部分企业的要求。既然产品没啥优势，依托这些产品提供的服务也就没啥优势了。大公司的优势是之前积累的优势，在吃老本，另外就是高水平的技术、业务以及管理咨询人员的优势。

小公司难以生存的原因有很多，但我认为主要是作为目前信息化需求大头的大型企业和政府信息化领导的的不成熟和无知，正是这些无知导致了这里面有通过关系运作的空间;无知导致了迷信大品牌，导致了肉都被几家大公司抢去了。小公司只能吃点剩饭，有点汤喝就不错了，上顿不接下顿的，活下来都是那些耐饿的。对大公司，他就是刀，客户是鱼肉，而且这鱼甘愿被宰，在大公司面前也不会说什么；对小公司，客户是刀，你就是肉了，客户觉得你小，你不专业，使劲宰你，需求上折腾你。

不过，我相信随着时间的推移，环境应该有所好转。

10 楼 starfeng 2008-11-18  

只有在一个新兴的行业才会有无数小公司, 长尾理论可不能这样套在你列出的案例上.
公司大小还意味着另一层面的东西,即信用.同时,他也是质量的保证.同样开发人员的劳动,在大公司就能买出更多的钱,在小公司就不能.
至于中国软件的将来,很明显,小公司只会越来越难以生存.创业也没那么容易了,几个人,几万块就能起家的时代基本已过去.

9 楼 elmar 2008-11-18  

poemcode 写道

elmar 写道买大公司的东西，不是为了别的，而是为了除了问题有人解决。你用的Oracle出问题了，你可以打电话骂Oracle，人家还得屁颠屁颠的过来帮你解决问题。你用MySQL，能指望MySQL/SUN的工程师帮你？还有，软件有缺陷的时候，Oracle是有法律责任的。你也许不知道MySQL虽然可以自由获得，并安装，但是你无法免费得到来在SUN/MySQL的服务。软件是免费的，服务是收钱的。如果你像购买oracle一样购买SUN/MySQL的服务器，出了问题，你一样可以骂他

买了服务，那还叫低成本吗？

8 楼 yapi 2008-11-18  

越来越多的小公司, 越来越多的37signal

7 楼 gurudk 2008-11-18  

liujunsong 写道

SUN本来就是一家小公司,想想MS吧,他们自己的定义就是MicroSoft,连小公司都算不上,是微型公司.
中国现在的很多公司,只能算是微型和超微型的公司.

判断标准不一样，你可以吧ibm定义为一般大的公司，其它一直micro下去。

6 楼 liujunsong 2008-11-18  

SUN本来就是一家小公司,想想MS吧,他们自己的定义就是MicroSoft,连小公司都算不上,是微型公司.
中国现在的很多公司,只能算是微型和超微型的公司.

5 楼 JimyChen 2008-11-18  

说得很多观点很好，singal37就是一例子，专业化倾向的互联网模式！

4 楼 rockjava 2008-11-17  

引用

发明了java，却为ibm做了嫁衣

3 楼 poemcode 2008-11-17  

elmar 写道

买大公司的东西，不是为了别的，而是为了除了问题有人解决。你用的Oracle出问题了，你可以打电话骂Oracle，人家还得屁颠屁颠的过来帮你解决问题。你用MySQL，能指望MySQL/SUN的工程师帮你？还有，软件有缺陷的时候，Oracle是有法律责任的。

你也许不知道MySQL虽然可以自由获得，并安装，但是你无法免费得到来在SUN/MySQL的服务。软件是免费的，服务是收钱的。如果你像购买oracle一样购买SUN/MySQL的服务器，出了问题，你一样可以骂他

2 楼 elmar 2008-11-17  

买大公司的东西，不是为了别的，而是为了除了问题有人解决。你用的Oracle出问题了，你可以打电话骂Oracle，人家还得屁颠屁颠的过来帮你解决问题。你用MySQL，能指望MySQL/SUN的工程师帮你？还有，软件有缺陷的时候，Oracle是有法律责任的。

1 楼 richyzhang 2008-11-17  

价格不是什么问题,关键是那套又贵又麻烦东西并没有解决用户的需求.
这方面oracle的数据库做的不错,虽然很多时候一个mysql足够了,但还是会去买oracle,因确实管用. IBM的软件一般都不太管用,但pcserver押宝linux押着了,sun失败在这点上,非要搭配Solaris来凸显优势,最终就是硬件os全部没人买了.