庞东升：我是如何从红杉融资的

<!----><!---->“真实地描述自己的客观状况，真实地描述自己的竞争对手，千万千万不要想着套VC的钱去做其它的事情，只要你有这想法，就很难与VC结缘了。”这是我觉得和VC打交道的核心要义。

51.com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到2个月时间，距离51.COM的推出（2005年8月18日）也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉：

练好内功

与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。

我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看得懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51.com与全球最大的同类网站 MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元将MySpace收归麾下， 因此红杉很看好我们的模式前景。

其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等知名企业的精英,很多都是非常有经验的业内人士。我自己98年就进入网络业， 成功的个人网站站长，浸淫互联网五六年,切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历,在战略判断上没有什么大问题；首席运营官王兴华， 1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势；执行总裁杨冰是“海归”，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理 能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策：“凡是给51.com推荐人才被聘用的，万元重谢”，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。

而且我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万购得域名51.com， 8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构ALEXA全球网站500强,每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度 和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。

2005年12月份,我们开始考虑吸引风险投资的事情，也才开始写商业计划书。由于上海风险投资比较密集，平时与风险投资机构或多或少都有过接触和交流，这为我们后来与红杉的接触起到了较好的铺垫作用。

结缘红杉

2005年12月中旬，我应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的“第五届中国创业投资年度论坛”，当时有100多家风投机构参加，我们参会的目的并非完全为了寻找风投，主要是想看看我们这个项目、我们这个团队是否能引起风投的注意，好为以后的融资做准备。

我和我们的首席运营官王兴华带着一摞商业计划书,我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的“定位”，告诉别人我们要做什么。 VC们一般都很忙，而且不同的VC对不同的市场感兴趣，比如红杉就对社区比较感兴趣，其他的就不一定看好。我们直接写明我们要做的事情，可以帮他们节省很 多时间。

我们当时就是在一个狭小的空间里做一件事，但是定位很准，而且很专注。我们强调51.com是一个服务青 少年的社交网络，主要针对20岁到30岁之间的人群。我们有非常清晰的定位，有执行力很强的团队，在事实数据基础上订立自己的发展计划，这些都是红杉很欣 赏的特质。我们当时就已经有四五十人，规模已经不小了，而有些企业还没开始做，口气就很大，给风投的感觉就是有点浮夸。

和其它与会者不同的是，我们充分利用了可以展示自己的机会，将自己的商业计划书往VC们的桌子上放，特别是前两排最知名公司的VC。整个会议上午就只有我 们一家公司往VC们的桌子上放计划书，到了下午，很多公司效仿，但我们的领先效应已经出现了。当时，我们注意到红杉的张帆将计划书翻了5页，我们想：“有 戏了!”。

相恋订婚

那次会议后，红杉并不是第一家和我们谈合作的，会议当天下午，就有两家投资公司找我们谈。红杉的沈南鹏是第二天给我发的消息，表示对我们有兴趣，希望能够沟通交流，随后我们就开始了密集的磋商。

为什么选择红杉？

我们为什么最终选择了红杉，而不是其他风投呢？

首先，要优先考虑国内有自主决定权的VC。很多风投，特别是总部在国外，但凡事情的沟通都需要与海外总部请示的风投，决策程序比较长，效率就会打 折扣，也会给以后的合作带来影响。但红杉资本中国基金就是有独立自主权的。他们的决策程序非常快，谈的也比较主动，很快就开始考察，随后可以很快做决定。 我欣赏这种方式，对我们来说，时间就是成本。

其次，要选择一个与自己行业领域相符合的风投，如果其合伙人有企业管理经验的那最好。因为他们会利用自己丰富的经验和广泛的人脉关系，不仅提供企 业发展需要的资金，还会为企业的发展提供其他产业支持。红杉的沈南鹏就是位经验非常丰富的企业家，是携程网及如家连锁酒店的创始人；而张帆对WEB2.0 的情有独钟在业界是出了名的。张帆曾经明白的说过“以后社区+搜索的WEB2.0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。” 红杉是一个对互联网非常了解的VC，无论在产品还是策划方面，都给予了51.com难得的启发。我以前一直觉得VC对企业运营不了解，但是和红杉的接触让 我修正了这一看法，“51.com 我的朋友我的家”就一说法就是出于红杉。在投资51.COM之前，他们已经迅速的投资了奇虎网和大众点评网，这也是我们选择红杉的理由之一。

事实上，红杉中国的投资风格也使我们的沟通更加顺畅，他们的企业经验在我们双方近6个月的谈判中也充分显示出来了，有企业管理经验的VC会尊重企 业的经营自主，不会随意干涉，而同时为我们提供非常宝贵的人力以及策略的支持。比如，他们会提醒我们，到了哪个阶段，什么比较重要，尤其需要招聘哪些人 才。特别是给我们的一些大的合作牵线搭桥，比如51.com和空中网的合作， 就是红杉帮忙介绍的。
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