软文营销：你的文案能打动你自己吗？

做SEO和网络营销的人经常会跟文字打交道，方案、软文、帖子、段子等无不跟文案有关，文案这个东西不像物理、数学，是什么就是什么，一个萝卜一个坑。所以，文案不够走心、不能吸引人、不能引起共鸣等类似问题总在困扰着大家。那么，什么样的文案才是真正的上乘之作呢？答案是：能打动你自己的文案。

软文营销：你的文案能打动你自己吗？


对于自己写的东西，人们总会处于一种当局者迷的状态，这就需要作者站在读者的角度来审视，即所谓的换位思考。当然，这也不是每个人都能做得到哦！很多人是不能客观看待自己和自己的作品的，所以很容易犯糊涂。要解决这个问题，我们还得从文案本身出发，一个能够打动人心，引起共鸣的文案必然拥有以下几个特点：

文案能否打动人的第一要素：代入

走心其实是要代入，代入你的读者。换位一下，你的对象是谁？如中国移动的下乡文案：中国移动手机卡,一边耕田一边打!是不是很走心？走心的文案要清楚两个问题：第一，你得搞明白你要换做是谁；第二，既然走心要换位，你真得懂不同体位，文案的报酬与你掌握的文体成正比，多种风格信手拈来方才能玩转这个职业。想走心，必须得了解各种文案形式。第三，很多人都想找捷径，其实文案是最需要按部就班来前戏的，文案的前戏是你得搞懂产品。你的产品有哪些优势，有哪些好处？

文案能否打动人的第二要素：卖点

怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。怎样提炼卖点？七个差异化定位来告诉你：原料方面差异化、设计方面差异化、制作工艺方面差异化、渠道方面差异化、功能方面差异化、服务方面差异化、形象方面差异化。每个定位的具体详情罗建博客这里就不多做赘述了，大家可以上网查询一下。

能够站在用户的角度考虑问题，能够抓住产品的卖点，自然就能戳到痛点。SO，你的文案自然就能打动你自己，更能打动别人的心。

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