人人公司探索大数据B2B生意

　　是社交网站也是广告媒体；是昔日做大学生业务的互联网香饽饽，也是今日探索大数据营销的行业新军。在去年底确定重新聚焦年轻群体的定位后，人人公司近日再度围绕年轻消费市场做文章，只不过策略变为营销联盟性质的大数据B2B生意。

　　“年轻盟”应运而生，作为国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟，人人公司选择与第三方专业营销机构、广告代理公司共同创建，并将进一步与众多“关注年轻人”的品牌广告主共同搭建跨行业的多元化营销支持平台。

　　通常意义上，人人网、腾讯网等社交网站利用广告、游戏获取收益，只面对用户做文章，是典型的B2C(企业对用户)企业。不过，随着大数据概念的火热，包括腾讯、百度、阿里在内的公司纷纷聚焦大数据，一方面提取有效资源促进自身业务发展，另一大重要方向就是将大数据开放给第三方企业，谋求B2B联合营销商机。聚焦大学生等年轻人市场的人人公司自然也不愿错过后者。

　　人人公司董事长兼CEO陈一舟指出，我国16-26岁的年轻人口占全国总人口的17%，达2.25亿，按绝对人数已一跃成为世界上的第五大国，伴随教育程度和城镇化比例的提高，这一人群的消费实力和决策力也迅速提升，庞大商机存在于这一尚未被完全引爆的人群中。

　　而依赖超过5100万月活跃用户，人人公司恰好掌握了中国最全面的年轻人群体信息，进而具备了挖掘年轻人消费大数据的潜力，而将这些数据提取、分享、分析并加以利用，正是“年轻盟”作为营销联盟的意义所在。

　　据悉，在“年轻盟”峰会之前，人人公司已经组织了几场“年轻面对面”系列活动，人人公司凭借在校园的影响力和渗透力，带领数十位品牌广告主走进全国多所著名高校，对年轻人的消费水平和消费喜好有了更加真实鲜活的了解。

　　通过人人公司调查发现，时下大学生的月均生活费远超意料，“95后”学生月均生活费已达1500元。高校大学生对生活费的普遍看法——800元是特困户，1000元是贫困户，1500元刚脱贫，2000元奔小康，3000元算富足。并且，在购买诸如化妆保养品、数码产品等高单价消费品时，大学生们并不会受生活费的限制，而是会向父母申请额外资金援助。

　　年轻人在家庭购买家电、汽车时的决策影响力也有大幅提升。调查显示，越来越多的年轻人在家庭购车中担任了重要决策者。从汽车品牌的筛选到最终车型的选定，大多是由年轻家庭成员负责的，因为他们更懂网络，更善于信息搜索。

　　“对于大学生来说，周围同学的推荐更能赢取他们对产品或品牌的信任，从而引发购买。相反，电视广告或网络视频中所谓行业专家的专业意见并不会对他们产生太多影响。可见，品牌如果想打开年轻人市场，口碑营销仍然是重点之一。”人人公司方面透露，此前这些年轻人消费数据只是用于人人公司自身，或者零星地配合广告主调研，但今后将联合“年轻盟”成员，系统地进行分析利用。

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