创业体会——先过三关

成功者总是受人追捧的，多数时候人们看到的也都是成功的一面，不过失败的经验更有价值，别人的成功你很难复制，但是别人的失败你却每天都在复制。我的经验90%都是失败的，希望分享这些经验使大家少走一些弯路。

创业是个充满激情，令人兴奋的过程，不过在中国创业要先过3关：

1、手续关。办公司本身的手续就很麻烦，中国注册公司需要全球最高的注册资金，有限责任公司最少是10万元，也就是1.5万美元。而在国外注册公司是没有注册资金要求的，注册费等各种各种手续下来一般也就1-2千元（当地货币单位）。此外，工商、税务、劳保等若干手续，你办的资质越多越麻烦（比如高新、双软、ICP证、BBS许可证、网络文化经营许可证、互联网新闻信息服务许可证、信息网络传播视听节目许可证），将来可能还会出现网络商店许可证，网络交友许可证等等。不管你是自己办还是外包给代办公司，其中一个合伙人始终都要对这些事情很上心，否则就会有更多的麻烦。在中国办企业的行政成本是很可怕的，耗钱耗精力。所以无外乎两条路，要么有投资钱多交得起买路费，要么就先偷偷干着，哪天被抓着了再花钱铲事，其实钱不少花，相当于延期付款外加利息。

我的建议：a)先用自由职业者的方式做点不要“证”的小生意，赚了钱之后再说。比如：摄影服务、网站建设、SEO服务、装电脑、到淘宝上开个网店等等，总之有很多办法。 b)找个公司挂靠，每笔生意交个5-10%的管理费。c) 网站用国外服务器，收钱用PayPal，如果客户离不开你的产品和服务，他会解决支付问题。无论你在世界任何地方，都没有人能阻挡你的业务。


2、销售关。企业要生存就要有钱，钱从哪里来。原始投资总是有限的，烧光之前必须有新的进账。无论你是卖产品、卖服务、卖广告还是卖股权，都必须要搞定你的目标对象才能得到继续玩下去的资源。销售是不可避免的，但是大部分初创企业都搞不定。几个弟兄头脑一热匆匆开张，就发现原来觉得特有戏的项目和客户就是迟迟拿不下来。而口袋里的钱却是只出不进，有点微薄进账还是入不敷出，最后山穷水尽，大家只有散伙。所以团队里面必须有个人具备很强的销售能力和相关行业资源，但是都是年轻人哪有经验和客户资源？

我的建议：找有客户资源的公司或者个人合作，其实打广告就是获取客户资源，不过由于我们资金紧张，那么最好是以分账的形式来获得客户。只要你能让合作者获取足够的利润，哪怕是想象的，多数人都可以接受，没人会拒绝能为自己赚钱的人。一开始你要为别人打工，不要总想着自己拿大头，让别人给你打工，那样很难找到愿意跟你合作的人。

3、团队关。无论是历史上还是现实中，中国团队的普遍问题是可以共患难不能共富贵。没钱的时候没事儿，大家一股绳努力。有点钱了以后，合伙人之间就矛盾不断，争资源，争权力，争个人利益。所以合作之前要看清楚人品，设计好利益结构和权力结构。结构性问题避免了，才能避免将来出大问题。从组织性质上来看，公司跟军事组织比较类似，商场如战场。但现实中通常合伙人是朋友，大家志趣相投才一起办公司的，所以执行上往往采用的是民主投票制，这样的话如果不能及早形成一个中心的话将来就不可避免的出现内讧。

我的建议：在无法形成一个中心的情况下，最好大家能预先制定一个“分家”计划，未来这将大大减少对企业本身的伤害，使每个人都得到一个双赢的局面。不过这需要比较高的智慧。


在我们在研究产业趋势、市场需求、长尾原理、蓝海战略的时候，不要忽略了这些细节问题。

评论

3 楼 qxucc 2008-09-14  

buaawhl 写道

http://www.itlaw.com.cn/html/falvxuetang/20071006/3317.html

2006年新公司法实施后，注册公司最低注册资本为：

有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条

而且，好像在银行放个一两个月就可以拿回来用了。

http://chuangye.cyol.com/content/2005-12/15/content_1111032.htm

有限责任公司注册资金的门槛降低到3万元，而且还可以“按揭”的方式，在两年内支付完毕。市工商局有关人士给记者算了一笔账：从2006年1月1日起，如果市民以“按揭”方式开公司，按照首付30％的要求，只要有9000元就能够注册一家公司。　

这个规定可有可无的。

3万怎么花也挺不过半年的。

2 楼 buaawhl 2008-09-13  

http://www.itlaw.com.cn/html/falvxuetang/20071006/3317.html

2006年新公司法实施后，注册公司最低注册资本为：

有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条

而且，好像在银行放个一两个月就可以拿回来用了。

http://chuangye.cyol.com/content/2005-12/15/content_1111032.htm

有限责任公司注册资金的门槛降低到3万元，而且还可以“按揭”的方式，在两年内支付完毕。市工商局有关人士给记者算了一笔账：从2006年1月1日起，如果市民以“按揭”方式开公司，按照首付30％的要求，只要有9000元就能够注册一家公司。　

1 楼 trans 2008-09-13  

听起来很有道理
应该还有别的要点
听楼下补充