混战多年，K12在线教育的故事讲到哪了？

 

教育，是一条永不过时的赛道，只要一有机会，就会蹿起来。

业界称2016年是在线教育元年，虽然很多公司和机构早就在默默耕耘，真正走上战场来的也就在这一年。K12是在线教育中特别重要又极其特殊的领域，是指从小学到高中的12年基础教育阶段， 这一阶段覆盖时间长，用户规模大且属于刚性需求，发展想象力非常丰富。

另一方面，政策的利好（教育投入增加、二胎政策）和互联网技术（大数据、AI）的发展，使得K12教育有太多可以讲的故事。2016年全国K12阶段在校学生数量超过1.8亿，这一人数还将逐渐增加，并且年轻一代的父母们越来越有购买力，接受创新。

于是，在互联网终于入侵传统的不能再传统的教育行业后，K12成为了创业公司最为密集的赛道，各种商业模式不断被探索，“热点”几乎以半年为一周期“更迭”。从在线辅导，到拍照搜题，再到STEAM教育，引发了一波又一波的小高潮。

然而，学习是件反人类的事情。

尤其是未成年人这个特殊的群体。不同于文化娱乐和消费生活的欣欣向荣，教育行业尤其是K12，在这条赛道上走的跌跌撞撞，因为K12其实是一种“被（家长）刚需”。

那么，这个市场到底需要什么样的公司呢？或者说哪些公司值得我们关注？

1、资本雄厚的，从而人才聚集，从而产品质量高，从而树立品牌信任背书；

2、善于利用互联网的，推动教学方式的改变（内容表现方式、老师授课方式、学生学习方式），这才是在线教育真正的价值；

3、回归教育的本质，更重视内容的，而且能够通过精品内容实现付费变现。工具可以是流量入口，但内容才是教育行业变现的好生意；

教育是一块巨大的肥肉，各个玩家都想从中分一杯羹。那么，按照上述的3个标准，已经“跑出来”的公司，目前都有哪些玩法？

在线辅导模式：离变现最近

切入课堂教学环节的，主要是内容类产品。在线辅导，其实是学生的另一种课堂，是最贴近内容和教育本质的一种模式，也是最容易变现的一种模式，毕竟，通过课程的教学，学生能够实实在在的有所“得”。

从教学内容本身来看，英语和数学这两个学科已经饱和，前者有新东方，后者有洋葱数学，给后来者没有留下创业空间。语文和其他各种副科，是基本没有人做的学科，这个领域里，是别人吃饭，你只能吃剩饭。

所以，在这个领域的竞争其实聚焦在授课模式和教学形态上。目前来看，主要有四种类型：录课、直播、1对1和双师课堂。

录课边际成本低但缺乏激励和互动，直播大课教师质量高但缺乏个性化，1对1个性化好但价格很贵且教师质量一般。线上线下结合的双师课堂相对较好的解决了这个问题，因为它结合了大课名师的优势和个性化的辅导，效果很不错。

这个模式下，跑出了K12领域的第一只独角兽——纯互联网线上玩法的猿辅导。

风头正劲的猿辅导，依托兄弟软件（小猿搜题和猿题库）引流，目前成为了新的独角兽，有系统班、专题课和1对1三种直播课程，提供的课程包括小学英语、奥数和初中高中全学科。猿辅导在2016年实现了上亿元收入（1.2亿），获客成本低，通过低客单价模式，拿到了规模化的入场券。

跟猿辅导抢占市场份额的，一方面是掌门一对一、海风教育、100教育等源源不断的后来者，另一方面是教育行业的两个巨头的虎视眈眈——新东方旗下的新东方在线和好未来旗下的学而思体系。新东方在线在K12领域是一个“后进者”，为了避开一二线城市实力比较强的竞争对手，整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。

工具类产品：最大流量的场景入口

当然内容只是构成整个学习流程的输入部分，学生是否真正掌握了知识还需要靠练习来巩固和测试来检验，只有打通这个闭环才能真正从系统上帮助学生完成学习任务。

于是在课后有两类产品：面向考试的题库类产品，和面向作业的答疑类产品。

题库类产品一直面临两个问题：1、学生到底有没有时间使用手机？2、学习是反人性的，会有学生会愿意去主动刷题么？在目前中国的应试教育的大背景下，这种路子显然是能够行得通，于是，我们看到市面上有猿题库、一起作业、天天练等针对K12的题库，只是各自的切入点不太一样，有的从题库的容量和结构体系入手，有点从学生的体验入手做自适应，帮助学生循序渐进的掌握知识，这个领域的玩家都在各玩各的。

不同于题库类软件，答疑类软件的故事不仅性感，而且竞争激励。作业答疑类的玩法大概有3种：

答疑类产品中目前最好的产品是拍照搜题，因为流量最大。以拍照搜题为场景，通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目，再搜索到答案，积累用户，形成一定活跃度的社区，然后再进行商业变现。这是典型的2C玩法。

以学而思的作业盒子为代表，给学校老师提供批改和作业答疑的解决方案，这种2B模式叫好也叫座，但因为停留在工具层面，很难规模化。

第三种是C2C的平台玩法，做老师学生撮合的平台，这种模式前两年风风火火，但现在已经偃旗息鼓，2015年学大教育和奇虎360共同出资成立的口袋老师还在艰难探索。

流量入口可能是K12在线教育下竞争最激烈，也是最难看的地方。近日，百度作业帮和小猿搜题之间的互黑互怼发酵猛烈，带火了新东方的优答、学霸君、学习宝、阿凡题等一众拍照搜题软件。

近一个月百度作业帮和小猿搜题的搜狗微信热度

STEAM教育：尚且看不懂

Steam教育是科学、技术、工程、人文、数学英文单词的首字母缩写。有别于传统单学科、重书本知识的教育方式，是素质教育里除兴趣爱好之外，新兴的一个很重要的分支。其课程种类繁多，市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。

Steam教育对孩子创新、独立思考、动手、有效沟通等能力的培养吸引着众多家长、学校为之买单，国内掀起了Steam教育热。

目前在steam教育收入排名靠前的几家有：做机器人教育的乐博乐博、做科普教育的寓乐湾、德拉学院等，做编程的编程猫；产品提供商乐高中国、Makeblock、邦宝益智等。

图片来源：铅笔道

这个领域最奇特，看似前途光明，但却搞不懂。学生学不懂，家长搞不懂，资本看不懂，大家最大的困惑在于：流行于美国的STEAM教育，在中国到底行不行得通，或者还得等多久才能讲出好商业故事？机器人、编程、AI、VR等高深的创客教育对K12的小朋友们，到底可行不可行？

在创业者频频进入、资本密集轰炸过后，或许能找到一条不错的路子。

 结语：

2016年之前的在线教育的模式更多的是以互联网为工具，把原有的课程，测试等教学内容搬到网上。今年的互联网教育显然往前走了一大步。

不可否认的是，不论是因为近期的“公关大战”，还是资本的重新关注，随着深度学习和人工智能技术的成熟，以知识付费为核心的商业化变现模式清晰，未来K12在线教育势必将迎来新一轮的变革和洗牌。

未来在线教育的核心，应该是大数据的应用及个性化服务。通过大数据构建用户画像，根据用户实际情况提供针对性的服务，从而让用户能够最省心最省力的达成目的。

在线教育，还没有爆发，就在爆发的路上。

 

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