生意原則

3點很重要:趋势、工具、政策

在贝佐斯的经营哲学中，有一条叫做“将战略建立在不变的事物上”。

在1912年的一次大会上，贝佐斯曾经讲过一段话，他说：“我常被问一个问题，在接下来的10年里会有什么样的变化？但我很少被问到，在接下来的10年里什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更加重要。因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

那么，对于亚马逊，对于所有在网上购物的消费者来说，什么是不变的？贝佐斯认为有三件事情是不变的：

第一，东西要便宜，大家都喜欢价廉物美的东西。

第二，要无限选择，你有足够多的东西可以让大家选择。

第三，消费者体验，购买东西时觉得非常地便捷、非常地方便。

贝佐斯说，在过去的20年里面，亚马逊所有的投入、战略都是建立在这三个不变的需求之上的。他们不断地去琢磨消费者喜欢怎么样的低价商品，想办法让消费者在亚马逊可以无限地选择，思考如何完善购物者的体验，这些东西都是不会变的。

什么是伟大的生意呢？贝佐斯说，一个最理想的生意应该由四个特点组成：

第一，消费者喜欢的；

第二，能够增长到足够地大；

第三，资本的回报率很高；

第四，它能够经受时间的考验。

贝佐斯说，当你找到了这样的生意，不止要把握住，更要像人生伴侣一样把它和你紧紧地绑在一起。

巴菲特在可口可乐这支股票上的长期持有，好像一股清新的风告诉你说：这个世界上，有些东西很可能是不变的。你要获得真正的成功，就要抓住那个核心的东西，它很可能是那些看上去非常不起眼的、不变的东西。

掌握了这三点，你就掌握了商业世界

中国古人有句话，叫做埋头种地，抬头看天，当年我们爹娘都这样教育过我们。但是，现在所有做商业的人都问一个问题，商业世界的天是什么？

我觉得，商业世界的天是由三个东西所构成的。

第一，趋势。

趋势，就好像我们站在长江边上一样，叫世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡。

我们所从事的每一个行业、每一份职业，如果你在一个顺应世界和产业趋势的潮流中，你会顺流而上，势如破竹。如果你是逆潮流、逆趋势，你就会非常辛苦。

比如说，20年前，你在中国做家电行业，那就是一个趋势，因为中国刚刚处在一个家电消费爆发期的时候。如果10年前你进入房地产行业，那也是一个趋势，因为当时中国进入到一个城市化改造的新时代。

但是，今天你如果再进入到家电行业、房地产行业，你可能就会死得很难看。

第二，工具。

我是一个文科生，做了20多年的财经观察以后，现在变成了一个技术的原教旨主义者。我认为，人类物质文明的进步，是从一万多年前的钻木取火开始的，到今天我们看到的所谓的互联网变革、硬件革命等，每一次的迭代都是一个又一个的工具所带来的。

一百多年前，欧洲最大的城市是伦敦。城里有30多万人，有10多万辆马车，围绕着马车产生了各种各样的产业，比如做马鞍的，制造马车的，甚至连路也叫做马路。

后来当汽车出现后，所有跟马车相关的产业全部都瓦解掉了，在马车领域里那些最聪明的人就成为那个时代最最没落的人。相反，在那个时代，你只要进入到汽车行业里，即便你是一个智商比较中等的人，只要比较勤奋、肯干，你就能够成为那个时代的财富获得者。

工具革命，是一个产业到另外一个产业，一个时代到另外一个时代最重要的跳板。今天，说一个人有没有跟上时代，是不是本时代的人，关键就看你有没有学会运用那些工具，如果你没有，那你就是一个被工具淘汰的人。

第三，政策。

历史上，中国是一个中央集权制国家，政府几乎掌握了所有国家产业变革的政策。比如说，政府拥有土地的处置权，拥有信贷的处置权，拥有货币的发行权，拥有产业的准入权，拥有人才的配置权。

而当今世界，最有能力的那个人叫做上帝，第二就是我们的政府。

政府掌握了很多政策，中国的经济会不会好？一定会好的，因为政府有一个政策工具箱，工具箱里还有很多政策没有拿出来。

中国的一些行业，比如股票市场的波动，过去几年房地产市场的波动，中国能源产业的变革等等，都跟国家在某一时刻推行的某一个政策有非常大的关系。

趋势、工具、政策，是中国所有商业从业者头上的那个天。