数据公司创业（转载）

本篇文章我想以这样一句话来开头，“当一波又一波的IT技术热潮源源不断地向我们铺面而来的时候，你甚至都没有做好准备，你都要开始迎接它所给你带来的影响了。”

 

项目正式运行五周年，三次融资，最后一轮融资于去年完成，2.18亿人民币，由中国文化产业投资基金领投，京东、太浩创投、自然人邱坚强、华勇跟投，此前曾获得京东数千万元的A轮融资。从简单的网上爬数据做起，到开发者的数据源，这个85后计算机系男孩，有着很简单的思考逻辑，什么热就做什么！从开发者到为开发者服务，他的数据公司经过了哪些转变？

 

在空旷的采访间，记者见到了聚合数据的创始人左磊，中等个儿、微胖、年轻的面庞上挂着些许自负。与其不善言谈的形象形成对比，左磊语速极快，有着典型的江浙口音，“从美国回来后，我在上海与朋友接一些外包的工作，大概做了半年，后来与两个同学一起到苏州创业，成立了新科兰德公司。”

 

从开发者到为开发者服务

 

早期的新科兰德公司主要做APP的研发，成立于2010年，当时APP的主要内容就是对比赛信息的更新。“因为当时也没有什么好的创业方向，想到什么就做什么，做APP的成绩还算可以，一个月有1万5左右的广告费，有很多大公司过来跟我们谈合作事宜，但很快世界杯就结束了。”

 

此时的左磊团队发现了两点问题：1、做APP没有长远的盈利模式，收入以广告为主，不稳定；2、APP开发团队，在数据的运用方面都有一些门槛或者壁垒，而数据这个领域在国内仍处于一片空白。“也是当时移动互联网的风还没有刮起来，手机性能普遍不是很好，APP大多停留在工具类方面。”

 

再加上左磊团队之前有做一年APP开发的经验，对所需要的数据比较熟悉，于是便开始动手转型，从做APP开始转为为APP开发者服务，于2011年下半年正式推出项目——聚合数据，从天气预报、手机归属地查询等切入。

 

数据聚合就像自来水管？

 

现在大热的云计算，也就是所谓的云服务，一般可以分为三个层面，IaaS、PaaS和SaaS，每一层解决的问题都不太一样。近两年，又有一种新型的技术服务公司出现，他们做的业务叫BaaS，为移动应用开发者提供整合云后端的边界服务。如一些数据统计型的公司，只要使用API接口进行少量开发就可以完成业务。每个层面的分界也在逐渐模糊，像Salesforce这样的传统SaaS业务公司，也会收购一些BaaS甚至PaaS的公司。

 

聚合数据做的就是BaaS的工作，将数据进行聚合、整理，打包卖给需要的开发者和公司。左磊举例，“数据聚合的工作，就像自来水管，里面装着自来水，开发者需要的时候，打开水管的水龙头，就可以得到里面的数据。

 

比如京东，你在京东购买话费，是我们为他们提供的数据接口。京东本身是没有跟运营商合作的，是跟像我们这样的供应商，运营商是省际公司，如果他们直接跟总部连，就没有折扣。京东不能跟每个省的供应商都合作，我们将供应商进行整合，卖给每家需要充话费的公司。再比如说，天气预报，如果直接跟中国天气气象站买，可能需要50万一年，但是跟我们合作5000块钱卖给你。我们做的工作，实际上是帮助APP开发商们节省成本。”

 

插播两点疑问

 

疑问一：数据源从何而来？

 

早期的聚合数据采用的是网上爬数据的形式，比如大众点评、百度地图等，从这些点开始起步，进行数据的采集。左磊解释，“类似于今日头条这样的聚合平台去门户网站爬新闻。现在需要拿到门户的授权，但当时并不需要，也算是走了一小节儿监管的漏洞，后来我们很快就改了。”

 

2012年聚合数据开始走合作和第三方接入的授权模式，外部接入的数据，有专门的线上数据技术组会对数据进行测试来保证质量。目前有160多个接口，数据量大约在7G，服务于所有的互联网公司。

 

疑问二：与什么样的数据商合作？

 

“比如一些做云客服的企业也提供发短信的功能。就发短信的成本来说，我们三分，他们两分五，他们就有可能变成我们的供应商，如果他们特别稳定，两三秒到达，我们就可以考虑合作或者投资；反过来，则他们就有可能是我们的客户。”目前，聚合数据已经与360、天翼电信、动云体育、上海市政府、北京市政务资源网等达成合作。

 

免费与付费如何选择？

 

2015年，O2O企业死了一大批，资本市场不断收紧，投资人的钱投放的更加谨慎，人们纷纷在感概，2C的企业不好做啊！与此同时，2013年才初露头角的企业服务，在2015年迎来真正爆发，归根结底，不外乎一个原因，清晰的盈利模式让他们见到了真金白银。

 

聚合数据在盈利方面，遵从了行业一贯的二八法则，基础、热门的服务免费，更深的服务则需要付费的模式。比如，天气预报、手机归属地查询等，都是免费的，而话费、短信、文章这种则需要付费，更多的收入则靠线下大客户的定制，线下大概占到50%。

 

数据源到数据应用，还有多远？

 

数据一词，听起来并不陌生，也早在移动互联网、云计算兴起之前，就已经有了数据类型的公司，比如数据调研、地图数据、开店选址等等，数据不断被企业所需要。而聚合数据所做的数据，则与这些数据不同。前者需要对具体的数据进行应用，而后者只需要将数据做收集、整理。

 

“我们现在正在准备IPO，今年会报到证监会。”在成立之初，聚合数据曾获得过一部分的天使投资，后来创始团队对当时的股份进行了回购。“我们并不满足于只做数据源，我们也打算做一些数据应用，不能只停留在数据的收集，而要懂得运用这些数据。”

 

是资源，或许更是威胁？

 

提起面对高德、百度这种巨头的竞争，左磊坦言，“他们也在做API接口，但我个人认为，工具类的应用是不存在竞争的。我们主要做的还是不大一样，他们是更细分的，提供地理信息方面的数据，也有可能成为我们的供应商。我们是一个综合平台，他们提供的是更垂直的服务，好比我们可以调违章、调油卡、调地图，而高德的话，只能调地图。这就是最大的区别。”

 

聚合数据是一个综合型的数据平台，此话不假，但是不能确保这些细分领域的供应商也往综合型平台发展，一旦他们转型或者切断与聚合数据的合作，这未尝不是一个很大的隐患！