阿里巴巴的店铺引流技巧

背景：

关于1688内贸站而言，首先你要清楚一些他的背景。从黄页到1688类似中国制造的宣传单页到12-13年启动的在线交易系统再到14-15年启动的产业带、零售通、千城啥的。这一转变过程实质是什么呢？

从宣传平台到交易平台再到卖家分层以及细分定位最后再到抢占线下批发商资源。

ok。熟悉了背景，再来说这些的玩法：

12-13年，拿着阿里巴巴的店，做做关键词seo，然后百度上的流量哗哗的来，这个阶段一般作为线上引流到线下的阶段。线上主要还是通过阿里作为一个补充渠道的推广平台，主要还是在百度做推广，然后来单后直接电话联系到线下——这个玩法现在虽然交易平台了，但是也很多老手在玩。原因也是零售跟批发的客户复购率的核心本质区别。

13-14年，交易勋章+供应等级=活动。——这是一个为了追求在线交易数量的野蛮生长阶段。即：刷的阶段。实际我从打底裤、镜子、饰品、帽子等行业来看，后者三个类目在这两年阿里巴巴月销20w+的店铺（真实的）屈指可数。乃至10w+也较为少。当然打底裤不做深究。打底裤这个月销50w的蛮多。这个阶段，刷一刷排名就上去了。非常野蛮粗暴。

15-现在，先是启动了等级不以交易额作为唯一评判，再启动清洗炒作，再启动实力商家，再把零售通改为千城啥的。这一阶段，主要有以下几点

a、刷单难度大了。

b、更加追求于产品品质+运营技术了。

c、大幅度的操作及运营往零售网上平台系玩法靠拢了。

d、流量更加碎片化了。

好，介绍了这么多，直接说玩法：

 

阿里玩法在售前售中+店铺内功基本可以参考淘宝系。——这是结论。

 

那么，最重要的几点：

 1、店铺装修+产品图片+详情页：简洁、简单、统一、实图。无须与淘宝零售一样做的那么眼花缭乱。请记住：在1688上来买东西的自己也是商家。你把对C端的好看作为图片玩法这个是本末倒置。他们看材质、看实图、看你店铺供应链、看你店铺交易情况等等。他们看内在。内在为王，外在实图加统一即可。

实例，请1688搜索，义乌十元店、https://sifen1006.1688.com/  （一时忘记店名了，回头我想起来，来增加几个店以供参考）

2、推广营销：三板斧（网销宝+标王+信息更新or关键词排名）这是1688的营销推广自己可控的三板斧。具体怎么玩，付费的我玩的少，无法给出建议。

再来说，活动推广（伙拼、快订、淘货源or代理加盟）~~~~好少漏说了几个，抱歉，我直接把活动分类下，让你们理解下好了。

聚划算模式：伙拼——预热的时候是以开团提醒为排序标准的。所以刷开团提醒的好多啊~

小额批发+代理：淘货源、一件代发、代理加盟。其实没什么卵用，这个跟类目有关系~~服饰鞋包大众普适的有用，大的东西没啥用~

大额批发+展示：快订（属于专场采购，曝光新品的）、企业集采（办公工业包装类目的，这个适合你们）or淘工厂~

3、售后维护：结论先来

（B2B买家客户的复购率远远大于零售买家客户的复购率。B2B买家客户选定一家采购后，复购时更换采购商的成本较大。B2B平台的CRM玩法才是王道！B2B客户留存率决定店铺的销售额。）

（B2B是一个与传统营销、传统销售业务非常非常非常非常互补的一个模式。因为在售后维护阶段，完全采用了线下销售的定时问候、上门维护、吃喝玩乐吹牛逼，打牌喝酒泡妹纸~~~）这个结论告诉你的就是：零售玩营销推广，批发玩售后维护（CRM）

简单说一下玩法：

 a、将客户分层法：针对每个月的客户，设定店铺会员体系，如快递包装袋产品，连续采购2次的即为老客户，采购金额大于1000元的为优质客户，采购3-5次以上的是骨灰客户。——这里必须注意下：线下快递袋采购每次几千块钱，多的很，非常普遍。但是在线上B2B采购，你的会员体系的门槛要放小一点。。就是把复购率高的金额高的单独列出来。

b、（B2B是一个与传统营销、传统销售业务非常非常非常非常互补的一个模式。因为在售后维护阶段，完全采用了线下销售的定时问候、上门维护、吃喝玩乐吹牛逼，打牌喝酒泡妹纸~~~）

写了太多了。到此为止吧。以上这段话就可以解释玩法了。。。

如果，回答大家感觉还行的话，到时候再更吧~~

 

这里说一个我自己的不靠谱的错的判断1688上自身产品是否出现问题的方法：1、单品日曝光小于100，则产品排名有问题。要优化了（要根据类目来看）2、单品日曝光大于300可以去优化这个产品了，已经具备排名热门词前页的基础了。3、店铺日曝光小于10000，那么速度去优化吧~~~（根据类目~）其他方法，以后再说好了~