拉勾网许单单：没有一条通往远方的路不充满误解与委屈

1月12日18:00，科技文艺青年的年终聚会——拉勾之夜在北京五棵松体育馆·汇源空间召开，颁出了23个中国互联网年度最佳雇主奖项。

现场邀请了锤子科技UX产品总监朱萧木，《星际穿越》译者苟利军 ，《小王子》音乐剧制作人杜波，Discuz!创始人戴志康，拉勾网董事长许单单，前百度首席科学家张栋，文案大咖李叫兽，无LOGO品牌创始人孟鹭，原创民谣歌手邵夷贝，斧子科技CEO王峰，聚美联合创始人戴雨森。

以下是拉勾网董事长许单单的演讲实录
今天我们都知道拉勾网是一个招聘网站，但是它并不仅是招聘网站，招聘只是我们的一个起步。这也是为什么我们拉勾网之夜这么开始——有音乐剧，有模特，有企业家一起登台。

所以我说拉勾是旅途的一个开始而已，作为拉勾网的创始人，我今天晚上也不想去讲我们的业绩。在过去一段时间里，我面对拉勾的几百万用户，还有拉勾自己的三四百个员工，他们大部分的人年龄都很小。我一直认为自己很年轻，但是在拉勾，公司员工都比我小，那我有什么能贡献给他们？

这就是我今天想讲的，即在过去的十年里我学习了什么样的功课，又有什么样的经验和心得分享给各位。以及在过去的十年里面我知道的三个最重要的信念是什么。

第一，简单相信是一种能力。
我今天的分享都会有一个故事，我用自己亲身发生的故事告诉大家，到底这信念是怎么来的。在研究生时，我认为世界上最好工作就是做咨询或者去宝洁，2006年的时候对我们而言互联网公司并不是最好的选择。

但由于咨询公司面试最终没有成功，最后我选择了腾讯。2006年的时候腾讯还只是QQ聊天软件，远不是大家现在认识的高大上的腾讯，所以那个时候，腾讯于我只是临时的选择。

进了腾讯团队之后，我也不喜欢这个工作，觉得它没有实现我的理想，入职之后，我还一直在面试，想继续换工作。

腾讯当时在一个科技园里面，那个时候的科技园远不像现在这么气派，也不像如今的中关村，科技园在那个时候是非常破的，因此我很羡慕在CBD写字楼上班的人，那是年少无知的时代。

在我进腾讯大概半年的时候，我拿到了一个顶级的行业offer，当时我在腾讯年薪十万块，那个咨询公司给了我20万年薪，而我当时仅仅只工作了半年，就翻了一倍的工资。作为06年的毕业生，这样的工资已经算很高了，又一下就进到CBD这样很高级的地方上班，所以我很高兴，当时就决定办离职手续。

之后的一个周末，我们校友会组织了一个小饭局，大家一起爬山、吃饭。饭局上有一个师兄，这是师兄是我遇上的最对的人之一，直到今天我们都有联系。

他问了我当时在腾讯的情况 ，我告诉他， 我下周就要换工作了，去咨询公司。为什么去咨询公司？他问我。我说那儿的年薪是我现在的两倍。他问，两倍多少钱？我说，我现在十万，到那儿是二十万。我以为他会夸奖我，说这小伙子不错啊，年薪已经20万了。

可是，他只是淡淡说了一句：“二十万不也是一个穷人吗？”

我那个时候不是很理解，觉得二十万比十万多很多，而且那个时候有二十万能比现在要过得好很多。但是我没好意思继续追问”为什么二十万是一个穷人”，他既然这样说肯定有他的道理，因为我知道他是一个有钱人。
虽然当时我不明白为什么不应该去咨询公司，但是我认为他是有一定原因的，这个师兄是我的校友，而且他是一个很有成就的人，他应该有他的思虑与见解，并且他的见解肯定比我高，他肯定更懂得这个世界是怎么回事。

他劝我不要去20万年薪咨询公司，就留在现在的公司，未来会有机会，我就相信了他，虽然这是第一次见他。

于是本来我下周一就要离职的，最后选择留在了腾讯，又过一年半时间，我还是跳槽了。跳槽去了金融行业，我从十万年薪变成了8.6万的年薪。二十万年薪没有走，一年半之后走，反而降了。再往后，如果大家搜名字，百度上出现了负面新闻，就是“四百万年薪的许单单”。

其实我当时就在想，凭什么我第一次见到这个人，就因为相信他一句话而改变了我人生选择。

事后在自己生活里面碰到很多事情，比如说我的亲妹妹，她是金融专业，所以我建议她先系统学习，然后慢慢修一些法律课，她不听，认为我的说法是错的，她更愿去听从她朋友的说法。

作为比她大了七、八岁的亲哥哥，我在这个行业做了很多年，我的建议她不相信，她就要按照她自己的想法去做，客观来说，我觉得这其实是不太对的。

在我的公司里，有很多年纪小的伙伴跟同事，我把他们当做我弟弟妹妹一样看待，希望他能把基础的工作做起来，一件事情持续做三四个月，积累能力，然后再进行下一步的思考，这样会做得更好。但是他不相信你，认为你在忽悠他，骗他，坚持自己的套路和逻辑。

于是，我突然就理解了为什么我当年第一次见这个人就选择相信他，其实这是一种能力。为什么说“让别人简单相信自己是一种能力”，能够简单相信别人其实不是那么容易的。但是如果具备这种能力，人就会少走很多的弯路，这也是为什么拉勾网做同样性质的事。拉勾网从来不会说拉勾网只是招聘网站，logo上是“专注做互联网职业机会”。   

我发现，我很幸运。因为我有一个好学校，毕业之后有机会碰到好的师兄，这个师兄第一次直言不讳的建议我不要怎么样，我觉得我的人生因为这个建议发生了很大转变，到后来十几年里，陆陆续续有三四个我碰到的前辈指点我，如果有机会，我就想多就指点我的弟弟妹妹和朋友。

我是北大毕业的，我是校友会会长，我看到很多聪明学生，但是他们并没有发展很好，不是不够聪明，只是因为他们不会选择而已。
但是选择有时候不是自己脑袋想的，因为那种情况下，不会想得通，就像长辈说，要好好学习，不要吃垃圾食品，生活要健康一点。你不会听的，他会觉得此时此刻他就想玩儿游戏。

其实很多年轻人还是在生活路上不会选择，以至于日复一日做重样的工作，有一次我印象特别深刻，我在写字楼拜访一个人，在楼下面等，十点钟约的他们，但是我提前到，八点多到了，然后在保安处那里等他，我看保安长的很年轻很清秀，一直站在那个地方很笔直，我说“你为什么来当保安？我说你平时玩儿手机吗，看什么看新闻吗？”他说“平时不让玩儿手机的，因为平常上班就是这么站着”，我就觉得很悲哀，年纪轻轻的大好年华就这样站着浪费了.

我在想如果是我弟弟妹妹， 一定会做得和他不一样。我自己的亲生弟弟，初中毕业，现在已经是CEO，公司也有一定的规模了，有人指点的人生的道路真的不一样。

所以我们就在用这样的愿景去做拉勾网，我们希望无数的年轻人，在即使没有我这样的哥哥姐姐或者这样的师兄的情况下，用我们的产品或者我们公司帮助他们，在他不知道如何选择情况下，能够给他一个更好选择。真正帮助很多年轻人，让他们人生会更好，在不知不觉情况下，人生变得更好。

我认为“简单相信是一种能力”，我们在座的人，其实可以选择一些指导你的人或者不会害你的人，听他的意见，并且相信他，那么可能会有很大不一样，所以这是我第一个观点。

这个观点里面背后最后一个词就是长远的眼光，有时候不相信人，是因为当下选择这个路径怕吃亏，比如正是有长远目标，我才会说我可以选择做10万块工作，而不做20万工作。

第二：经营社交圈是个伪命题  
第二个也是一个故事，这个故事和大多数年轻人就更直接了。我毕业之后，担任了北大校友会副会长。那个时候之所以成为副会长，是因为我看过一篇文章，讲年轻人走到社会要好好经营社交圈子，因此我花了很长的时间去做社交，处理这样的人际关系 。

以至于在深圳的时候，我是北大校友会副会长，好几千北大校友，我基本上都认识，为此我很自豪，哪里都有自己的校友，比如万科的CEO啊这帮人，我经常跟他们一起吃饭。

有一次我生病了要去医院做手术，却不知道应该告诉谁我生病了要做手术这事儿。我拿着东西坐出租车去富山中医院，走在半路上突然觉得很悲哀，脑袋都不使唤地给前女友发短信告诉她，自己去医院做手术了。

她马上回短信说，几点？在哪儿？然后就过来了，整个手术过程她都在照顾我，我就感觉过去所谓用心经营人际关系都是虚幻的。之后好不容易有一个北大校友看我，我特别感动。结果他说“单单，我想请你帮忙介绍认识一下力伟”，我觉得更悲哀了，我生病了不知道告诉谁，好不容易有一个人看我，结果拿一捆香蕉，让我介绍校友会上的某一个人。

在我生病的时候，恰好北大校友和纽约北大校友都在说金融行业大论坛，因为我是校友北大校友会副会长，而历伟是大的金融家，他们都问我能不能介绍认识他。我当时就意识到，为一个不是很熟悉的关系努力，其实就像一个蚂蚱到处蹦而已，而一个很有成就的人，全球的人都在找他，找不到还在想办法要必须找到他。这个事情对我打击还是很大的。

出了院之后，我就辞去一切的社会职位，从深圳跳槽到北京，我走路到上班地方只需要七八分钟，整整两年的时间，除了去机场之外，我从来不出那条街，从来不社交，杜绝一切社交活动。但是我发现有些变化正悄然发生。两年时间里我安心工作，好好做研究，慢慢就有了“3w咖啡”，这里是中国将近两百个有名企业家和投资人一起组建的咖啡馆。当我一点都不去追求社交的时候，社交却会自然发生，这是因为你有能力了，大家和你一起交流觉得有收获。

我记得有一篇文章，意思是说，年轻人不要碰到社交， 但要成为一个别人愿意主动和你社交的人，只有这一条路径，没有其他路径。我觉得当年我就走了很多弯路。

我现在中关村创业大街工作，过去三年里太多太多创业者和年轻人想要搞人际关系，我觉得这样时间就浪费了，在这个时间还不如做好自己的事情，成为一个别人愿意和你一起的人。

第三：通往前方的路充满委屈和误解
第三，写的有一点文艺，没有一条通往远方的路不是充满误解让你去走。有人知道2012年是我最艰难的时候，网上全部说许单单怎么造假，我在腾讯是被辞退的， 许单单的学历也是造假的……为什么有人这么恶毒？我没有造假，为什么这样对我呢？那个时候年轻，反驳这些人又没有用，我只能生气。

我想还是好好工作吧，于是埋下头做拉勾网和3W咖啡等等，现在回头再一看当年的误解，发现这些误解反而促进了自己，让自己做得更好。

我在美国工作过一段时间，后来回来碰到另外一个师兄叫做杨向阳。他说”我觉得你不应该去美国，我觉得你应该留在中国，你就应该做3W，这对你很有意义“，他也说不出来原因，但他觉得我就应该留在中国，我因为他这个说法选择留在中国做3W。

那个时候极度痛苦，我开始怀疑杨向阳——3W开在他楼下，一旦倒闭他就很没有面子，所以非要回来让我做3W，我想杨向阳真是一个小人。

但随着时间的推移，我跟杨向阳接触越来越多，发现他其实是一个心胸很博大的人，他帮助了我很多，他觉得3W有价值， 后来他也是我们的投资人。当我知道真相的时候，我羞愧的无地自容，当时我真的是以小人之心度君子之腹。

杨向阳知道被我误解了，他还是没有责备我，并且当我没有钱的时候，他资助了我，当董事会开会的时候，他又说服董事会去帮助3W。即使被我误解，他还是义无反顾的来帮助我。

对于一个这么成功的人，他有很多误解也不抱怨，同时我们做公司两三年里面，我们发现说如果2012年我们对于外面的抱怨埋怨一下或者说误解一下就罢了，往往公司也是最被误解，最容易被埋怨的，让一个小伙伴做技术工作，这样才会更好，你像一个小伙伴其实就是小角色等等。

杨向阳这个例子给我很大力量，我也许会被误解，但是还是坚持做好事。就像杨向阳被我误解了，他仍然在义无反顾地帮助我一样。

杨向阳给我一种力量，前一段时间我看到了一首诗，觉得它一下子把我思路都对上了。拉勾网之夜我想用这首诗来结束我的演讲， 同时我想邀请在座小伙伴一起读这个诗，如果您看得到大屏幕上的字的话，可以吗？
所以我会觉得说对于拉勾来说，不管怎样，拉勾在座的各位拉勾网自己的小伙伴，不管怎么样，把最好东西献给世界，年轻人和客户，谢谢大家！