看B2C网站商品发展

网络购物与现实生活中的各种零售业态有类似之处，各类B2C网站类似于网下生活中的超市、精品专卖店等形式。网下的这些零售形式同时并存，共同满足居民不同层次的需要，形成了各有所长的发展状态。比较网络购物网站与这些零售业态的发展形势，可以给网络购物网站的定位提供一些启示。

综合类B2C，如当当网、卓越亚马逊网等，由图书音像起家，强调的是产品种类的丰富性，力图较大程度地满足用户的需要。比较类似于百货店或超市的零售业态，主营业务是销售商品，自主生产的比重目前还比较小。

专业类B2C，如雅戈尔衬衫、戴尔网上直销等，是类似于专卖店的零售业态，表现为产销一体化的形式。

从传统零售业态来看，现今百货店传统经营的许多项目已退出百货店的经营范围，如大家电、自行车等，而服装、服饰、鞋帽、箱包类商品已成为百货店的主营商品和利润的增长点。连锁超市极具扩张力的一个原因在于，它主要以低需求弹性的生活必需品为经营内容，通过大规模连锁经营低成本扩张。

专卖店则倾向于满足高端人群的细分需求，单品价格较高，对某类商品的分类比较细致，服务水平较高，满足用户的个性化需求。

尽管网络购物与网下零售业态有所不同，不存在选址、商圈与货架摆放等方面的考虑，但在满足用户需求和心理期望上，仍旧存在类似之处。综合分析网下零售业态的这些特点，综合型购物网站定位于大众，力在满足大众的日常需求，或许是对网站发展有利的选择，而对于专业类B2C，可以考虑走细分人群的产品路线。

评论

1 楼 wwkj_lik 2008-08-06  

受教了，挺不错的，希望能继续看到你的分析