《从0到1》读书笔记

我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1 跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0 到1 的进步。垂直进步较难想象，人们需要去尝试从未做过的事。

 

今天仍在主导商业思想:

<!--[if !supportLists]-->1.      <!--[endif]-->逐渐超前

<!--[if !supportLists]-->2.      <!--[endif]--> 保持精简和灵活性。

<!--[if !supportLists]-->3.      <!--[endif]-->改进竞争方式。:在成功者已经创造出的产品的基础上，将这些已经被

认可的产品加以改进，才是可取之道

<!--[if !supportLists]-->4.      <!--[endif]-->专注于产品，而非销量。

 

要问自己：你对企业的认识有多少基于对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中，不丢弃自己的独立思考。

 

多家航空公司之间存在竞争，但是谷歌却只有一家。经济学

家用两个简单模型解释了这两种现象：一是完全竞争，二是垄断。完全竞争”是一种理想的、默

认的状态。所谓的完全竞争市场在供求平衡时达到平衡。处于

竞争市场中的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品。因

为都没有市场支配力，这些公司卖的产品价格必须依市场而定。

如果有钱可赚，就会有新公司入市。这样供给量上升，价格下

落，起先吸引这些新公司的利润又荡然无存。如果进入市场的

公司太多，这些公司就会亏损，一些还会倒闭。最终价格会回

升到可维持水平。在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获

得经济利益。

 

与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品价格依市场而

定，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞

争，垄断公司可以自由组合供给量和价格，以实现利益最大化。

 

如果你想获得持久的价值，不要只是跟风建立

一个没有特色的企业。

 

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸

大自己的独特性; 相反垄断者，通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来

伪装他们的垄断性

世界是动态的，我们可以创造更好的新事物。垄断者富有

创意，他们创造出崭新的事物，给消费者更多的选择。有创意的

垄断企业不仅对外界社会没有坏影响，相反，他们是使社会更美

好的推动力。

 

创造性垄断就是新产品既利于每个人又可以给创造者带来长

期利益。竞争意味着大家利润，产品没有实质差异，而且

还要挣扎求生。但是为什么人们相信竞争才是健康状态呢？回答

是：竞争并不只是一种经济概念，也不只是一种个人和企业必须

在市场中解决的麻烦。重要的是，竞争是一种观念——这种观念

在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，把竞争

的必要性内化，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激

烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。

 

是一个企业的成功与否要看它在未来生成资

金流的能力

 

简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

（正确估价一家企业，还要把未来资金流折算成今天的价值，因

为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）

 

每个垄断

企业都有自己的特色，但是它们也都有相同的特点：专利技术、

网络效应、规模经济、品牌推广。

 

专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或

不能被别的公司复制. 一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好

上10 倍才能拥有真正的垄断优势

 

做出10 倍改进最明确的方法就是创造全新的事物。如果你

在一个领域创造了前所未有的有价值的事物，理论上，公司价值

就会无限增长

 

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。网络效应作用很大，但是只有你的产品在网络缩小时还能

被基本用户使用时，才能收到网络效应。

 

垄断企业越大越强：开发一项产品的固定成本（设计、管

理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大

的规模经济效应，因为如果只是对产品重复生产，边际成本趋近

于零。

 

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造

一个强势品牌是形成垄断的有力方式

 

每个初创公司刚开始都很小。每个垄断企业都在自己的市场

内占主导地位。因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起

步。宁可过小也不能大。理由很简单：在一个小的市场里占主导

地位比在大的市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可

能太大，那就是太大。

 

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几

乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而

且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕

 

与

其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力以

求独霸一方

 

金融的不确定性很奇妙。想想当那些成功的企业家卖了他们

的公司时会发生什么？他们拿钱做什么？在这样一个金融化的世

界中，大概是这样的：

• 企业家不知道拿钱做什么，所以存在银行里了。

• 银行家不知道拿钱做什么，所以他们把钱分拨给不同的机

构投资人，用于不同方向的投资。

• 机构投资人不知道拿钱做什么，于是他们投资到了股票。

• 公司试图产生自由现金流来提升股票价格。做法是分发股

息，或是回购股份，然后周而复始。

 

“精益初创公司”，要能“适应”不断变化的环境，并随着环境变

化而“进化”。即将成为企业家的人被告知在商界所有事情的发

生都不可预料：我们应该做的就是倾听顾客的需要，创造“最基

本的可用产品”，然后反复修正，最后走向成功。

 

一个初创企司是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只

拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理

权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是

一张被概率决定命运的彩票。

 

风险

投资中，投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获

利，而只有一小部分公司较之其他公司获得了呈指数级增长的价

值。大多数企业根本不需要和风险投资基金打交道，但是每个人

都需要明确一件事，一件甚至是风险投资家也在努力去明确的

事：我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

 

风险投资家的任务是鉴定那些刚起步的前景光明的公司，投

资这些公司并从中获利。他们从机构和富人那里筹到钱，以此为

资本，投资到他们认为会升值的科技公司。如果结果证明他们的

判断无误，他们就会获得一部分收益——通常是20%。如果一

家风险投资基金所投资的公司升值，或是投资的公司上市，或是

被更大的公司收购，风险投资基金都会得到回报。风险投资基金

通常要10 年的时间才能退出，因为成功的公司需要时间成长。

 

 

基础没有打好的初创企业

是无法挽救的。

 

股票才成为有力的工具。如果有人愿

意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期

致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法，但

却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。

 

初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则：你公司的每个员

工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群

人积极投身于公司使命中。

 

界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的

 

有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系

期间，从每个客户那里赚取的平均总净利（CLV，客户生命期价

值）必须超过赢得新客户的平均成本（CAC，客户获取成本）。

总之，产品售价越高，销售成本越高——销售成本也越有意义。

 

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，

那么这个产品才能进行病毒式营销。这是Facebook 和PayPal 快

速增长的原因：每次只要有人与朋友分享或付款，他们自然而然

会邀请更多的人加入。这不仅消耗低而且速度快。如果每个新用

户再邀请一个以上的用户，你就能实现指数级增长的链式反应。

理想的病毒式营销循环应该尽可能地快捷无阻。

 

多数公司没有一条有效的销售渠道：产品

差不是最主要的失败原因，糟糕的销售才是。如果你有一条有效

的销售渠道，你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道，却没有

一个有效，那你就等着关门吧。

 

每个人都有产品需要销售——不论是员工、创始人还是投

资者。即使你的公司仅仅由你和电脑组成，也是如此。环视四

周，如果没有看到销售员，那么你就是。

 

失败的公司是由非技术人员经营的