翟鸿燊老师语录

一、国学应用智慧TAT之亮剑精神A
1. 角色就是人格
    就像你一回家的时候，你一进屋里面，你已经是儿子，是姑娘啦，给老爸老妈倒怀水吧，你还觉得你是老总呢？还拿派呢？就像今天一样，你们往这儿一坐，你们之间是什么，同学，是朋友。
    还有下属最忌讳的就是领导向他询问情况的时候，什么我不知道，我不清楚，该你知道的你凭什么不知道呢，不怨我，这些话都不行。

2. 不二过，不迁怒（颜回）
    很多领导人都有这么两下子，发完火之后说正事的时候，立刻把前面的事就放下，所以说，放下才能承担，空才能有。

3. 与时消息
    必须有强烈的意识和方法获得及时的信息，很多事情失败的原因不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩（MZX）

4. 老子打的就是精锐（李云龙）
    什么他娘的精锐，我就不信那个邪，老子打的就是精锐。
    群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。企业发展的局限就是企业领导人思考方式的刻板化，局限化，模式化。打破了，才能进步，才能成长。心有多大舞台就有多大，思想有多远我们才能走多远。
    你们有没有发现学历很高但是思考层次、思考格局很低、很窄。这样的人可能因为优秀他难以卓越。不要到哪儿就问底薪多少，你怎么不问问顶薪呢？到哪儿都问问给不上五险，你为 什么不去做一个给别人上保险的人呢。
    你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。一定要不断的去打破你的思考方式，不断地去扩大你的思考格局。

5. 海纳百川，有容乃大
    人也是一样，有的人包容不了别人，到哪眼睛一眨巴，就全是挑剔，看谁都不顺眼。所有说你想要用人的话，要有一个包含心。有些人不大点事，纠缠几个月， 甚至纠缠一辈子，这样的人会有出息吗。
    不聋不瞎，不配当家（乾隆）。谋之以阴，故曰神。成之以阳，故曰明。有的人太精明了，很难把真正的团队建立起来。你们说和绅贪污皇帝知不知道， 那太知道了，他那么一老贪能不知道吗？但是皇帝不好说的话他全说了，皇帝不好办的事他全给办了，和绅的管家说了一句话，他说我们的主子一天到晚脑子里只有两个字儿叫什么，皇上。所以说一个人用人所长，必容人所短。用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人。没有完美的个人，只有完美的团队，你再优秀不会有一个组织优秀，你再优秀不会有一群人优秀。

6. 口乃心之门户
    一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话呢？注意好好理解什么是口乃心之门户。
    你们在选人的时候，注意听听一个人的讲话，就会影响一个有未来和前途。“我上你企业是被你一次演讲震撼了，那次论谈你发言的时候我在下面听着，所以这次看到你有招聘广告我就来你这报名了，你在那个论谈上，把企业的愿景描绘得那么远大，我相信，跟着你是有未来的，是有前途的，是有发展的，在一个你在同行业的口碑这么好，我相信跟着你一定会学到很多东西，至于你给我什么待遇，那得看我怎么协助你，货币是充当一般造价物的商品，是用来交换的，只要我好好协助你，为企业做出贡献，你这么仗义的懂事长我相信你不会亏待我的”。
    言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。语言讲话能力有时候是对你心智的反映。
    有时候自己一个人修养不够的时候，不要老去评价那些伟人、圣人，所有说人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言。有的人没事了，还学着贬贬MZX，你跟人家在一个思考层面上吗？人家叫鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看。

7. 开大会的时候要讲大话，开小会的时候要讲小话。
    沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，在不同的场景，在不同的场合，一定要用不同的表达方式，MZX讲话，开大会的时候他说同志们一切反 动派都是纸老虎，他开干部会的时候他又反着说，一切反 动派都是真老虎，战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人，战略上你要以一当十，战术上要以十当一。

8. 知所先后，则近道矣
    其实干事什么先干什么后干，有的人一辈子都没有琢磨明白，现在包括好多大学生，花四年的时候，去学一个自己以后根本不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定。其实你想想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式，老去陷入到别人的游戏规则里。

9. 正确性思维
    也叫本质性思维，要看清事情的本质，一个领导人，休养都不够，不要着急想把事干得那么大，不患无位， 患何以立。

10. 领导就是领袖和导师
    要有激励能力，有指引能力，要去描绘远景，要去指引方向。领导者的价值在于把追随者培养成领导者。领导力就是获得追随者的能力，好的团队，一呼百应。

二、国学应用智慧TAT之亮剑精神B
1. 演讲能力
    能成大事的人都是演说高手，注意讲话的节奏、内容。“什么叫亮剑，古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对手是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么，这就是我们的军魂，我们经历了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话狭路相逢勇者胜。亮剑精神就是我们这支军队的军魂，剑锋所指，所向披靡。
    将源兵魂。铁打的营盘，流水的兵。这样你才能把你的企业带到基业常青，假如一场地震结束了，你的企业还在吗？假如一场战争结束了，你的企业还在吗？ 假如一把火把你的厂房烧没了，你的企业还在吗？

2. 领导能力
    一个好的领导人，第一个生命取向要高（松下创业的第一天就把目标制定在250年，他说松下是为社会培养圣贤之人的地方，生产电器是我们顺带的结果，松下最好的产品是人）。第二个生命体验要深（托不了钵的人是布不了道的，有的人从来没有做过市场，也没有上过一线，就敢给人家培训销售，自己连个团队都没有带过，就敢给人家讲团队建设。有一句话叫自古英雄出身低很有道理，实践才能出真知）。第三个是生命能量要强（精力就是权力，一个好的领导人，生命能量一定要强，一定要精满气足神旺。看一个人的气息，看看他说话的声音就知道，神旺不旺，看看他的眼神，看看他的目光。麦克风一拿到手里，立刻改变声音的质量，你讲话的气息不足，你后面的那个情绪你就跟不上，排比句你也用不了，所有说团队那两个字，一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话）

3. 别人身上的不足可能就是你存在的价值
    君子和而不同，小人同而不和。

4. 沟通能力
    祝贺你，你们团队之间有这样的沟通吗？我到过有些企业，一进办公室，那里面冰冷一片，有些领导下面的人一看着他扭头就跑，然后在那边就装模作样就看着他。我跟你讲，其实你要注意了，太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次侮之，就是说人家一旦怕你的时候离骂你就不远了，让别人怕你不如让别人爱你。
    同理心，你要想建立高品质的沟通要有同理心，懂得认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题。表达不同意见时，保留对方的立场，在沟通上没有对与错，只是立场不同观念不同而已，MZX讲了一句话，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。点头微笑说，是的，我发现你这个人特别幽默，一看就是喜欢开玩笑的人。认同别人，更容易肯定自己另外当你不断的点头的时候，你会引导对方跟着你不断的点头。做营销是从让对方连续的认同开始。

  王总你好！
  你好！
  我就是刚刚跟你通完电话营销节组委会的小钱。
  你好！
  王总，刚才我跟你通电话的时候，你说你要对这次活动考虑考虑，是吧。
  是啊，我要考虑考虑。
  那王总，你说你要考虑考虑说明你已经对这次活动感兴趣了是吧。
  是啊，我感兴趣了。
  那王总，你说你要考虑考虑不是为了搪塞推托我吧。
  不是为了搪塞携手你。
  那是我漏讲了什么，还是哪没有解释清楚才让你犹豫不决说要考虑考虑。
  没有啊，你解释的够清楚了。
  那王总，你这么大企业，这么大老总，该不是这几个小钱儿的问题吧。
  不是，不是，这几个小钱儿对我算什么啊。
  那好，我把票和资料给你送过去啊。
  好好好，你送过来吧。

    企业最大的成本，就是那些不会做销售的员工，所以说实现企业利润最大化非常重要一件事就是增加每次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。所以说能够让顾客连续认同你，成交就开始了。
    以道御术，一定要让你的技巧跟上你的人格。品格很差的人，把这些东西交给你越多越完蛋。沟通不仅仅是一个技巧，更重要是一种心态。

5. 赞美是人际沟通的润滑济
    团队当然要有一些指令，有一些批评，但是我发现有的那个团队，只有批评，只有罚款，没有认同，没有赞美。所以说拿破伦讲了一句话，你给我足够的军功章，足够的飘带，我才能带领团队打胜仗。有的那个企业连个奖状也没有，激励手段也没有，那你能把团队带好吗？
  有一个老总学完了之后，回家找到他老婆给叫过来了，跟你搭档真他娘的对脾气，你是我这辈子见到过的最好的老婆。老婆啊，这些年没你不行啊，这个家没你不行啊，我离不开你啊。

三、国学应用智慧之道不远人
1.  人际沟通最忌讳的就是一脸死相
    鼓掌，你不要以为你是给别人鼓的，你是用掌声告诉别人你想有收获，这就叫沟通。问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答别人，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。比尔盖茨有一句格言，他说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度，可能你乍一听，鼓掌跟赚钱不会发生什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系，跟他的状态有没有关系，跟他的态度有没有关系，这些跟他的财富未来有没有关系。所以沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话，知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，检索就可以了，但是人的能力是练出来的，但是人的胸怀人的境界人的德行是修出来的。
    鬼谷子在讲人际沟通的时候说了一句非常究竟的话，相随心声，口乃心之门户。
    涣然冰释，有些人往家里面一进，家里就充满着笑声，他往哪儿一走，这个屋里的气氛就好，但是有的人就不一样，本来屋里气氛很好，他一进来就变了，永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。可能就是因为你这张脸，你家庭风水不好，就是因为你的气氛和情绪，你的单位风水不好。涣然冰释，一个好的领导人往哪儿一走，像春风解冻一样，坚冰消融。
    色难，你改变不了你的面色，是你内在的阴暗，有的人小脸抽抽的到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？
    恶，亚心为恶，所以说当你的心态稍微不好的时候，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生。

2. 那里有压迫那里就有反抗

3. 如何留住员工
    谁愿意在你这干啊，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊，长征那么困难，我们都有篝火晚会，你们企业有什么？

4. 人的格局，人的胸怀，人的境界这些东西是不可替代的
    有人问一个销售顾客跟你讨价还价你怎么办？他说我没有什么好办法，我张个大嘴乐就行，顾客说你能不能便宜点，他张个大嘴就哈哈哈哈乐，一直乐到顾客说好好就这么定了。这个技巧挺大的，他的笑声他的胸怀让那些讨价还价的人都感觉特别卑微，他敬酒就这么敬，XX敬你一杯酒，咧个嘴就哈哈哈哈就乐。
    你不会电脑可以找秘书，不会外语可以找个翻译，就算你不会管理可以找个执行经理CEO，但是人的格局，人的胸怀，人的境界这些东西是不可替代的。所以你们从心门上，格局上，境界上提升提升了，高品质的沟通自然就开始了。
    这个小伙子一看就挺憨实的，交这样的朋友绝对没错

6.  变态
    成功的秘诀是两个字，变态，凭良心说，你们觉得你们心态要不要变得更好一点，你们的状态要不要调整的更好一点，你们的态度要不要改变的更好一点，简称两字叫什么，变态。
    世界上最伟大的力量，是改变的力量，唯一不变的是什么，变，所以说你不是去工作的，你是来改变的

7. 好的领导人要建立那些心态
    我们的老祖宗早就告诉我们，你我的良心就是上帝，你我的灵魂、心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。作为一个好的领导人要建立那些心态，第一个叫喜悦心，建立喜悦心的好处（正见（你会改变不良的注意力，建立正见），正思维（第二个改变不良的思考方式，建立正思维），正语（第三个改变不良的表达方式建立正语），正精进（改变不良的行为方式，建立正精进），正念（第五个改变不良的信念，建立正念。那些能成大事的人，都是机会到来的时候，抓住机会，解决问题，达成目标。有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成，机会到来，他要么视而不见，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所有说有的人为什么一辈子没出息，注意力不好。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。））

8. 学乐融融
    最会学习的人是MZX，他说精通的目的全在于应用，不是知识就是力量，是使用知识才是力量。你记一大本子，你不改变，白记。
    当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。学习是快乐的，你应该未识字就先读书

9. 自古英雄出身低，释迦牟尼怎么了，人家过去托钵的，你说他要饭的就成不了佛了，朱元璋要饭的就当不了皇帝了，英雄不问出处。

四、国学应用智慧之孝道篇
1. 小孝治家，中孝治企，大孝治国
    孝顺的孝字加上一个文化的文字，这个字就念教育的教，不孝不教。
    人世间最不能等的莫过于孝敬父母。我不相信一个在父母身上都不舍得花钱的人，将来你会做善事。我不相信一个和兄弟姐妹都不好好相处的人，将来你会成为一个慈善家。
    入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。
    君子务本，本立而道生。孝悌也者，其为仁之本与。

2. 孝顺不仅仅是扔几个钱就叫孝，犬马，皆能有养，不敬，何有别呼。
    这句话告诉你，孝不孝敬主要在态度上，一个有爱心的人，必生和气，一个有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。一个人相随心声，相随心感，其实你的面色是由于你的内存造成的，没有爱心的人怎么会有和气呢，没有和气的人怎么会有愉色呢，没有愉色的人怎么会有婉容呢。

3. 你跟你身边的人互动的好吗
    想一想，你跟你身边的人互动的好吗，包括你的爸爸妈妈，这两个孕育了你生命的人。很多人到寺院里磕头，可是你的爸爸妈妈就是你的活菩萨啊，你尊重他们吗。
    你跟你经历过的这些人互动得好吗，你还记得你童年时候的伙伴吗，那些跟你一起度过快乐时光的童年伙伴。各位，你能不能想起来，他们都叫什么名字，你还能记得几个。那些生命中给过你快乐，给过你童年的人你还能记住你个，你还有印象吗。
    忘记过去就等于背叛。你能不能记得谁给你上了人生的第一堂课，你的启蒙老师是谁，他叫什么名字，小学的同学你还能记出来几个名字。你会为人吗，你懂得为人吗。上了中学，你的班主任叫什么名字，你不能把它忘记了吧，他还在吗，你感谢过他吗，逢年过节看过他吗，有过一个问候、祝福的电话吗，上了大学，你的导师是谁，走向社会之后，你生命中的那些贵人，你还记得吗。在你最困难的时候帮助过你的人，给你提供事业机会，工作机会，发财机会的这些人，你对他们都回报过吗，你对他们好吗。想一想，反省一下自已的为人。你单位的领导，和你一起创业的同事，供你，供起、托起了你事业的员工，以及那些让你成长壮大了你的客户，你对他们都好吗。如果这些你都淡漠了，那从基础开始吧。入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。你总不能连你的父母你也不好好互动沟通孝敬吧，这个生了你，养育了你，给了你生命的爸妈。
    从小趴在地下，让你当战马骑的那个挺直的脊梁早就弯曲了，那个骑在他肚子上满地转悠的那个脊梁早已经挺不起来了，你才看得到吗，爸爸老了，行孝不能等啊。树欲静，风不止。子欲孝，亲不待啊
    一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好，一个兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。好好反省一下自己的为人，把对父母的爱扩大到兄弟姐妹，把对兄弟姐妹的爱扩大到团队，再扩大到企业，扩大到国家，扩大到天下，这叫修身、齐家、治国、平天下。

4. 用心做事，用情做人。
    不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格。

5. 義
    你会发现那些能挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。得者义之合也。可是你反省一下，到现在为止你仗义吗，你仁义吗。协议，协商好了就得仁义仗义，那玩意拿出来一用就没意义了，那就快结束了。合同，君子和而不同，小人同而不合。圣人执左契, 而不责于人。

6. 玩索而有得
    这名话很有意思 ，当一个人心里一放松的时候 ，人有创建力反而就出来了。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。仁者乐山，智者乐水，好的培训应该是游山玩水，应该有学乐精神，好的团队应该是法喜充满，学乐融融。

7. 重积德
    孔子说，德之不修，吾之忧也，君子谋道不谋贫，忧道不忧贫。
    我知道你好色，但是要做到好德如好色。
    一德二命三风水，四积阴功五读书。（德是指世界观、人生观和价值观，命是指机会来了你能把握住，风水是指你的生活和成长环境，积阴德是指不要干坏事，读书是指你要有一定的专业技能或知识）
    一个不会自我沟通的人，很难建立高品质的沟通。一个境界低的人怎么会讲出来高明的话呢，怎么能讲出高层次的话呢，一个格局小的人怎么能讲出大气的话呢，一个生命取向低的人怎么能讲出高远的话呢？

8. 读杂书万卷不如读经典一丈

9. 民持难治，以致其治其多
    要把电子眼、监控器装到人的心里，儒家叫自省，道家叫自知，佛教观自在。把电子眼装到人的心灵上，懂得自省、自觉、自察，那才是究竟的管理。

10. 朝闻道，夕死可矣
    忙，心亡为忙，忙得连认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了，忙这一辈子不知道为什么活着。
    如果讲到这你还迷迷糊糊，你可以收拾收拾早点去世了，因为你活着没有什么意义了，就多长几天以能怎么样呢。吃饭是为了活着，活着是为了吃饭吗。挣钱是为了活着，活着就是为了挣钱吗。
    贫穷，贫字上面是一个分当时间讲，下面一个贝到钱讲，穷上面一个穴当空间讲。其实一个贫穷的人不仅是指没有钱的人，也是指没有时间空间的人。生活本身就是财富，可是一辈子多少人被钱累死，你有生活吗。
    买房子也好，买车也好，是去享受它们。但是今天你已经成了它们的奴才了，好多人一辈子被钱累死了，成为功名利禄的傀儡，你活反了。知止而不怠，知足者富啊。