【Google 行销课】产品关键词的搜索门道

很多人都是思维模式的问题，局限于产品产品产品！

有个业务员跟我聊天，他的产品是玻璃器皿。说他已经很了解自己的产品了，可以说非常熟悉，自己就是从技术跳到做业务上来的。

我问他，那你是怎么找客户的。他说，用GOOGLE啊。在GOOGLE里输入产品的关键词，但是效果很差，一页一页翻。

 

我说好吧，你有多少关键词？他说他们产品比较单一，就几种。一个礼拜就搜完了，发了几百封开发信，只有一封回复说：Do you have a website? （他连网站都没有），我给他做了分析，首先，从产品词去搜的话，很多时候你只是在GOOGLE上搜索这个产品，结果页面会有哪些呢？
 

比如，会有维基百科介绍玻璃器皿，会有一些B2C网站amazon、eBay等等卖玻璃器皿，会有一些B2B网站有玻璃器皿的产品页，会有一些博客发表的玻璃器皿的文章，甚至可能一些SNS平台Facebook,、twitter上说关于玻璃器皿的一个新奇idea 的文章等等。

 

果然是的，而且还有4个款式（箭头指示的），那么你又多了一些款式的关键词。收录进入关键词词库。

OK，我们已经验证了假日产品和沙滩“衣足”有关联度。(beach clothing/dressing and footwear，我姑且统称为“衣足”) 那么设置关键词的时候可以怎么设置呢？
 

起码 holiday supplies 假日用品专供是可以确定的，beach footwear 也是可以确定的。那么至少这两部分已经可以组成一个较为有效的关键词结构。你还可以再扩展，比如想找某个特定的地域如城市、州等。如 LAS VIGAS（这种比国家更具体的地域，我建议优先扫荡“港口类”城市）。
 

脱离产品关键词的用法很多，比如说拖鞋这个词“Slippers”不出现，但是照样搜出来还是沙滩拖鞋，你可以使用具体的规格款式，比如就选之前网站图片上那4种款式的一种，比如第2个，flip flop。
 

那么搜 beach flip flop，beach footwear flip flop效果其实很好。没出现产品词Slippers，但是关键词的特征已经足够精准定位。

 

作者：料神SAM

来源：雨果网