成功_专业_社交_意识

 

 

原文出处：  http://www.zhihu.com/question/21401222/answer/18129427

 

 

 

思维导图：

 

 

 

收获： 

              我进入了一个圈子，圈子里面都是牛人或者X二代，那么我应该如何用我的长处来帮助到他们？

          vs我进入了一个圈子，圈子里面都是牛人或者X二代，那么我应该如何利用到他们的资源？

 

说白了，只有在长期互利互惠基础上，才能不出局。

 

 

那么问题是：  你的专业技能，你知道吗？ 你积累多少了呢？

 

原文如下：

 

 

 

 首先明确回答楼主问题：

如果是从零开始，专业技能的积累，必须是第一位的。社交则是在你拥有了一定的专业能力后，才能发挥作用。

我在我的社交课程上对学生说：你身上可以被别人所利用的价值（也就是你的专业能力），是1。社交能力，则是这个1后面跟着的0。如果你不具备前面的1，再强的社交能力也是个屁。

而社交的重要性在于：

1. 绝大多数专业能力的积累，都不能一个人闷着来。只有不断进行与之相关的社交，才能让专业能力提升得更快。
2. 专业技能最终也要通过对外服务才能体现价值。社交能力的大小，决定了你能在多大程度上用你的专业技能来造福于人。
3. 对于很多职业来说，社交能力本身，也是一种很重要的专业能力。比如说，你是一个娱乐记者，那么社交就是你必备专业能力之一。在你做社交的同时，就是在进行专业积累。

基于上述三点，社交和专业能力的积累，其实是一回事。

所以结论就是：初期，纯粹的专业技能的积累最重要。当你拥有了基础的“可被人利用的价值之后”，专业技能的积累和社交本质上是一回事。

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以上是单纯针对“是要积累专业能力，还是要广泛社交”的一个泛答，以下则是深入探讨。

现在让我们我们再考虑深一些：考虑积累专业能力或者是广泛社交，究竟是为了什么。

如果题主只是觉得社交达人看起来牛逼，或者专业达人看起来牛逼，都有成功人士的范儿。题主也想让自己牛逼，也具备成功人士的范儿，但是你不知道是去选择做一个社交达人，还是专业达人。

那么对不起，一样你都成不了。

题主在问题中说了，终极的目的是“最终走向成功”，只是不知道该选择哪条路。那我们就来看看成功是什么。

专业大牛和社交大牛，之所以是真正成功的大牛，本质都是一样的：“他们能很好为别人做贡献，为别人提供价值。无论是通过自己的专业，还是通过自己的社交。”

上述是“成功”的唯一核心。是这个唯一核心，给这些成功的大牛带来了其他的一些附加东西：高社会地位，高经济收入，无数人尊重，欣赏，羡慕，嫉妒他们。

这是我们所看到的“成功人士”所具备的外在标签，很可能也是题主想要的。

让我们来假设一个最最自私的想法：假设在我们心中，“成功”就是像比尔盖茨一样赚几百亿美元，然后让别人羡慕我有钱！让他们给我舔脚趾！

那请思考一个问题，比尔盖茨为什么能赚到让人羡慕的几百亿？

因为他和他公司的产品彻底改变了别人的生活，改变了这整个世界。他为这个世界上的人做了与他的财富等值，甚至是超过他的个人财富的贡献。

归根结底。一个人的成功，是要通过他为别人做出的贡献来体现的。

纯粹自私的人，是无法“成功”的。

就算你没有像比尔盖茨那样为别人做贡献，而是上帝给了100亿美元放在你账上，那你也要把钱花出去（也就是说，让钱从你的口袋，进入别人的口袋，这也是为别人做贡献了），你才会得到生活品质的提升，才会有人羡慕你，嫉妒你，拍你马屁，跪下来舔你脚趾。如果你一分钱都不花，横竖做一只铁公鸡，就算你账上有1000亿美元，你以为有谁会鸟你？

所以，既然纯粹的自私不存在。"成功"是通过为别人提供价值，为别人做贡献来体现的。那么专业积累和社交就一点不矛盾了，它们是达到相同目的——为别人做贡献——的不同方法而已。就看你更喜欢那种方法了。而且，并不是要等到“成功”的那一刻才开始为别人做贡献，而是从现在就可以立即开始。成功，其实是没有一个达标线的。

如果你选择两耳不闻窗外事，一心积累专业知识和能力。这就是为了高效迅速的增加[为别人做贡献的能力]。你现在还不想出山，是觉得自己能力还不够，就算成天社交，也不能为别人做什么事情，你想要厚积薄发。但你的这种能力积累到最后，你还是要"出山"，开始"社交"，通过为别人做贡献来体现它的价值，从而达到成功。

如果你选择广泛"社交"。那你就是相信自己现有的能力，已经可以帮到别人了。于是你出来为别人做贡献，为别人提供价值，然后又从别人那里收获回报，得到[能帮助你成功的资源]。而所谓成功，就是等价于更好的为别人做贡献。所以，所谓[能帮助你成功的资源]，完全等价于[能帮助你更好的为别人做贡献的资源]。有了这些社交而来的资源，你就能比以前更好的为别人做贡献，从而达到成功。

所以说，本质上都是一回事，都是为别人做贡献。殊途同归，只是方法不同而已。更多时候，我们不需要走极端。在上述两种情况下，选择最适合我们性格的平衡点就可以了。

具体就本题来说。题主之所以把“专业积累”和“广泛社交”看成是难以取舍的两件截然不同的事情。很可能（特别强调：仅仅是很可能）在题主的心中，所谓的成功，并没有[要为别人做贡献，为别人提供价值]这种想法。

如此一来，所谓的成功就变成了：我要牛逼。而“专业大牛”和“社交大牛”，仿佛是两种不同的牛逼，令人难以取舍！

先说说"专业积累"是为了“要牛逼”的情况。

以编程举例。你想要懂得很多语言，会编很高深的代码，你觉得这很牛逼。而牛逼需要付出代价，需要超过10000小时。不能去社交了，咋办？这是你所担心的。

殊不知，编程只是做出用户满意的好产品的一种技能和手段。如果你的心在好产品，真正为顾客做贡献，那么编程技巧够用就可以了，不需要掌握多门语言。你得去深入生活，去了解用户究竟想要怎样的产品。

如果你只是爱编程，要做极客，要做专家，要做学院派研究者，那你最后的成功也是因为你的研究和探索帮助了别的程序员，为他们做了贡献。你也得和别人的程序员交流，沟通，帮助他们，并从中获得你的灵感，教学相长嘛。

你哪里可以真正的做到“两耳不闻窗外事”？

而别人的羡慕和嫉妒，被别人觉得牛逼，这是一个真正为别人做了贡献的人所收获的“附加品”。

而光积累专业技术，不为别人服务。那就成了炫牛逼，炫自己的编程水平，想以此让人羡慕，嫉妒。那么对不起，生活会告诉你：除了会引来廉价的关注，根本没人鸟你。

再来谈谈所“广泛社交”。

你想要阅历广，沟通能力强。好像是做到这样，就会受人欢迎，人脉广泛。

但你知道他们受欢迎的本质在哪里吗？

先谈阅历。为什么人们会喜欢，欣赏，尊重一个阅历广泛的人？就是因为他可以用他广泛的阅历帮到别人。他不帮别人，没人会鸟他。

而同样是帮人。你可以通过增加自身的阅历来帮人，也可以通过闷在图书馆努力积累业务水平和专业知识，来帮人。都能拓展和积累你的人脉。

比如说，你在大学临近期末考试了，但你啥也不会。这时你需要的不是四处逢源的学生会主    席的帮助，而是在图书馆打地铺的学霸的帮助。哪怕你们之前都没说过几句话。你真心愿意跟学霸做朋友，为他做他想让你做的事情。因为学霸身上有你所需要的价值。

再来看沟通能力强。

会讲笑话，会说故事的人沟通能力强。因为讲故事是更良好的“为别人提供价值”的手段。你通过一般描述，无法让别人懂某个道理，所以你就说了个具体的故事。真正打动对方的，不是故事本身，而是他终于懂得了你要传达的，对他有所帮助的道理，或者是价值观，或者是精神力量。

至于谈判什么的就更是如此了。话术技巧都是皮毛，成功谈判的核心就是找出双方共赢的点。这也是为对方做贡献。真正的谈判高手满脑子都是想着对方的好。

所以沟通能力强的本质也是能更好为别人做贡献。懂得别人要什么，给别人他所要的。就是这么简单。

但你就算沟通能力不强，也没有关系，闷在实验室里，积累某方面的专业水平，一样也能在该专业帮到无数的人，获得人们的喜爱和尊重。

试想你的家人突然晕厥在地，你是需要一个沟通能力强的人？还是需要一个懂得急救知识的人？

如果光是阅历广，沟通能力强，能说会喷擅长侃大山讲笑话，而不是给别人提供价值。也能做到看起来高朋满座，呼朋唤友的样子。好像很牛逼。如果你只求让别人看起来牛逼，那这倒也够了。如果你真的想要拓展靠谱的人脉，你就会发现这完全不好使了，只能让你拥有很多廉价的友情，别人看起来都会很喜欢你。但是在你真正需要别人帮你，为你付出的时候，没几个人会鸟你的。也就是说，你所谓的“人脉”，不能变现。

所以，扯了这么一大堆，车轱辘话来回说（证明了我的沟通能力不强）。核心就一条：


如果题主你所想象的成功是"我要做一个很牛逼的人"（有很多人真就是这么想的），那么这两点确实令人难以取舍。因为有时前者看起来牛逼，有时后者看起来牛逼。有时前者能更快的通向牛逼，有时后者能更快的通向牛逼。两者都不能牛逼得同时让所有人羡慕嫉妒恨，满足自己的全部虚荣心。

如果题主你真的懂得了成功就是“能为别人做贡献”。那你会发现这两者一点都不矛盾，殊途同归。

最后，可以参考我在另一个问题中的答案：如何深入二代社交圈，共享社交圈，怎么样和想交朋友的人交上好朋友？ 说的是类似的道理。

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Update：刚刚看到题主说自己是学“商科”的，想要具体建议。

我是是个工科博士，但我家里是做企业和做生意的，同时我现在本人也是经营连锁蛋糕店。这里假设题主以后也想走经营这条路，那么我就给一点个人建议吧。

首先，请立刻开始自己的小买卖，无论是练摊还是淘宝还是微博。这就是商科的“专业技能”积累，它必须不是在图书馆和实验室里完成的。不要为社交而社交。你都没有能力为别人提供价值，你社交个毛？只能混廉价的脸熟。

围绕自己的小买卖而展开的社交是值得的。比如你在校门口练摊卖鸡蛋灌饼，跟城管混熟，跟学校里的微博大号和BBS大拿混熟当然有好处。同时向各位练过摊的前辈虚心请教，这也是需要的。（少数兄弟可能问，他们为什么会帮你，按照狗哥你的理论，你没做贡献呀。很简单，你满足了他们“好为人师”的欲望，这就是你为他们做的贡献。也正如我在这里打这么多字，不就是“好为人师”嘛！）

接下来，你要努力做到一点：持续的赚到钱。哪怕钱并不多，很少很少，但是要赚。

因为这代表你懂得了一个最基本的商业规律：提供给客户他们真正需要的产品，他们就会给你钱。花架子都是虚的。这和我上面说的要给别人做贡献是一回事。

然后你大约有两条路可以走。

第一条路是把你现有这个小买卖越做越大，越做越深。打个比方，你一开始是在校门口卖烧饼，你的梦想是十年后成为全国烧饼大王。你可以凭借自己现有能力拓展，一个人拼，试错，积累经验，这不是不行，但是艰难。

这时你就需要社交了，需要请教方家，需要别人的建议，需要别人的资源（记住，别人的资源不是帮你本人，而是帮你更好的为顾客提供好吃的烧饼。）

这时你就去社交吧！结交那些能帮到你卖烧饼的人。然后你会发现，什么阅历广，沟通能力强什么的，在社交中都没什么用。真正有用的是大方慷慨的用你赚到的钱去招待别人，无论是吃饭，唱歌，还是按摩找小姐。通常情况来说，花钱比什么都好使。生活就是这么残酷。这才是最实实在在的为别人做贡献，给别人提供价值的做法。（搞定一个高官或者超级大客户当然另当别论，但题主这时也没到这一步，他现在无非是想把自己的烧饼卖的更好一点。）

就这样，先积累了专业技能，然后通过社交来打开局面，为那些能帮到你的人做贡献、提供价值，他们就会帮助你把烧饼卖得更好。你一步步壮大自己的生意。十年后，题主成为了烧饼大王。

说起来好像社交起了很大的作用。但那时你自己心里清楚，让你成为烧饼大王的，也许有营销，管理，社交等各种因素，但终极原因只有一条：你提供了全国人民都爱吃的真正中国好烧饼。（很多对史玉柱的营销手段羡慕嫉妒恨的人都不知道，脑白金治失眠的效果真的是棒极了！）。

而且，你深深感到自豪和骄傲的，同样也是你为全国人民提供了中国好烧饼，而不是你有上十亿的资产。

这条路可认为是专业积累为主，社交为辅，终极是用好的产品为人民服务。我现在经营蛋糕店，就是这么干的。

第二条路则是，放弃这个“能持续赚到钱，但是赚得不怎么多”的小买卖。它只是你打开社交局面的一个敲门砖。因为你不再是一个无用的人了，你做成功过一项能持续赚钱的事情，你懂一些基本的商业道理，你能教别人，这就是你能为别人做的贡献。

这是你也许最应该做的就是苦读你的各种大部头教材，用各种高端大气上档次的专业词汇来包装你在做小买卖时学会的货真价实的商业道理。在社交中把自己包装成一个正在做、或者做过大买卖的人。

这时，社交圈中的很多人会认为你是能为他们提供价值的。你就可以整合他们的资源。做到此，已经是很不容易了，但也有低手和高手的区别。低手就是骗一笔算一笔。高手则是能通过自己整合到的资源真正的做成事情，既为广大消费者提供了好的产品和服务，也帮助资源提供方获得了利益，自己也获得了利益，这就更是为别人做贡献了。

从而又能进入更高级的社交圈。

如此往复循环。

或者是你干脆去搞培训。教人赚钱。这也是为别人做贡献，为别人提供价值。你还能收取不菲的培训费。

我以前就是这么干的。不过我靠的不是商业知识，而是心理学知识。

这条路就是：社交为主，专业积累为辅，目的同样是为人民服务。

但是专业也必须过硬，你要真的能做成事。

 

 

 

 

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如何和50岁左右的富一代官一代在一起：

 

带这个人群去吃喝玩乐是无效的，他们这种社会地位，这个年龄，这方面见得比你多了。他们身边也会有无数人比你更擅长这个。行贿什么的基本就更无效了。你不会被接受的。他就算受贿也不会受你的贿赂。

但他们也有他们的弱点和关注点，比如1. 父母以及自身的健康。2. 孩子的教育。3. 食品安全。

除此之外，专门对于做官的。你要是表现出你对收藏古玩鉴赏什么的非常精通，他也对你有兴趣。而专门对于传统企业主，你要是表现出你对于电商，微博微信宣传非常专业，他也会把你当个宝。（现在已经有很多年轻人靠这个来骗那些不懂电商和两微营销的企业主的钱了。）

上面都是我的个人经验。所以，我要和50多岁掌握资源的人搞好关系。我就从上面这些点入手。

健康和食品安全我是没有能力碰的。这都是大企业做的事情，比如某个巨型IT企业，在上海从不行贿，但是得知上海的某个主管干部的母亲病了，就租用专机把他母亲接到新加坡还是日本专门治疗吧（具体我忘记了）。此后他们在上海做政府客户就畅通无阻了。又比如有人在长江商学院上碰到过一个“老中医”。此人根本不是去听课的，就是去混圈子的。他也没有企业可以跟人合作项目或者投资什么的。他只懂一件事情：“养生”。然后他的富人同学们想要跟他搞好关系。

而我自己擅长的就是侃教育，侃留学，侃孩子的成长。不仅仅是表现出我很精通这些东西，更重要的是，我能让这些50多岁的官员感觉到我这个人本身就能成为他们孩子的榜样！让他们觉得就应该让自己孩子多跟我玩，多跟我聊，多跟我学。然后他们就把我当爹了。就是这么简单。

而碰到私营50多岁的企业主，我就聊起电商，聊两微营销。这是他们无比感兴趣，却又基本不懂的领域。一样能获得极大的尊重和欣赏。当然，这其中的度你要把握好，有很多诱惑你要能抵抗。因为你如果真能聊好这些了，会有不少人愿意请你去他们公司主管这方面的工作，给你很好的待遇。但你的能力是否足以承担起这个工作，你得自己考虑清楚。不行就不要接受。比方说我的能力就不行，我能侃这些，无非是天天看虎嗅，36氪，关注了很多行内人士的微博而已。所以我婉拒了所有的邀请，只是说给他们提提建议。但他们已经感激涕零了。

以上就是这些。重点就是：你不要想着别人能给你什么，你要去想你能给别人什么。只要你能给别人他需要的东西，他自然会给你你想要的东西。而每个人，不管他多么有钱，多么有势，他也有自己的弱点和需要人帮助的地方，你可以从这方面下手。而不是说要赚大钱做大官才能接近他们。

 

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