周鸿祎方法论：吊丝如何逆转未来

周鸿祎方法论：吊丝如何逆转未来（转）

文/何晨曦

 

周鸿祎的偶像是乔布斯，他不认为乔布斯有多么神奇伟大，而是把乔布斯称为“叛逆的吊丝”。

 

在1995年的一次访谈中(访谈录像带曾遗失十余年，被称为“遗失的乔布斯访谈”)，乔布斯自称嬉皮。周鸿祎认为，所谓嬉皮，其实就是那个时代一个叛逆的屌丝，藐视权威、藐视所谓的高富帅和白富美，藐视主流价值观，追求与众不同、特立独行。这个吊丝最终逆转了未来，颠覆了科技行业，缔造了一家伟大的企业。在他这里，嬉皮精神与硅谷科技完美地结合在一起。

 

在中国互联网界，周鸿祎也是一位颠覆者。他的新书《周鸿祎自述——我的互联网方法论》以第一人称的口吻告诉你，吊丝完成颠覆和逆袭，方法挺简单。

 

软件免费

符合人性需求的创新

 

“鸿祎啊，你这是干啥呢？是要跟整个行业为敌吗？你这不是要砸我们的饭碗吗？你这是连锅都要端走了。”360公司发布免费杀毒软件的当天晚上，一个传统杀毒公司的老板打电话给周鸿祎，怨气中透着无奈。

 

周鸿祎认为，这种砸饭碗端锅之事，他不做也会有其他公司来做，因为这是互联网时代的必然趋势。

 

免费，周鸿祎称之为互联的“重要精神”。为什么互联网服务可以免费，他解释了这个浅显的道理——如果研发一款软件成本1000万元，当100万用户使用时，每个用户分摊成本10元；当1000万用户使用时，分摊成本是1元；当1亿用户使用时，分摊成本是0.1元。

 

用户数量非常庞大时，边际成本趋近于0，这在工业时代不可思议，造任何一件物理产品，成本都不可能摊薄到如此低廉。但在互联网时代，那些成功的公司，都会提供免费的软件和服务，从而黏住数以亿计的用户，并由此衍生出不可估量的商业价值。谷歌(575.7, -5.65, -0.97%)、Facebook(77.48, -0.44, -0.56%)、腾讯(122.9, 0.70, 0.57%, 实时行情)皆可划归此类。

 

周鸿祎看透了互联网商业模式的本质，打出免费杀毒这张王牌。周鸿祎认为，把贵的变便宜，收费的变免费，符合人性的需求。他预计，未来硬件免费也将成为趋势。

 

用户至上

简单且质朴的精髓

 

中国互联网大佬里，周鸿祎被认为是一个好斗的异类，一出手就是浑不吝的架势，从来不在乎对手有多大多强。他解释到，从小喜欢读官渡之战、赤壁之战等战争故事，骨子里自然埋下了以弱胜强的情结。

 

360曾被指为“流氓企业”，有人甚至将周鸿祎称作好斗的“疯狗”。而他认为自己是在中国互联网丛林和泥潭中与鳄鱼缠斗的人。他曾总结360的成长史，“不管多少人骂你，只要你对用户好，得到用户支持，最终还是会赢的。”

 

即便“树敌”很多，但对竞争对手优秀的产品，他也不吝溢美之词。比如他夸马化腾的QQ和微信用户体验至上、雷军的小米在颠覆手机行业。他认同这些产品，更准确地说是认同这些产品的理念——用户至上。这四个字是他“互联网方法论”中简单且质朴的精髓。

 

就像他的360公司，并不是免费杀毒的最大受益者，数亿用户免费享受到了服务，才是真正的受益者。

 

周鸿祎也将免费拔除流氓插件之举看做一种救赎，因为早年3721(周鸿祎早期创立的公司，2003年被雅虎(42.88, 1.62, 3.93%)1.2亿美元收购)插件问题，他被冠以“流氓插件之父”的恶名。

 

与众不同

像苹果(101.66, 0.23, 0.23%)一样Think Different

 

Think Different(非同凡“想”)是苹果公司一个广告口号。1997年，乔布斯重返苹果公司，推出了著名的《Apple Think Different》广告，来传递苹果的价值观。周鸿祎对其传达的理念推崇备至，书中数次提及。

 

与众不同，就是周鸿祎理解的Think Different。他将这四个字写进了自己的价值观。“一定要和别人做得不一样，甚至有时候要反着来，而不是随大溜。”

 

周鸿祎宣布360杀毒免费时，在同行眼中，他就是个疯子。目前在美国资本市场红得发紫的马云，10年前他说要改变商业版图时，有人认为他是傻子。

 

周鸿祎很“二”地去坚持，为360在中国互联网赢得一席之地。马云很“二”地去坚持，造就了一个庞大的电商帝国。改变今天中国社会随大溜的一元化价值观，让更多的人宽容对待不同的想法，才能鼓励创新的人。“不走寻常路”的周鸿祎，磕绊多年几度沉浮得出结论：中国如果需要真正的创新，价值观是最重要的。

 

容忍失败

翻身仗后会王者归来

 

除了乔布斯，周鸿祎还喜欢谁网景创始人马克·安德森。网景公司虽然被微软(46.7, -0.30, -0.65%)摁死了，但它做出了全世界第一款互联网浏览器，创造了历史。

 

以世俗眼光考量，马克·安德森是一个失败者，因为他的公司没有存活，他也没能赚取数百亿的财富。以至于他向马克·扎克伯格(Facebook创始人)介绍自己是网景公司创始人时，扎克伯格问他网景是干什么的，让他很失落。

 

不过马克·安德森是周鸿祎心目中永远的英雄，因为没有他就没有后来各式各样的浏览器。有谁不曾失败过呢？即便比尔·盖茨、乔布斯、马云这样的成功者，创业初期也都有过失败的经历。

 

周鸿祎一样，第一次创业是失败的，他做的防病毒卡是一件失败的产品，为此他曾低着脑袋挨过客户的骂。后来他还遭遇过更大的挫折，自认为在中国互联网遭遇过最大的失败，所以他会去宽容失败、理解失败。

 

失败后怎么办？打不死的“小强精神”加上失败中总结的教训，翻身仗指日可待。乔布斯带领苹果东山再起，周鸿祎带领360完美救赎，都是失败者上演王者归来。

 

这和不服输的性格有关。在和腾讯打官司时，周鸿祎曾发公开信称，即使被巨头打得满地找牙，在精神上360也是站着的，360“像一根针一样把巨头刺痛”。不过周鸿祎认为，中国缺乏宽容的文化，成王败寇是衡量标准，让人害怕失败，不敢去创新。这个必需要改变，中国才能出现真正的硅谷精神和乔布斯。

 

理想主义

优秀团队的第一要素

 

周鸿祎的互联网方法论，如庖丁解牛一般，将看似高大上、神秘不可捉摸的高科技行业拆解得井井有条。而且这个方法论不只适用于互联网行业，对其他众多行业皆有裨益。因为很多行业都在互联网浪潮中重新整合，跟不上互联网思维的行业和企业注定要被淘汰，像诺基亚(8.37, -0.06, -0.71%)这样伟大的公司也难以幸免。

 

作为媒体人，读此书时不禁感慨，在信息时代达到辉煌的传统媒体，原有的商业模式与目前诸多互联网公司并无不同，“羊毛出在猪身上”，即通过庞大的用户群吸引来第三方(比如广告)来付费。

 

传统媒体的危机，并非商业模式问题，而是因为无法满足用户(读者)日益增长的需求。

 

面对互联网大潮，创业机会俯首皆是，传统行业和企业则面临着生存还是转型，以及二次创业的挑战。如何创建一支优秀的创业团队，周鸿祎将理想主义情怀列为第一要素。以发财为目标的创业团队很容易分崩离析，这是周鸿祎多年实践的总结。

 

之前他接受新京报采访时曾说过，360上市后他会去做一个“超级天使”，扶持年轻一代，给他们钱给他们帮助。扶持小公司起来，颠覆大公司游戏规则，然后把大公司推翻，这是他最喜欢干的事。

 

看到这句话，我想在后面加一个“阴险+坏笑”的表情。颠覆者渴望有继承者，甚至不惜自己遭到颠覆，颠覆的方法论已倾囊相授，你行吗？来试试呀！