互联网的那点事：商业模式、开放平台、开放开源标准

友情提示：本文主要是对 互联网的那点事 上的5篇文章的整理、简化，顺便发表了自己的一点看法。

本文属于“半原创”或“伪原创”，大约1/4是个人原创！

1.互联网公司赚钱的3大类主要模式

整个互联网业界的商业模式主要分3个大类，13种小类

媒体

互联网的媒体公司大都是通过提供免费内容吸引读者，再对自己的读者群投放隐性或者显性的广告获益。另外，如果了解自己的读者群，也可以通过像读者群提供服务，或者销售更加优质的付费内容。

媒体类的创业公司的基本特点是创业成本较低，但是如果想要达到一定规模，也是相当不容易的。

媒体类是一个很大的概念，其中包含多种模式：搜索、游戏、社交网络、新媒体、音视频服务等等。

付费服务

付费服务，就是吸引尽可能多的潜在客户，让他们向你购买付费服务。如果这些付费服务是订阅式的，那就更好了，这能确保你的资金流不断。这种模式下的公司大都采用Freemium模式（免费＋付费），主要通过免费服务吸引尽可能多的客户，培养用户的使用习惯，待用户成为高级用户后，在向用户收费。

QQ会员、蓝钻等钻类，优酷会员，迅雷会员等

实物销售

所谓的销售实物，就是指有自己的仓库，通过快递服务将这些产品递送给购买者。这种商业模式是传统商业和互联网结合的产物。这样的互联网公司是从每一笔实实在在的订单中得到盈利，但是需要花大量的成本在仓库管理、物流管理上，受制于物理世界，这样的公司大规模发展更难。

平台类电商，有机会大规模发展。不需要关注具体的仓库和物流管理，不会受到物理世界的限制。

2.互联网产品的一般商业模式

从整体上看来，互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种——从上游商家获得和从下游用户获得。

从上游商家获得盈利又可以分为两种

第一种模式是对商家的推介，大概有以下两种方式。

a.广告

这是所有互联网产品最常见的盈利方式。

利用互联网浏览量大的特点，广告无处不在，特别是以 AdWords 为代表的推广方式出现后。对于餐饮、旅游、汽车等垂直社区，广告在推广商家的同时，也可以起到个性化推荐、装点站点的作用。在这点上，从早期的坚决不上到如今每个条目、活动的页面都会出现广告的豆瓣，应该是一个很好的范例。

b. 实时搜索

实时搜索在一般互联网产品的盈利中仍然属于推介的范畴。

特别是在垂直产品中，将用户的搜索直接引导向某些实现付费的商家，效果将非常明显。但和百度的竞价排名有显著区别的是，互联网产品必须直接对搜索的结果负责，也就是必须有一套排名的规则。否则，就如同病毒式营销，快速增长过后将不可避免的迎来信任危机。

来自上游的盈利的第二种模式是佣金

c. 线上到线下的佣金

在线用户通过网站完成团购并付款，到线下享受服务后，网站收取佣金；或者点评类的网站，发放会员卡后，用户持卡来到店内消费享受优惠，收取佣金。同理的还有优惠券、维洛城卡等。再如途牛网，直接充当的就是旅行社的代理角色，而不是一般意义上的社区交流为主，商业模式藏在背后的互联网公司。

d. 线上到线上的佣金

比如豆瓣，用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。以及其他所有意义上的点击跳转，根据链接收取佣金。

第三种模式是对企业级商家进行收费，比如企业微博，但本质上仍然属于广告的范畴。

从下游用户获得盈利的主要方式主要来自增值服务。

d. 虚拟货币或者虚拟物品等增值服务

这种盈利方式可以说是腾讯对整个互联网的贡献，依靠这样的方式，腾讯构建了属于自己的、巨大的金融体系。但一般产品想这么做，至少要有几个条件。一、足够大的用户数量，只有依靠足够大的使用人数，体系才可以被稳定建立。二、有长久价值，并可以被交易的物品。虚拟世界商品的属性必须和现实世界大体一致，否则很难具有购买的吸引力。三、不断演进完善的金融体系。用户具有大量的虚拟货币和虚拟物品后，要生产合理数量的新物品。因为对于运营商来讲，生产这样的物品完全是没有成本的，需要考虑到已经购买它们的用户的价值。另外，如何生产出新的商品，去不断消费掉用户手中的货币，让整个金融体系得以延续，也是一门学问。

e. 数据、信息等营销服务

这种类型的商业模式主要面对下游的商家用户。在不影响用户隐私的前提下，利用产品本身具有的庞大数据库和用户信息，向下游的商家或者第三方提供数据信息，以便其展开营销。

f. 开放的API

通过开放自己的API，允许第三方在自己的平台上提供应用，并借此收取佣金或分成。这种方式类似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中70% 的盈利归 Apple 所有，而目前大部分开放平台中的应用是不收取佣金的，仅收取广告或内容分成。

最后，还是想以《浪潮之巅》里的一句话结束——好的商业模式一般都非常简单，即便外行也能一眼看清。多样化的商业模式无疑是巨大的优势，但往往也意味着不够清晰。和产品的核心价值一样，如何把最关键的最大做强，才是成功的关键。

3.开放平台

国内：百度搜索、财付通、WebQQ、SAE等

国外：Google，Facebook等

印象中，2010年前后，开放平台一下子就火起来了。

平台上的应用，也好多好多了。

我觉得这和传统的“Windows+应用程序”的方式类似，都是平台+应用模式。

不同的是，互联网上的平台，都需要向应用收费。

开放平台和云计算，现在也搞到一起了。“开放云”这个词经常出现。

开放平台与Iaas，PaaS，SaaS又是什么关系呢？

QQ、百度、阿里是否真正有一颗“开放的心”真不好说，商界还是围绕着“钱”转！

4.互联网行业开放的现在和未来

一、 开放平台的种类。

国内开放平台大体有5类：

1、电商类：如淘宝开放平台。特点是通过开放电商生态，为应用接入提供盈利。

2、社交类：如QQ互联。特点是开放基础社交生态，将各类社交孤岛连接起来，并且为各类应用提供用户资源。

3、资讯类：如新浪微博。特点是通过快速全面的资讯传播获取用户资源。

4、搜索型：如百度框计算。特点是用搜索结果匹配应用。

5、工具类：例如360、移动互联上的91等。特点是通过基础功能服务获取大量用户，从而建立开放工具平台。

二、开放平台的趋势是什么？

我们去年起看到了互联网世界发生了诸多大事：

√ 以 facebook 为代表的社交网络引领互联模式新热潮。

√ 云计算逐步走向实用，各类基础服务呈云端化的趋势。

√ 移动互联高速发展，智能移动终端数量将逐步超越桌面电脑。

根据这些已经明确的趋势，我们应当如何看待开放平台呢？例如：短期内开发者发现通过工具类开放平台可以获得一定的装机量；娱乐、社区类应用开发者通过社交平台可以获得用户和回流；兴趣图谱类应用通过电商类平台获得收入。

如果我们用过去的思维去判断，结论只有一个：开放平台的应用仅仅是开放平台的附属品而已。但是，你如何解释愤怒的小鸟？

1、用户行为趋向社会化。用户逐步由搜素内容转变为搜索人，并且热衷于社会化的互动。这表现在facebook超越谷歌，符合这样一种原理：人类的智慧不仅仅是一本百科全书，而是“知识 + 掌握知识的社群”。从趋势上说，社会化的开放平台更具发展前景。从这个角度说，腾讯的全社交战略优势明显。腾讯用“QQ空间 + 朋友网”解决了熟人社交问题，用微信解决了陌生交友问题，庞大的基础用户量和多种信息互动方式确定了腾讯在社会化领域的领导地位。

2、社交平台将互联网孤岛连接起来。

搜索将一个个分散的网站集合起来，而 QQ 互联将一个个独立的社区孤岛连接起来。

3、社会化的开放平台上，互动与UGC带来营销机遇，精准细分利于用户与营销。

4、互联网生态化：社交网络逐步成为基础服务，从而带来社会分工。

大型平台公司，如腾讯、百度越来越深刻地认识到：过于繁杂的应用开发，越来越长的产品线将阻碍公司的发展。而开放带来了新的机遇，通过社会化的分工构筑生态，不同层的公司专注于不同的业务符合社会发展需要。

（平台上的应用，别指望超越这些平台公司）

5、开放平台成就互联网创富梦想。

蘑菇街和美丽说使用QQ互联直接带来的用户成长在20%-35%之间，另外流量增长也非常明显。通过开放平台，网站和应用可以把优质的内容和服务引入大社区，拉动用户和流量，进而创造新的商业模式和更大的商业价值。

（《社交红利》这本书很不错，值得看）

小公司要想快速发展，一定要借助开放平台，尤其是社交网络。

百度、QQ、阿里本质还是“唯利是图”，而社交网络的“分享”等倒是免费的。只要用户喜欢，火起来还是挺快的。

5.开放开源和标准

开放：百度搜索等开放平台，集成各种应用，提供API。

开源：源代码公开。Linux和Android等操作系统，各种编程语言的框架组件。

开放!=开源：开放意味着开放相关接口，第三方可以通过这些接口与原程序进行通信。开源则意味着源代码彻底公开。

标准：PC时代Intel+Windows称王称霸原因不是开源更不是开放，原因是标准。即Intel+Windows的标准架构上，不管是IBM的PC，还是HP的PC，对于应用程序而言是完全兼容的。

参考资料

互联网公司赚钱的3大类主要模式

互联网产品的一般商业模式

互联网开放平台应用综述

互联网行业开放的现在和未来

开放开源和标准

原文链接：http://blog.fansunion.cn/articles/3630(小雷博客-blog.fansunion.cn)

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