不只是程序员（一）关于人脉

对于我们这些程序员，我觉得除了学习和工作以外，有很多我们应该关心的内容，我是大三的学生，身边有每天拼了命在准备考研的，有除了休息就是写代码的，也有实在没事干的，我觉得大三不应该是这样的，很多人对我们这个专业持悲观态度，说我们这个行业竞争太大，当个程序员没前途，当你想说你以后会成为高层的，想必说出这话的人一般会引来被人的嘲笑，当高层，谈何容易，创业，谈何容易，虽然我觉得这样的人不必理睬，但是我们确实需要思考，我们以后的路到底怎么走。

 

人际的重要性

不知道以前在哪里听过的这句话，大概意思就是：以后最有出息的人不是技术多么牛逼的人，而是充当圈子和圈子，社区和社区之间的联络员这样的人。混搭，跨界，穿越是最大的趋势。

 

怎么理解这句话呢？我个人的理解就是以后这个社会，互联网把人们联系在一起的同时，也会在一定意义上造成了关系的疏远，人们花更多的时间在网上，自然花在现实世界中的时间就少了，因此就需要类似于社区联络员一样的角色，把任何人之间联系起来，因为只有联系才能资源发挥更大的效用。

 

因此，学会管理人脉很重要，这里的人脉管理，不是说你有几个好朋友，不需要你和别人多亲近，只要具备最基本的属性，比如，知道怎么联系到他，知道他喜欢什么，知道他的生日或者其他信息，这就能称为人脉，因为你能联系到他，就可能通过他得到你需要的信息。

人脉管理应该遵循的原则就是人脉调配做主导，当一个调控者而不是参与者，具体说来就是：比如，我有一个朋友需要转让东西，另外一个朋友正好需要一个东西，这样就能再两者互相得利的情况下增进和两人的联系，他们以后有事情也会找你，听起来就像是做生意，我觉得人脉管理就是那么回事，至少能抽取出来一条共同的属性，都是资源的调配，注意这点：双方都要能满意，最起码不会不满意，否则宁可拒绝答应做，因此这里就需要我们对这两者评估，到底怎么样才能合算。

 

当然，还有一种情况是，并不是每一个人脉的管理是平等的，有时候需要我们冒险一下，比如一方你认为是潜力股，你愿意让他欠你一个人情，心甘情愿在暂时不能获利的情况下给他人提供帮助，这是潜在投资，当然，在进行潜在投资之前要考虑你这次投资到底值不值，如果一个人你觉得他不太可能有多大潜力，就适可而止。

这样，人脉管理就成了人产生资源的调配，这些人脉能从关系中分离出来，成为独立的资源，人脉管理就成了人和人联系的管理和人与人资源的调配这两个方面，一方面，适当的关注维护人脉，一方面资源调配巩固人脉。

 

在一个人还没有形成自己的人脉圈以前，必须要拓展人脉，而不是局限于周边的朋友，人脉拓展其实就是想办法认识更多的人，不一定要比自己强，人可以抽出一些时间用于人脉投资（人脉扩展），具体说来就是想办法认识更多的人和让更多的人认识你，这种认识就要有一个评估机制，即怎么才算认识了，有些人仅仅见了一面，一转身就忘记了，这不叫认识，认识一个人：清楚人家的全名、家庭状况、他所从事的工作，以及他的政治立场，他会记住别人的名字，在心里对对方有一个印象，再次聊起的时候有印象，这是最基本的认识，而后需要人脉管理的加强，就是适当的加强和他的沟通。

 

对于人脉管理，我有一下几条建议：

 

1.人需要好朋友，平时并不用腻在一起，到了朋友有困难，一定要帮忙，人不能没几个真心朋友，否则一个人或者都不知道为啥，所以，真心朋友一定要维护好。

 

2.付出不要去计较回报，付出证明你觉得这样做是对的，是发自内心的想法，千万记住付出就当作过去了就忘记了，索取回报的人是活在过去的人，是得不到长远发展的。

 

3.人脉管理在细节处也很重要，一个简单的问候，一个善意的微笑，一句得体的夸奖，一份小小的礼物，其实不需要花多少钱，也许买的一个大礼物并不能让别人对你印象多深，相反，及时的祝福却让人心头一暖，因此，还应该关注定时关照。

 

4.不要忘了亲戚，与亲戚打好关系很重要，不管是地位比你低还是高的亲戚，也要适当联系联系，因为亲戚是最好的靠山。

 

现在，自我价值评估一下，列出自己关系最好的7个朋友，你的价值就是他们价值平均值，你觉得你够值吗？