《跨越鸿沟》中的提到的五类用户

  《跨越鸿沟》这个是一本好书，具体参考http://book.douban.com/subject/3320425/，
其中提到了市场的五类用户：

   1. 创新者（innovator），技术狂热者，一切新技术都勇于尝试，占比例2.5%
2. 产品尝鲜者（early adopter)，早期采用者，相信这个产品可以带来的自己所需要的改变，并愿意为此做吃螃蟹的人，他们痛恨现在的解决方案，并期待翻天覆地的变化。
占比例13.5％，他们大多位于决策高层。
3. 早期大众（early majority）,他们需要更好的产品，但他们不希望冒风险，他们只要更好，不要彻底的改变。占比34％，他们构成新技术的主要用户群体
4. 后期大众（late majority），他们只会跟随这个市场的变化，大家都在用这个产品了，老产品无人使用了，所以他们也就跟随着换成新产品。占比34％
5. 落后者（laggard）,占比16％除非老产品停产，否则他们不会更换
在远见者和早期大众之间，存在着巨大的鸿沟，为了跨越这个鸿沟，我们需要一场登陆战！
跨越鸿沟4个步骤：
1. 选择一个细分目标市场：创造出目标客户的profile，指定一个小组来筛选，打分，最终确定一个目标客户群体。如果一个满意的都找不到，那么不要强行跨越鸿沟。
2. 打造整体产品：也许你的产品很好，但因为无法和当前主流市场的其他产品良好的配合，所以无法获得大众的认可。确认你的整体产品中的每个环节都没有问题。
3. 给自己的产品定位：制造竞争，确定你要在主流市场中替代的竞争对手，并给出你的产品的定位。
4. 确定自己产品的销售渠道：确定你的营销渠道，应该采用什么渠道进行推广。
跨越鸿沟之后：
1. 跨越之前的承诺，在跨越后依然要去兑现！
2. 从产品型转变成运营型！从技术主导转变为服务主导！
3. 用合适的人去做运营，让创新的人去做创新！